第85章 支援PK
扬帆从外面跑进门店，冲到饮水机前，接了一大杯水，咕咚咕咚一口气喝完，然后打了一个长长的嗝。
“怎么渴成那样？不在外边买瓶水喝？”罗珊见他喝水的样子，笑着问起来。
“舒服！舒服！”扬帆朝罗珊笑笑，回身找个书本扇起来，“这月还没开张呢，能省点是点吧。珊姐，今天有人进店登记房源没？”
罗珊见他衬衫早已贴在身上，忙把手边的塑料扇子递过去，说：“天太热，没人来。他们几个出去出都没回来。你就电话盯着他们就行了，也不用自己天天往外跑。”
“社区精耕是必要的，自己去做，掌握的资源多，不是坏事。咱们分工明确，你做好店长，管好人，做好后勤保障；我是业务口，这就是我应该干得事儿。没事儿。刚给202那户谈好，她要求租户必须是30岁以下、双方都有稳定工作的情侣，职业还最好是医生或老师。奇葩房东啊。一会珊姐你匹配一下客户池，看有没有这样的客户。”
“我正在找，扬儿，要不要再招几个人。”
“我正想和你说这事，人倒是想招两个，但我有个想法，不集中主要精力在二手房上，星布现在上的新房业务，我看有前景，想在这块下下功夫。”
“新房市场还能让咱们分到？现在顾问都自己出去拓客，把客户看得死死的，这个不好做。”
扬帆笑了笑说：“先试试，多个门路。现在二手房门槛进入太低，人员普遍学历都不行，做新房有些弱。珊姐，你之前带的团队，或者同行能不能推荐过来，可以考虑提成高一些。”
罗珊沉吟片刻，说：“我想想，这一两天看能不能落实了。”
“人慢慢找，要求质量，找到后，我想办法给留下来。这些员工培训，珊姐也定期考核一下，不能老指望他们自学，想当初，我就是不老实学习的。电call，拜访这些指标再量化细化一些。”
罗珊点点头，知道扬帆操心多，这些本来是她分内的事，她却忽略了，想到自己现在进入状态速度太慢，心里不禁也对自己有气。
“顾姐夫回来没？”扬帆嬉皮笑脸的问。
“回了。其实他回不回谁管？女儿回来了最重要。”
“顾姐夫再怎么说也是总经理，一个专业市场那么多商户、员工，能有多高的水平，所以他接受的崇拜不会少。你自己也多注意点，平时别那么硬，再把老公给推出去了。哭你都没地方。”
“你个小屁孩儿管起我来了，我回头告诉云时，看她怎么收拾你。去管你姐去，少管我的闲事。”
扬帆往椅子靠背一仰，伸展了一下手臂，笑笑说：“我姐不用我管，她那人主意大着呢。不过，我这几次见她发现她这皮肤状态越来越差了，果然夫妻还是不能异地啊。”
罗珊听完也笑起来，“石头要知道你在背后这么编排她，有你好受。找到两组匹配客户，你来看下。”
两人正看着客户资料，店门推开，进来一对小夫妻。扬帆抬头一看客户，来过好几次了，赶忙迎上去。
这是一对即将结婚的小夫妻，之前女的单独来过几次。有一次趁扬帆在电脑上筛选房源的时候偷拍屏幕。扬帆当时从屏幕反光里看到，还臭美以为她是看上自己，在偷拍他的背影，心里窃喜了一下。但转念一想明白了：她是在拍屏幕上的房东电话，想绕过中介直接联系房东。孰不知她看到的电话号码都是虚拟的，后来果然又灰溜溜地找回来了。
这两个月，扬帆带他们看了几个房，最后锁定一家很满意，价格也谈了几轮。可今天在最后要定的时候在房本写谁的名字的时候出问题了！男方要全款买，但只在房本上写自己名字，女方就不乐意了，也不愿意领结婚证。男女方急了，两个人在店里吵里起来。扬帆和罗珊就在旁边给劝架，“快别吵了，快别打了。”
“您说你们俩多般配，男帅女靓，动嘴动手有损形象啊。”
“两人也是经历风风雨雨才到一起的，要珍惜啊。”
……
劝了三个小时，扬帆的心都凉了啊！但这男的非买不可，女方最后同意了，两人和好如初，要求罗珊赶紧给签合同。扬帆当时眼泪都出来了，边擦眼泪边说，“这真他妈是真爱！”
云时开着车，左思右想还是不放心，随即拨通关超群电话，“超群，我心里老是不踏实，你先盯着，要不我夜里赶回来？”
“云姐，放心吧，今天保证完成认筹指标，天天不都这样吗，你赶紧回去，你这都半个月没回过家了，大宝儿估计早都想你了。”
“业绩我倒不太担心，就是你说话别那么冲。我没在，什么事你都先别冲动，等我回来再处理。”
“知道，知道。一次就行了，我又不是火药。”
来‘南颂’支援十六天了，因为离家来回六十公里，云时直接住在项目安排的地方，今天是小康宝儿周岁，云妈一早就交待无论如何，也得回来吃顿饭。云时知道，杜蘅过得艰难，卖了房子，抵押商铺，通过易货平台弄了部分钱，全都用来给康睿善后了。她一个人拉扯孩子，经营茶咖，也开始进入电商平台，走各种路线。以前在四方，虽说也忙，但和这两个多月用的心力不一样，云时无睱顾及家人，更没见过杜蘅一面。今天日子不一样，姐姐在关城本没有多少亲朋，无论如何她也得赶回去。但对放在南颂的团队，她还是有些不放心，她的回忆回到一周前：
本次pk，除本盘外，还有三支援队伍。云时对大家的要求是，无需比本盘业绩好，只需要跑赢对手，压住其它两个队就算赢。白天正常案场接待，晚上则按照关超群的外拓计划，把关南片区每条街道拓透，之后再回住宿的地方大家开会总结当天工作情况。团队里每个人的神经是紧绷的，行动是迅速有效的，业绩是每天都领跑的。这不仅让其它支援的人眼红，也让本盘的人敌视。于是一连出现几例‘抢’客户的现象。那是支援第一周总结会，做为表彰林总让关队上来讲几句。
关超群走到台中央，笑了笑说：“这一周业绩来的不容易，真不容易。我记得刚来第一天时候，这个轮排都没人愿意站，经常空摆。我们特想快速上岗接客户。现在不一样，有竞争才有压力。有人说我们‘东鸣’是来‘抢’客户的，我想说是，我们是来‘抢’客户的，我们‘抢’得都是你们不要的客户，‘抢’得都是你们没有拓透的客户，‘抢’得是规则下每一例应该我们的客户。”他看着下边对他有异议的人，眼神很坚定，继续说，“来这个项目前，彭总开战前动员会，告诉我们九个，如果业绩做不好，就不用回去了。今天我想告诉你们，我们来这是为什么！我们就是要做第一！”
“好，好。有志气。学习支援团队！”林晓堂拍手解围，下边掌声稀稀落落的响起。
“超群，敢拼是好事，但默默保存实力、悄悄超过对手，没那么大阻力，没那么多关注，更轻松愉快。你现在宣之于口，咱们可就没退路，得不了第一，脸打得疼。”云时在当天的晚总结会说。
“云姐，我知道我冲动了，我就是觉得不公平。丛林客户、滕飞客户，他们都说是他们接过的，看我们业绩好，就眼红我们。刚才当着林总面，我就脑子一抽……”
云时无奈地笑笑，看向大家，“你们都说说，现在怎么办？”
滕飞拍拍超群肩膀说：“兄弟，你把牛逼都吹出去了，我们不拼没办法，陪你闯。”
“那就天天死命保第一，不打脸！”
“那就兑现，得第一！”
“得第一！”
“好，超群的话，就代表咱们的话，争第一，能不能？”云时问。
“能！！！”其余九人齐声高喊。
……
云时停好车，拉回思绪，快步往家里走。一开门，果子惊讶地看着妈妈，跳着搂住她的脖子，“妈妈、妈妈”的叫，云时也弯下腰捧着他的小脸亲。
“还知道回来？甩手掌柜当的开心不？”云妈不满的问。
“老妈最辛苦了，有你和我爸做后盾，我才敢在前方开战。我爸呢？”
“和小齐在厨房弄菜呢。你看你俩这父母当得多轻松，大事小事都不管，一个异地不回来，一个本地也不回来。”
“好了好了，老妈”云时搂着妈妈，“还有十一天开盘，我掰着指头数日子呢，忙完开盘都好了。再说，当时去纵横你也支持我啊。姐姐呢？康宝儿来没？”
云时说着看到姐姐抱着孩子从卧室走出来，激动的上前亲了一口孩子。
“我闺女回来啦。”云爸爸从厨房走出来，看着女儿美滋滋地。
“太想吃老爸做的菜了，太想老爸了。”云时对着父亲撒完娇，轻轻走进厨房，从齐锦枫身后，环住他的腰，“小齐，我累了。”脸贴着他的背，她的泪落了下来。