第73章 露脸
“云云，创业是个持久战，前一年可能保本就是万幸，可能不能给家里挣钱，我心里也是七上八下的。”这是齐锦枫临走时对云时说的话，终于他还是开启了自主创业模式，为更好利用资源，没有留在关城，二人开启异地生活模式。
“知道你们筹谋很久，你一路把你们行业各岗位全部做透，现下有合适的位置、人手，箭在弦上，家里这边你不用担心，我也没指望你今年挣多少钱，有我呢。”云时也留下最硬气的话。
但实际上她心里却不如嘴上有底气。果子渐渐大了，一切都想给他最好的，需要钱；房贷要还，家里开销，需要钱；父母年纪大了，每月表表孝心，需要钱；人情往来、年节支出需要钱……所有的一切，都告诉步入中年的云时，这不是能不能挺住的选择题，而是必须得挺住的填空题，还得把这两个字写得硬写得好看。
观宸一期平销卖得还好，年后马上加推二期，新一轮的歼灭战即将打响，每一战，都不能输。
二期攻坚讨论会，两个议题，一是如何边平销边蓄客，既保今年收关，又保明年年初一战打响；二是二期价格讨论。
“波总，你也说说。”何源做为甲方营销负责人，本应与章泽永平级，却因身处甲方的优越感，看低章泽永一级，直接与四方事业总波总平级对话。
“好。年底收尾冲刺，最好全部派筹至二期，对特别执意考虑一期客户也这么做，需要业绩补上去的时候，直接沟通转定就行。这不是问题，但这样一来就有些准客户的签约放到明年了，也是要一并计入我们今年业绩的，我们的佣金可是一点都不能少。”波总笑笑说，“关于二期定价，何总提的比一期涨800-1000元，是否有点高？做为年初第一关，打响就是开门红，打不响就太难看，这个涨幅，也要听听一线的声音。”
“我们的顾问很有信心，这个涨幅没问题。”何源一笑，“四方的顾问对项目信心是不是没那么足？”
“泽永说说。”波总扭头看了一眼章，示意他。
“何总，一线斗志足、信心足，这点咱们都一样。但一线也反馈过不同的声音，比如一期观宸湖，主打景观，但现在因为主体景观带迟迟未有动工迹象，客户信心很受打击，传递一些负面情绪，就怕承诺的兑现不了。我们前期大批蓄客，信托老带新，此时老客户的信心就很关键！”
“星星湖肯定会建，这有什么置疑的，这个问题都不是问题。这只是时间问题。”甲方营销部王总说。
“王总，兑现无小事。”波总接过话来，说“客户和我们的信息是不对称的，我们再嘴上说会做会做，但客户只相信他们的眼睛。这事还是要尽快。”
“没错，王总，同期入市，我们对标‘理想家’，承诺的社区公园已经开放，商业街开始招商运营，这就给后边客户信心。鉴于这个问题，现在客户对二期心理预期并没有我们想像的那样高，800-1000元，确实有点高，500是一大关。”
“500？”何源撇嘴一笑，摇了摇头，“章总这价格呀。”
章泽永看不上何源不懂装懂的样儿，心说老子操盘的时候，还不知道你在哪当顾问呢？但他却没再言语，虽然他们私下里经常针锋相对，但在双方高管都在的会议上，谁看谁不顺眼也不敢行业语言更偏激。
“观宸山价格，你先按何源说的，尽快调出一版我看。”王总一指策划徐经理，对方点头。“销售还要提升信心，有信心才能打硬仗。”他看着波总，“当时提报这个项目的时候，你怎么对我承诺的？以后这个项目，你要多盯着。”
这依旧是一场说出问题就是没信心，不说问题就是没思考的会。云时再一次领略了身为乙方的难。章总提出的涨幅很客观，二期部分户型临湖，可以拉大价差，但大部分都不再拥有这样的景观资源，贸然上涨，结果未必如意。
“云经理，不能透露二期涨多少的信息，甲方的涨幅太大，我怕顾问一听自己都会先吓住，你先摸排一下，我们的客户接受度。再定个说辞，统一释放给顾问。”章总出门后赶紧交待云时说。
“好，我这就去做。”
大k在关城的项目今天是第三期开盘，前两期开盘火爆，尤其交修交付，给关城楼市又来了一股新的风潮。三期蓄客，筹客比高达2：1，大k决定采用摇号方式选房。
周梦哲负责填单区工作，看着一堆堆挤进来选房的客户，忙碌的顾问，她也不禁回忆起自己做销售时的场景来。
“我选的03为什么没有？”一位男士大喊起来。
“先生，所有客户进入选房区，都可以选择他最心宜的户型，这个户型比较少，要不我帮您选一下其它的。”工作人员赶紧上来安抚道。
“放弃，你们五号一组，我这是第七组，这个户型就能一套不剩？你们是不是提前销控了？欺骗消费者？大家都不要选了，大家都不要选了，大k欺骗消费者。”
“对对，大家看那个销控板，都已经贴了50个红点了，好房子都被他们藏了，就没拿出来卖”有人附和起来。
听到别人说的有理有据，很多进入到选房区的客户都停止了动作，认真核对起来。
“欺骗消费者，大k给个说法。”
“大k捂盘。”
此起彼伏的声音让选房区一团乱，一团糟，选房被近中止。
“先把选房区通向等待区的门锁住，不要让外边客户知道里边发生了什么，抓紧时间把这批客户处理解决好。”营销徐总指标着，“叫项目营销负责人、销控区负责人来，快。”
“怎么回事？35组客户，选了50多套房，你们是脑子进水了吗？有关系户提前销控吗？”徐总气极败坏的问。
“有几个，很少。”营销负责人回道。
“几个？是几个，你是负责人，你心里没数吗？”
“3套，只有3套是提前销控的。”
“那其它的是怎么回事，现在谁能给我解释一下什么情况，如何处理？”
“可能是尾随的客户，硬跟着被摇中号的客户一起进来的，直接选房了。”营销负责人说。
“都什么时候了，还他妈可能？我看你这个负责人是当到头儿了。没有模拟流程吗？没有预案吗？”
营销负责人低下头，一言不发。
“说！怎么办！”
工作区一片沉寂，大家不敢说话。
“徐总，选房区目前是封锁状态，轮候区还不清楚当前情况，只处理好目前这些客户就可以。我看了下刚才那几个客户的选房单，只有两个是03户型，其它户型都没有销售，不如额外为这两个03户型客户开辟绿色通道，找出其它楼栋或是关系户提前保留的户型给这两个客户，这问题就解决了，其它客户还按既定顺序选，多送点礼品，把他们安抚住，赶紧清空选房区，去除干扰因素，以后客户还正常进行。”
“嗯”徐总思考了一下，指着负责人，“抓紧办，给那两个客户拉到办公室，单独挑，别在这生事。”
“好，我这就去。”
“还有两个问题，一是再进来的客户，看到多出的销控一样会置疑选房的公平性，那就等清空后，让主持人一次喊十组客户进来，其中有三四组是真实号，另外六七组是虚号，只进来充数不选房，这样过两三轮，销控数和进来的人数就平了，后边也就不会出现问题。第二就是我见流程上写的门口放行的是保安，现在就安排顾问上去，核对叫号叫码身份证与签到身份证一致，一家只放一个人进来。这样混水摸鱼的口也扎住了。签到表收到办公室了，让人去拿一下就可以。”
“好，好，好。”徐总连说了三个好，“就这么办，策划经理，来，按她说得，马上匹配相关人员。本盘的？这么熟悉流程。”
“平台上的。”
“你叫什么？”
“周梦哲。”