第93章 海哥与供应商的对赌
很多时候我们非常头疼自己的工作，高手与我们是不一样的，他们用通过工作和公司的资源，办自己的事。
陈阳是从b集团北分赵总这边，得知了海哥的方案。
赵总让欧阳约的陈阳。一是将来执行肯定绕不开陈阳，二是赵总也想从陈阳这打听更多的信息。
现在这个时候，对于供应商来说，多一个人了解信息肯定是好的。
赵总把欧阳和陈阳一起叫到了自己的办公室，兰总有事不在公司。
“陈阳，你们最近很轻松吧？”
“怎么说？”
“现在海哥都是自己谈事情，用不着你们出面了，你们多轻松。”
“那倒是，我们就负责签协议就行了。”
“我问过c集团那边了，海哥也是直接找的他们那边的管理层，要不我都要怀疑你们公司的事情你被排除在外了。”
“我就算被排除了。也不影响b集团的业务么。你们体量在这呢，谁都不能排除你们。”
“那倒是。”
“海哥这是第二次找我了。”
“第一次找我呢，啥也没说，就拉点家常。”
“这第二次呢，他提了一个非常激进的方案。”
“他的方案和你们商量过没有？”
“没有。我也听说了他有一套方案，问了一下四哥，四哥也不知道呢。”
“方案简单的来说呢，他要求降价降40，相应承诺的保底增加100，并且要保证一年内给我们两个大项目。”
“降价和保底是写到合同里的，项目的事情算是口头约定。”
“我还在犹豫。因为写到合同里的部分，会导致我们短时间收入下降，我还要和北分的副总汇报才行。”
陈阳理解，因为保底可能只占实际用量的40不到，提高保底不等于提高实际用量。
“陈阳，我需要你去摸一下其他两家的态度。当然我也有自己的渠道。”
“另外还要和你说的是，这次降价之后，我们这边未来两年或者三年都不会再给你们降价了。”
“这对你肯定也有影响，我理解你的业绩要去每年都要有一定的降幅。”
“这次，海哥的方案，你也可以认为是提前透支了未来几年的降幅。”
陈阳心里是有点妈卖批的，不过直接当着赵总的面骂海哥有点不好。
“陈阳，这未来的两个大项目应该也是需要你来运作。”
“不过一码归一码，海哥承诺的，他给搞定，不兑现承诺我也不会怪你。”
“不怪我才怪呢。”陈阳心里吐槽道，他才不会真的相信。
“陈阳，你们海哥这是在冲击副总监吧？你觉得能成么 ？你觉得我们应该答应么？”
“我能直接说不看好他么，我不敢说啊。”陈阳继续疯狂吐槽。
“我觉得吧，海哥成不成功的不重要，重要的是其他两家的做法。”
“如果都不同意，那没问题。”
“但是如果其他两家同意了，咱们不同意，那就比较麻烦。”
“不管成不成功，海哥大概率还是在这个圈子里混的，海哥的为人你们也清楚。”
“海哥确实有点记仇。”欧阳可没什么顾忌。
“理是这么个理，可是这种事情一旦开头，其他客户要跟上怎么办？”
“这真是给我们出了一个难题。”
“他要成了还好，我们将来好歹也有点理由堵其他客户的嘴。”
“这要是不成，那我们就是赔了夫人又折兵了。”
“陈阳你觉得有几成概率？”
“赵总，我没法判断啊。这真是超出我的能力了。”
“你就说说其他人的态度。”
“东东总这个层面我接触不到，文总最近是高深莫测的。”
“海哥要升的话，不能只看租用的摊子，摊子太小。他要继承文总的整个摊子才有希望。”
“反正文总底下的其他四个团队的leader都不支持海哥，这还是比较明显的。”
“这可是其他人说的，不是我说的。”
“不管谁说的，有道理。我有点数了。”
“我还是去和另外两家的部门副总聊聊，三家这个时候必须一致。”
“我也觉得这样最好，要不我们对接的同学也不好做。”
“陈阳，从你们的需求来看，近一年能有两个项目么？”
“应该不止两个，海哥应该给其他家也有承诺。”
“我们的每年北京能出来多少需求你们也有数。”
“说实话，这两年l厂是有点开始走下坡路了，我们自己都有感觉。增速明显放缓了。”
“你们老板不是花了很多钱推新业务吗？”
“我们自己反正是不看好。”
“所以，陈阳你是不看好承诺的项目是么？”
“可能海哥有别的手段吧。赵总你前面说过不找我负责的。”
“哈哈。学精了你。”
“我们这周内不知道能不能出来结论。反正如果要是同意了，你就和欧阳签协议就行了。”
“好的。”
显然海哥找的不只是b集团的北分，c集团的北分也把四哥叫过去盘问了一番。
没错，北分的供应商就是这么强势，“叫过去”和“盘问”才是正常的用词。
“四哥，你觉得三家会同意这个方案么？”
“同意的概率比较大。主要是a集团，坚定的站在海哥后面，另外两家不得不跟上。”
“a集团和海哥走的太近了。”
“海哥为a集团也是谋划了不少，不就是为的今天么。”
“咱俩惨了，未来几年没啥降价的空间了。”
“那也没办法，咱总不能公开唱反调吧。人家都没经过咱们，直接去谈的。”
“其他节点不会也有这个要求吧。”
“你看吧，等这三家搞定了，就会安排其他的节点了。”
“四哥，你觉的海哥能成么？”
“成不了。不看好。”
“为什么。”
“采购升不升，主要的不是看业绩，看的是老板的的信任。”
“现在东东总失宠了，就算他全力推海哥，也不一定怎么着呢。”
“而且现在凭啥东东总全力支持海哥。”
“看来不看好的不止我一个。”
“戏已经开场了，咱们除了陪着演下去，没有别的选择。”
三家供应商没有商议太多的时间，a集团在海哥提出来的时候当场同意了，b集团和c集团也只能咬牙跟上。
文总的平衡三家的策略是没错的，海哥的扶持一家制衡两家的策略也没问题。
哪种方式更好，现在还看不出来分晓。
搞定了北京的三家，海哥又直接和华东的top供应商也达成了类似的交易。
当前的华南相对北京和华东，体量算是比较小的。仅仅比青岛大一些。
除了这几家，海哥没有安排大家去和全国的其他供应商谈。
其他区域单体金额虽然不是很大，但数量很多整体金额是非常可观的，陈阳不太理解为什么海哥没有安排去推动降价。
陈阳问睿姐这个问题的时候，睿姐一针见血的给了答复。
“北京区域还有华东这些金额比较大的地方，海哥他们要伸手难度是比较大的，因为决策因素很多。”
“其他区域那就简单了，他基本可以一手遮天。保持一个比较高的价格，他捞的利润才更高。”
“卧槽！”
“另外，他以为公司是他开的么，北京未来的量说承诺就承诺，问过我们自建这边没有。”
“他的这些方案落不下来，你看着吧，下周一就不做数了。”
“卧槽！”