第023章 小校园，大生意（上）

    有能力不在乎大环境

    小香烟也能有大市场

    张斌当时在我们学校这一片，可谓是无人不知无人不晓，但他并不完全是仗着艾老三一伙人的名号唬人。

    张斌的成名，是靠着自己实打实一步一步拼出来的。

    张斌从小家里很穷，一直到他读小学的时候，家里养了一辆半截子小货车，搞起了运输行业，经济上才慢慢好了起来。

    在那个交通落后的年代，运输行业货多车少，但虽然钱赚的不少，却也是个辛苦的行业。

    自从家里养了小货车，张斌的父母几乎都是没日没夜的在外面忙于生计，因此也无暇照顾他们兄弟二人，兄弟俩只能住在爷爷奶奶家里。

    张斌爷爷家和他远房表哥艾老三家住一个院儿，也正因为如此，张斌从小就跟着大自己几岁的艾老三一伙人混在一起。

    老人能给兄弟俩做个饭就不错了，哪还有多余的精力管教张斌，打架斗殴这种事对于张斌来说，从小就是家常便饭。

    读初的时候，张斌打架就出了名，身边也逐渐聚拢了一批问题学生。

    没多久，学校里的大大小小的几拨坏学生就都让他归拢了一遍。

    再加上此时的艾老三已经初中毕业，在社会上混的也是风生水起。

    有了艾老三这层关系，在学校里更是无人敢惹张斌，很快张斌就混成了二中的老大。

    初中毕业后，张斌本想着辍学回家做点小买卖，但父母却不同意。

    张斌的父母认为自己在外面辛辛苦苦的跑运输，目的就是为了能让孩子能改变命运，以后能过上好日子。

    虽然张斌没能考上高中，但父母也不想让他过早的进入社会，想让他学一门手艺，将来不用像自己这样吃苦受累，于是便将张斌送到了技校。

    此时张斌爷爷奶奶年岁已高，已经无力再照顾两个孩子，所以张斌并没有像大多数城里学生一样住在家里，而是选择了住在学校。

    但让父母没想到的是，读了技校的张斌，算是找到了可以让自己一展拳脚的广阔天地，手艺没学到，生意倒是做的风生水起。

    可见，有时候我们总把自己的失败归咎于大环境不好，是多么可笑。有能力的人从来不抱怨环境。

    读技校的学生，基本上都是初中不好好学习，考不上高中的这一部分人，因此很多学生初中的时候就是问题少年。

    张斌很快发现学校里会抽烟的男生不占少数，但很多时候，这些学生并没有足够的零花钱买烟，张斌在这里面就发现了商机。

    花钱读书对于当时的很多家庭来说，已经是一笔很大的开销了，买烟对这些学生来说，更是一项奢侈的消费。

    但买一盒烟的钱不够，买一根烟的钱省一省还是能省出来的，就这样，张斌开始在学校里兜售散烟。

    李斌对学校的香烟市场做了充分的调研，最后选择了高低两个档次的香烟进行销售。

    高档烟选了石林，当时在外面卖五块钱一盒，张斌拆开来卖，卖五毛钱一根。

    低档烟选了白红梅，当时在外面卖两块钱一盒，张斌拆开来卖，卖五毛钱两根。

    就这样，同样是卖烟，散装烟不但非常受学生的欢迎，而且利润直接超过了百分之百。

    学生们买烟也变的更加方便，不管什么时候，只要你想抽烟，随时都可以找张斌买。

    就算你暂时手里没钱，他这里还能赊账，先拿去抽，等有钱的时候再给。

    但张斌的烟可不是白赊给你的，是要算利息的。一块钱的烟，一天两毛钱利息，不到一周，利息就能翻倍。

    你要是没钱还，那不好意思，反正在学校你也跑不了，到日子不还钱，张斌就带着一伙人天天来找你麻烦，打到你和家里要钱，还上为止。张斌的香烟贷算得上是校园贷的雏形了。

    没多久，张斌的香烟生意就越做越大。为了扩大销售规模，张斌又在学校里发展了很多分销商。

    这些分销商基本上都是张斌的初中同学。巅峰时期，他的香烟销售网络，遍布了整个校园，直达每个班级、每个宿舍，可以说是从渠道上直达每个消费者。

    张斌通过完善的销售网络，能了解到每个客户的基本情况。

    客户的消费档次、产品的使用频率、购买周期、还款能力等这些详细信息，尽在张斌的掌握之中。

    这样张斌就能牢牢的掌握整个香烟市场的规模，以便于自己能更准确的给每个分销商下达销售任务。

    可能写到这里有人要问我，那我自己从外面买烟带学校来，不从张斌那买不行吗？答案是，不行。

    首先，当时学生的零花钱很少，绝大部分学生都没有多余的钱买整盒的烟，张斌这里可以一根一根的买，并且随时随地想买就买，不用跑去外面，更加方便。

    其次，每个会抽烟的学生，抽烟的频率都被这些分销商掌握的一清二楚。这些分销商见你长时间没买烟，平时又有烟抽，肯定会第一时间找上你。发现你敢从外面带烟进来，轻则没收，重则暴打一顿，久而久之，学生们也都不敢在外面买烟。

    最后，学校里很多学生都以能认识张斌为荣，想跟张斌一伙人搞好关系，因此也都愿意多花点钱在他这买烟。

    除了牢牢的抓住这些老客户，张斌还深刻的知道培养客户消费习惯的重要性，搞起了体验式营销。

    有些原本不会抽烟的学生，张斌一伙人前期会免费给你体验。

    他们抽烟的时候顺手给你一根，你不抽就是不给他们面子，抽上几次，就慢慢有了烟瘾，以后也只能在张斌这里买烟了。

    就这样，张斌一伙人，靠着暴力手段，很快就垄断了校园的香烟市场。

    有了钱，自然就有了一批死心塌地跟着自己混的小兄弟，一时间张斌在学校里风光无限。

    等到张斌技校毕业之后，又在学校外面开了个小卖店。

    当时他有个远房亲戚在学校当主任，靠着亲戚的关系，以及自己在学校里的影响力，张斌直接在小卖店靠着学校院墙处开了个窗子，算是从源头上截流了客户。

    学校外面原本还有两家小卖店，但一来，学校上课期间大门上锁，不允许学生出校门，学生想买东西只能在张斌小卖店窗口买。

    二来，张斌此时在学校的影响力已经很大，不用再靠暴力手段卖东西。学生在哪买东西都是买，为了能和张斌混个脸熟，也愿意在他这买东西。

    因此，另外两个小卖店的生意也越来越差，没多久就关门了。就这样，张斌算是彻底的垄断了整个学校的小商品市场。

    虽然此时张斌已经没有了其它竞争对手，小卖店里卖的货也算是物美价廉，童叟无欺。

    但唯独香烟生意这个老本行，还是和最初一样，学生只要是上课期间想买烟，依然按照散烟的价格卖。