第112章 抄后路
五星农场场部在胜利镇。
李志伟找到曙光饭莊。
这是小朱指定的饭店，是他和邱科长谈重要私事的地方。
李志伟和老板一说小朱让来的，对方就明白了，把他请进一个单间。
单间有一铺火炕，炕上放着一张八仙桌子。
他摸下炕，很烫手，屋子里也很热。
他脱下棉大衣，身上的冷气被驱走大半。
服务员送来茶水和瓜子，他坐在热炕上，嗑着瓜子，喝着茶水，享受着片刻的宁静。
大约半个小时，小朱和邱科长来了。
这二人都很高兴的样子。
邱科长很客气地笑道：
“李经理，久等了！”
李志伟笑着起身，“没事，没事，二位领导。”
邱科长说：“李经理，不要客气，就像到家了一样，随便点儿！”
三个人都脱鞋上炕，盘腿而坐。
这时，服务员进来了，把菜谱放在桌子上，“三位，点什么菜？”
李志伟说：“请邱科长和朱哥点吧！”
邱科长谦逊道：“李经理点吧！”
李志伟说：“邱科长，你们点什么我吃什么。”
三个人推让了一番，还是邱科长点了四菜一汤，松花江大鲤鱼、锅巴肉、杀猪菜、猪肉炖粉条和飞龙汤。
酒是农场酿的高粱酒。
服务员拿着菜单离开房间后，小朱说：
“李经理，喝酒时不谈正事，我们先把事情谈谈！”
李志伟说：“好吧。”
小朱说：“合同的事，我跟邱科长汇报了，邱科长很重视，特意来跟你说一下我们的态度。”
“谢谢！”李志伟说，“邱科长，朱哥，请二位帮我签下这份合同，你们有什么要求，我尽量满足！”
“李经理，我一看你这个人还行，是正经做生意的，我找梁场长研究了一下，梁场长的意思是回扣少了一点儿，看你能不能加点儿。”邱科长进一步说，“虽然他的意思樊董没签合同，但他们已经开始拉货了，我们推掉一个大客户，和你签合同，也是有压力的！”
李志伟知道，做生意这东西，没人买货，货主就会吆喝着别人买，一旦有人买货形成竞争，货主就会趁机就会拿把，提出条件。
可是，他觉得破釜沉舟，对樊勾进行反击，明知邱科长故意作难，他也会接受对方的条件。
但他也防止对方狮子口大开，就说：“邱科长，我理解你们的苦衷，有什么条件请讲，我尽力而为！”
邱科长说：“梁场长的意思，看看回扣能不能再加两块钱。”
再加两元，一吨就是六元回扣，一万吨，就多了两万块钱。
李志伟当然不差这两万块钱。
因为宏光农场每吨还回扣十元呢，比较起来，邱科长要的六块钱回扣已经是便宜的了。
但他不能答应那么痛快，免得对方认为要少了，心里产生不平衡，给今后合作留下嫌隙。
他故作沉思，片刻之后才说：
“邱科长，既然你们提出来了，就是我不挣钱，也要给你们这个面子。不过，一次拿出六万元，这个数额很大，我们的周转资金怕周转不开呀。”
邱科长说：“六万块钱才两三车货，你们可以申请银行贷款吗！”
李志伟只是故意这么说，只要签了合同，他资金是不成问题的。
上次从宏光农场拉的五车大豆，在北盛榨油厂结算回二十多万货款，他没有给红光农场，这次的十车大豆，能结算三十多万，再有两趟不给宏光农场也可以，这么一大笔资金，够他用在五星农场这边了。
李志伟脸皮确实也厚了，张口说道：
“邱科长，我们公司是当地政府重点企业，有一定的数量的资金扶持，我不想一次两车三车，我准备一次最少十台车以上！”
邱科长顿时高看李志伟一眼，惊呼道：
“行啊，李经理！官方有人啊！”
李志伟说：“我女朋友父亲在当地政府有点儿权利。”
邱科长笑道：“难怪你年纪轻轻就这做这么大的生意，我算服了！”
“所以，你们跟我签合同是十分正确的，万一出现纠纷打官司，你们也能找到我，有地方讲理！”李志伟这么说，也是敲打一下对方。
邱科长说：“李经理请放心，我们这边，怎么说就怎么做，按合同办事！”
李志伟说：“邱科长，那我就做个朋友，我同意一吨回扣六块钱，但签合同以后，你们农场的大豆，必须保质保量，一粒都不能卖给樊董了！”
邱科长信誓旦旦，“李经理请放心，除了回扣钱，其他的都可以写进合同里，签了合同，我们必需保质保量供应你一级大豆，没人敢找你麻烦！这件事一直到拉完，就小朱负责，有事你找他就行！”
粮食生意，一般来说一斤能有2分利润就不错了，主要靠量大赚钱。
邱科长他们比谁都会算账，他们的回扣，基本上是利润的三分之一。
俗话说，拿人家的手短，吃人家的嘴短。
六万块对谁来说都是笔巨款，邱科长得了好处，当然要帮助李志伟说话。
于是，三人谈了合同细节，基本都是按李志伟的意见。
合同的核心内容是五星农场作为甲方，供应乙方松花江粮油有限公司一级大豆一万吨，每吨一千元，1992年8月末运完。
再就是违约责任。
于是，吃过饭，邱科长让小朱开车，拉着李志伟去县城银行取钱。
……
和五星农场签了合同，李志伟直接去了宏光农场，他能赶上和牛田韩鹏会合，然后跟大豆车回家。
因为有些事情，他也需要和冯场长沟通一下。
他赶到宏光农场，先去见冯场长。
互相寒暄了两句，冯场长问道：
“李经理，今天怎么来五台车？”
李志伟态度坦诚，“冯场长，我总是十台车赔也不起，你也不想看我倒下吧。”
冯场长笑道：“说心里话，你这个人很可靠，我希望你的公司越做越大，我们年年合作才好！遇到一个好人不容易啊！”
李志伟说：“冯场长，我也在为你考虑，不然，我就用两台车先拉着，想等着我们那边的客户涨价时再加车了！”
“行，五台车先拉着，但是，你们必需按合同时间完成啊！”冯场长说。
李志伟说：“这个请放心，赔多少钱，我也不能违约！”
“我就愿意和你这种痛快的人合作。”冯场长说，“李经理，还有就是货款的事，这两趟你们怎么没回款呢？”
“这个是我那边客户结算慢，但是，我保证不超过约定的十五天把货款给你们！”