第74章 屋漏偏逢连阴雨
“徐总，您找我？”
“坐。”徐总示意周梦哲，低头看了看面前的简历，说“这次开盘能够顺利进行，你表现的不错。”
周梦哲笑笑，没说话。
“我看你的简历，之前做销售出身，在并入大k之前，也有案场管理经验。这很难得。操盘手，不出于一线，只会纸上谈兵，光靠理想主义，怎么能把项目做好？你有没有意向重新转回销售管理岗？我想听听你的想法。”
“徐总，转回销售岗是我一直以来的想法，有合适的项目，我愿意。”
“合适的项目？什么是合适的项目？”徐总饶有兴致的问。
周梦哲也不知怎么回答，什么是合适呢，做为营销人，给项目就做，有困难就克服，这才是本色。“合适”这个词好像用得并不合适。
“比如新开盘的这个项目，你觉得合不合适？我想把你调过去。”
“徐总，我现在就需要给你答复吗？还是可以给我两天时间考虑？”
“好，那你考虑一下，再回复我。要尽快。”
“云时，你说，我应不应该去？”周梦哲问。
“你的顾虑是什么？”云时在电话那端，思绪在乱飘，最近案场到访量下降，盯着crm，她正在想解决办法。“直接跟我说你不想去的原因。”
“项目离我家太远，在关城西郊，现在没有通公交车，打车成本太高。”
“你不是在考驾照吗？多久可以下来？”
“现在刚过科二，估计还得两个月吧。”
“两个月，想办法是可以克服的。我之前和你情况一样，放弃了一个项目，现在想想，哪怕天天打车呢，对个人的发展和提升是不一样的。而且，你不是一直有再转回来的打算吗？这么好的项目，就是个好机会。”
“嗯。”
“是不是还有其它原因？”云时见梦哲那边没了声音，就继续追问。
“听说徐总很快就调走了，我这一调过去，是福是祸不好说。”
“怎么讲？”
“现在的项目副手，我见过几面，精明、强势，凡事很爱据理力争，吃不了一点亏。听说去年年底评级时，项目负责人在‘需改进’处给她填写几条，她跑过办公室质问负责人，最后硬是给抹去了才做罢。”
云时听到这，笑起来说：“听着这人和你有点像，经历也像。”
“我现在不这样好不好，那是什么时候的老黄历了，我现在很平和，但这种平和也不好，我不想和别人争，所以怕和这样的人相处不好，最后工作没做好，心情也不好。”
“副手虽然重要，但不是能决定你选择的要因。只要你职位在那，对的她去执行，错的你要求她执行，最后你承担结果就行，这不是问题。我只听说，有和上司处不好放弃职位的，没有听说怕和副手处不好放弃的。”
“她是大k的老人，也有一定的关系。我还是怕……”
“阿梦，你怕得太多了，有的事没做就被自己设想的困难吓倒了，也许去做之后你发现，你原本想的问题其实都不是问题，都能解决。先别自己吓自己，往前走走看。”
“那我再想想。你怎么样？二期快开了吧，防止我们开盘这样的事件发生，客户尾随还有顾问和主持人串通。”
“嗯，我明白。这件事你处理的真好，领导能看到是你有能力。有能力就不会被埋没，也要敢争取。有领导力挺你，你知道对你以后发展多难得吗，不要白白丢了机会。我们二期快开了，现在我还要帮策划定价，原本这事乙方都没有资格参与，甲方策划经理实在也是做的头大，2000套房做价格，确实也累。”
“参数系数定价法？”
“对，要是你这数据高手，应该就不是难事。你看你现在成全才了，懂营销又能根据数据指导营销，提供策略，多厉害。”
“你就别夸我了。有需要帮忙的你和我说。”
“没事，让她们慢慢弄吧，我正好也看看，弄快了，人家就不用我了。我这也算是偷师。”云时笑笑说。
放下电话，周梦哲思忖再三，还是选择了放弃，多方的因素让她对这个工作有顾忌，还是先把手头的事做好吧。
放下电话，云时盯着眼前的数据，想了一会，她把滕飞叫了来。
“滕飞，最近我们接访量下来了，你知道什么原因吗？”云时问。
“ 我会努力的，领导。”
云时被他的话逗笑了，问：“我是让你来检讨的？”
“两位主管都在现场呢，要不我叫来你问问？”
“我就问你，说说你的想法。平时，事不关己不说话，现在我问到你头上，就是想知道点真实的。”
“经理，最近来访量少，可能和顾问释放二期涨价消息有关。”
“你们听说什么了？”
“甲方顾问说这次二期开，价格会不涨不少，估计也传递给客户了，老代新的量没上去。”
“即使涨价也是都涨，难道只给咱们客户涨，不给甲方客户涨？蠢才。”云时骂道。
“领导，甲方顾问说，他们能拿到好房源。”
“滕飞，你消息倒是灵通。”
滕飞一笑说：“上次开会你不是特意交待要和甲方顾问处好关系，有利于探听到可靠消息吗，我一直记着呢。”
“你记着的可不是这些吧？”云时玩味地看了他一眼，“这一段每个人的接访数据，你的最突出，而且大多来自外渠。你做的这么明显，甲方知道了不好看啊。”
“外渠上有个负责人叫丛林，和我是校友，把客户提前推给我，这事，甲方的人不看数据是不会知道的。”
丛林，云时想起来，上次波总来开会，他在很远的地方就开始拦车，跟着车跑，那个拼劲儿，真是顾问都比不过的。
“那你继续和他搞好关系，把客户尽可能多的导进来。其它你说的房源和价格的事，我会给大家统一口径。”
“石头，我们项目马上推出一批准现房，9200低首付，你考虑不？”罗珊问。
“价格还可以，算是目前市场上比较优惠的，但我现在只考虑学区房，方便果子以后上学。”
“那好吧，你身边要是有同事要，你帮我推荐下，有推荐佣。你可别忘了。”
罗珊心中喜忧参半，抓住市场就是抓住机会，她向副总提出的低首付终于获批，能促进一批去化，尤其她这个项目是纯刚需盘，这样的政策可以说足够吸引大众眼球，成功跑量。政策一推出确实效果明显，前期很多犹豫不定的客户立刻停止摇摆成交。这让罗珊心里得意洋洋起来。
“罗珊，佣金表返给你了，老板说这个月开始，佣金点数变成2。”财务张老师说。
罗珊不明就里，这事怎么自己这个当事人才知道，改变佣金这事都没有人事先沟通吗？虽然钱对她来说不是第一位，但就这么不明不白被变相降薪，她不甘心。
“李总，我佣金被降是怎么回事？”罗珊问。她来到这个公司，是顾军一个朋友介绍的，介绍人也是李副总的朋友。
“小罗啊，这事儿我正准备给你说呢。你先坐。”李总面露为难之色，“这是老板的决定，公司采用你提的销售政策，每个月销售量也上去了，虽然降点，但你和前阶段也不会相差很多。”
罗珊冷笑一下说：“李总，降薪这事太突然，而且不合理。我出销售政策是为促进项目、公司销售，如果因为销售多了，反而降了我的佣金点数，就好像房子降价时业主维权要求补差价，但房子升值时从不主动提补给开发商差价的事一样可笑。我来时，市场没有这么好，老板谈的薪资当时您也是在场的，说降就降，这太儿戏，以后我这工作还怎么安心做”
“我能理解，能理解。但是呢，咱们这个私营企业，说句大实话，就是老板自己说得算，我也没办法。这个和你呆过的大公司不一样。”
罗珊忿忿不平离开办公室，心里有气，暗骂着老板，六十岁的人包养小三生孩子，开着宾利到处跑，还盯着销售怕多挣他一点钱，这格局，真让人一言难尽。气归气，骂归骂，工作还要继续，毕竟还可以再卖一批房，真是到大头挣到了，不干了也罢，现在还不是时候。
“罗经理，关城现在新准备成立不动产中心，以后所有签约都要由此出抵押证明，时间要拉长。而且，关城银行现在只有见到抵押证明才能放款，所以咱们项目办的关城银行的按揭要积压一段时间了。”薛姐电话里说。
“只有关城银行这样吗？现在应该有五千万吧？既然放款困难，我们就不做你们银行的了，就把件撤回，放到其它银行做。”
“目前这批报件已到最后放款阶段，就等抵押证明，如果撤回的话，其它银行再二次审理，也不一定好批。”
“那现在还有什么其它办法？”
“暂时没有，只以等。我也会再协调银行客户经理，看能不能先放款。”
“好吧，薛姐，你多费心吧。”
真是屋漏偏逢连阴雨，怎么这么不让人省心呢？罗珊心里叹道。