第84章 “科学”定位
“快进来，这大热的中午你跑过来。”周梦哲一边说着，一边往里边让云时。
“没事儿，我平时也很少有休息时间，正好这几天做客户调研问卷，中午这会儿可以空下来，赶紧过来看看你新家。燎锅底儿的礼物哈。”云时把咖啡机递过去，“就是热，外边火烧火燎的，皮都要晒掉一层了。”
“喝水，喝水。”
云时接过水来，正要喝，看见卧室走出来周妈妈，忙起身说：“阿姨好。”
“妈，这就是云时，总给你说过的。”
“快坐、快坐，天这么热还难为你跑一趟。”周妈妈客气地说。
“不难为，正好路过。”
“屋里那挂画你去看看行不行，别让他一个人弄。”周妈妈对梦哲说。
“行，云时你先坐会，我去看看，马上都出来，你喝水哈。”
“你忙你的，我正好看看你们家的装修。”云时说着，东转西转看着，“梦哲，餐厅这的造型做得真好，现代感十足。”
“我对这儿也特别满意，其它细节做得一般。”周梦哲说着，走出儿童房，和她一起的还有符予鑫。
符予鑫见到她却没有尴尬，大大方方地说：“你好，云时。”云时一愣，有点吃惊，旋即轻轻一笑，点点头，没答话。
“我先走了，一会儿还约了朋友打球。你们慢慢聊吧。妈，我先走了。”说完，开门走了，临走还不忘把门口的垃圾一并拎走。
“不知道他在，知道我今天就不过来了。”
“没事儿，运来了挂画，他自己要过来帮忙。来，快来说说话，去纵横感觉怎么样？累不累？”
“累是真累，接触的东西也确实不一样，更流程化、模块化、精细化。我现在还跟着前策在做项目定位，确实感觉和以前的拍脑袋定位不同。用纵横人的话说，更‘科学’。你看，以前我四方参加的过这类，都是领导按地块质素或者经济属性或者供求关系，直接按容积率排满。这次做的不一样，除了排除最小可行性产品、结合相关市场供求外，还进行了‘超级预售’实行了多种‘真实客户验证’。通过图库中户型图、客户资产验证、价格口径，对真实客户进行项目问卷调查，积累大量样品进行分析。”
“客户选择什么标准？”
“各类型都要样品足，而且有效。涵盖事业单位、专业市场、各类连锁店及商超客群、竞品客户、项目周边商户、拆迁户客群。”
“这么多？”
“嗯，所以更‘科学’，而且样本有资产证明门槛，能筛去不符合项目的客户。反正，这种定位结合市场需求，并进行立项前调整，更利于销售。就是负责人挨批的厉害，几轮都通不过。区域总是个厉害角色。”
“那必须，不厉害镇不住场。见到彭程了吗？”
“上周第一次见，我叫他‘彭总’，他很受用。”
周梦哲一笑问：“心态能调整过来吗？”
“有什么可调整的？以前是同事，现在就是领导，要认清自己。知人者智，自知者明。这点我有分寸。”
“小云啊，你和哲哲是好朋友，多留心她的事，遇到身边有合适的，给她介绍一下。”周妈妈端来西瓜，让两个人吃。
“谢谢阿姨！”云时看了看周梦哲，“有合适的我留心。我看小符蓉爸爸这忙前忙后的，是准备改过呢？要是改了，您老人家觉得怎么样？”
周妈妈摇了摇头，说：“老话说，江山易改，本性难疑。我看，难！”
彭程看着区域人力负责发来的信息，酝酿了一上，拨通了电话。
“郅红，我是彭程。”
“彭总好！”
“总什么总，叫我小彭。”彭程打着哈哈说，“我见你信息了，准备从各片区抽调人去‘打’南颂，人员我是没问题，绝对支持工作。上次我给你说的云时，你可必须记着，一定放到我这儿。这没什么不合适的，人是我推荐的，当时向总也说谁招的人给谁。”他摆弄着眼前的手串，听着对方的话。“这事儿你决定不了谁能决定，你可是人力大总管。云时也要参加这次南战支援？还要带队？那这样，你把她编制放到我项目，人也过来一周，到时候让她带着我们片区的人员直接去支援，她总是要磨合的，都不认识这些队员，怎么去打？你说对吧。那好，你侧面迂回说，这事当然只有咱俩知道。放心。下次去区域我给你带礼物。”
彭程放下电话，仍旧盘他的手串，思绪却在神游。东片区目前四个项目，只有‘东鸣府’做得最响，是个招牌，其余两个储备，一个目前在售，业绩中游。他很需要人，真心实意帮他理好团队的人。云时入职后，他一直没有联系她，但却通过人力询问她的状况，他怕她撑不住，那就没有必要张口把她要到片区来。但彭程见到云时后，忽然意识到自己多虑了，他知道她能坚持，她还是他印象里的那个人。他接受云时叫他“彭总”，眼神里看不到失落或是不甘，那时他明白，她已经做好一切准备。这次听郅红说云时要带队支援，他知道，pk业绩的好坏会决定她的去留，这时候，他要拉她一把，东区人员随她挑，这一仗必须要赢！
“坐吧，云时。来公司这么久，也没和你见面聊聊。”
“理解，你太忙。刚才晨会彭总把我抬的太高，我怕得意了摔得惨，还是低调些。”
“名副其实，本来你就是入行时偷偷学习的目标，晨会上说那些，平时给他们开会说过好多次了，只是他们没有见过你罢了。”彭程说着走向开的咕咕嘟嘟的水壶，问“喝观音行吗？”
“哦，行。其实我平时不怎么喝茶，喝白开水多些。”
“我喜欢喝茶，但不像别人那么讲究，就是随便喝。”
彭程把开水洗烫过的杯子夹出摆好，落茶后用滚水高冲入茶壶，轻轻刮去漂浮的泡沫，抬头对云时说：“这一周你在‘东鸣府’团队，好好看人，好好挑人，下周要去‘打’南颂，人力通知过你了吧？这的人随你挑，我已经和负责人严明召说过了。这个项目的人实战过、辉煌过、有血性，能给你顶起来事儿。要是你不了解人员的脾性，我就让严明召帮你挑挑。”
云时用指尖在桌上轻点两下，接过茶杯闻了闻说，“好香的茶。”
“以后没事，咱们就喝点茶，挺好。”
“支援的事的知道，人员彭总这么安排，我挺感激的。我会结合负责人的意见，周六名单先让你过目。”
“遇到问题及时和我说，哪个项目都有业绩考核，负责人也有私心。放心，我对你是无条件支持，这次支援的意义非凡，你自己心里要明白。”
云时点了点头，盯着清清的茶汤，没再说话。
周六临近打卡时间，彭程的车才出现在售楼部外，一身跑步装下车，头发湿湿的还没有干透。售楼部的人习以为常，只有云时觉得奇怪。
“每周我都训练，今天跑了十五公里，就是出了太阳太晒。”彭程已换好衣服，擦拭着桌面。
“大神。要帮忙吗？”
“什么？”彭程抬起头，不知道云时指的什么，看她瞅了一眼自己手上的抹布，摇摇头说“这个啊，不用。在上家公司这几年，公司要求早上七点五十到，打扫自己工作区，习惯了。企业文化对一个人的影响很大的，尤其是入职的第一家公司，它是你整个职业的起点也是基调。所以我还是挺感谢金东的。”
“正天地产，你的上一家公司。”
“对，你怎么知道？”
“你朋友圈有。你是从金东咱们走后就去正天了吗？”
“说起这事，我要感谢你。”彭程看着云时迷茫的样子，笑了，“还记得从金东离开前你给我的建议吗，下地市找跳板，拼了两年再回关城，就去了正天，上了两个台阶。”
“是你自己有魅力，很多人明知有路，也未必冲得出来。”
彭程哈哈笑起来说：“和你说话有意思。昨晚发的名单我看了，这几个人，嗯，你自己挑的？还是严明召塞给你的？”
“我自己挑的，彭总觉得不合适？”
“业绩不突出，资历也短，还有三个是新招聘来的，连纵横的打法都没学到皮毛。人员的选择我确实出乎意料。”
“从业时间长未必是好事，这些人都需要个机会证明自己。”
“行啊，队长安排谁？考虑好了吗？”
“关超群！另外，我想推荐两个人入职，下午如果你有时间，还需要请你面试一下，如果可以，这次支援我一起带走。”
彭程想了想，重复了一遍名字，“云时，我还是那句话，这次支援意义非凡，不论你要谁，都给你。关超群，在这个项目都没有做过连队队长，你要想好。”
“想好了。去支援后，每天pk结果工作总结我都会发给你。尽到最大努力，做到最好。”
“好！面试我下午有时间，两个人是谁？”
“滕飞、丛林。”