第125章风靡全城

    黄科长脸上的着急之色可瞒不过李梓欣这双火眼金睛。她不动声色地翻看着手里的订单。

    “这订单已经排到明年了。看来这一年要忙疯了。”她的声音悦耳动听，但听到黄科长耳朵里却如魔音贯耳。

    “小姑娘，我们要是签订了专柜协议，是不是我们的订单要提前完成啊？”黄科长索性找了个凳子坐下来。

    李梓欣知道，他这是要和她好好谈判了。李梓欣什么话也没有说。她拿出来现成的专柜合作协议递给黄科长。

    “黄科长，先看看这合作协议。如果没有什么意见我们再谈下一步。”李梓欣这时候显露出来的气质哪里是一个不谙世事的小女孩。明明就是一个干练老道的商场精英。

    这一变化让黄科长老脸一红。他又一次走眼了。这女娃娃的见识比他广。但是毕竟是老江湖。他很快收敛情绪。

    黄科长很认真地浏览《专柜合作协议书》。越看他心底越吃惊。这个合作协议太缜密了。每一条款都很好地保护了合作双方的利益。没有偏颇。

    他以为，这个欣欣日化厂毕竟是一个个人的工厂。不一定会有发展前途。虽然国家的政策会越来越朝着个体经济倾斜。但是个人的毕竟是个人。哪里有大的国营工厂的人才多。

    但是，从刚才他看到的一幕幕。他感觉自己有些狭隘了。江湖人才辈出，他也要跟得上新思路。

    他仔仔细细地看了一遍那份协议。

    “我同意协议里的内容，但是有一点我不明白。为什么你们要派驻售货员？这样无形之中不是增加你们厂家的成本了吗？”黄科长也是个勤学好问的。

    李梓欣听到黄科长的问题，她不由得对这位中年大叔高看了一眼，能在国营大商场当上采购科长，果然是不一般。

    她对上这样的人也很耐心地替他解释起来。“看起来我要负担售货员的工资，但是这些人是经过我们厂家专业培训的，她们对我们的产品很了解，解说起来会很专业。

    而且，她们隶属于我们厂家，专一销售我们的产品，她们既是销售员又是信息收集员。产品销售的好与不好，她们是直接的感受者。她们是产品和消费者最直接的接触者。我们培养这些人一点都不吃亏。”李梓欣侃侃而谈。黄科长也大开眼界。

    “我们商场的售货员能不能让你们也给她们培训一下？”黄科长提出这样的要求。

    李梓欣想都没有想直接拒绝。

    黄科长不明就里。他感觉李梓欣不是个小气的。但是他仍然提出自己的要求。“我们可以花钱。”

    李梓欣还是摇摇头：“这不是花钱不花钱的问题。你们的售货员拿着固定的工资，她们干活不干活都拿一样的工资。她们的积极性如何能调动起来。

    这是个体制和机制的问题。我们的员工每卖出去一件东西就有相应的提成。你们呢？所以一套同样的东西不一定适合你们。”李梓欣这样一解释，才打消了黄科长的疑虑。他刚才很以为李梓欣是不想帮忙。看来他是以小人之心度君子之腹了。

    他的愧疚感让他迅速做出决定。签署了专柜合作协议，和订购合同。

    他们这里谈判的很顺利。而对面的为民日化不仅新订单没签几份。原有的客户都被欣欣日化抢走了。

    吴玉玲气愤的七窍生烟。但是她没有办法。她可没有李梓欣临场发挥的能力。

    三天的展销会。欣欣日化两年内都不愁订单。而且已经有三家大型商场签署了专柜合作协议。

    展销会结束以后。李梓欣给参与的人员每人发放了现金100元，价值50元的产品。这一下，参加这次展销会的人员激动不已。

    这奖金比她们的工资都多出好几倍。何况还有价值50元的产品。这些都是世面上没有的东西，拿回家里，家里人也能在邻里之间显摆。

    李梓欣看到她们热情高涨，于是把几人召集起来。：“因为这一次你们的表现很优秀，为厂里做出了很大的贡献。现在给你们一个机会。就是要要派驻你们到专柜工作。

    底工资就是你们目前的工资，而你们每卖出500元的产品就会另外提成1％。每卖出1000元的产品就会提成2％。如果超额完成任务，另外再发放十元奖励。其他福利待遇不变。

    几人都是工厂里的工人，乍一听要在商场卖货作一位售货员。她们都很高兴。售货员在当时是很令人羡慕的工作。不仅如此，厂家还给她们另外的提成，这样算下来。她们的工资能多出两倍。几人跃跃欲试。

    李梓欣告诉她们，每个人都有机会。因为随着专柜在几家商场的设立。会有更多的商场主动来找他们合作。

    果不其然，欣欣日化专柜在各大商场设立起来。靓丽的展柜，丰富的产品，优秀的售货员。这些新的东西迅速在京都城里成为人们茶余饭后的谈资。

    欣欣日化这个名字被大家熟识。也被大家接受。更被大家认可。谁家如果没有一种欣欣日化的产品，那么这家一定是被人们嘲笑的。

    “连欣欣日化的东西都没用过。这是没见识。”

    “听说没有，欣欣日化在几个月以后会出一种液体的洗发用品叫洗发水。”

    “欣欣日化还会出一种抹脸油，比万紫千红还要好。”

    “欣欣日化还会生产专门的护手霜，比嘎啦油好用。”

    这些消息都是通过专柜售货员和顾客的交流中传播出去的。售货员都是干劲儿满满。因为她们的劳动不会白干。

    多劳多得在她们的身上提现出来。当每个月，她们领到丰厚的奖金的时候。国营商店的售货员再也不用那高高在上的眼光看她们了。

    而是羡慕嫉妒她们。她们也想累一点苦一点，只要有钱赚。

    售货员赚的腰包鼓鼓。欣欣日化厂更加是收入颇丰。

    在京都城里，欣欣日化的名字风靡一时。