第124章成功了

    几位采购科长对欣欣日化的产品很满意。一位胖胖的中年男子走向李梓欣。

    “想来，你就是欣欣日化厂的负责人？”他的语气不怎么友好。

    “对，您有什么事情可以和我谈。”李梓欣没有说明任何事情她都可以做主。留有余地是做事的一种策略。

    “小姑娘口气不小啊！”中年男子没有继续问问题而是站在展柜前仔细地观察着，也在思考着什么。

    李梓欣忽然明白他感兴趣的是什么了。他对展柜感兴趣。那就说明他对专柜感兴趣。他一定是哪一个百货商店的负责人。

    这个念头一出现在李梓欣的脑海里。她心头狂喜。“看来，这展销会带给他们欣欣日化太多惊喜了。”她也没有表现出什么。

    在这个过程中，李梓欣又签订了几个大的订单。主要是洗衣粉的订单。李梓欣明白，在大众消费者的眼睛里，以目前的人们的生活水平来说。要把钱用在刚需的物品上。

    所以，产品要符合大众的消费观念那就是实用。洗衣粉是家家必备的用品。便宜实用是现阶段主要的产品诉求。

    李梓欣很快找准了接下来市场的定位。接下来欣欣日化要主打各类洗衣粉，肥皂，普通香皂。

    那么系列的洗衣液，洗发水，沐浴露等产品就补充那些高端的有需求的一部分消费者。但是不能急于求成要慢慢引导消费者的消费观念。把欣欣日化打造成日化行业的龙头。

    让后来蜂拥而至的国外品牌主导国内日化市场的情况不再出现。牢牢的占领市场，做好口碑做好品牌的美誉是长远而持续的一项工作。

    李梓欣在这里规划厂子长期的发展方向。而那位中年男子心里有了想法。他就等着李梓欣找他说话。因为那些人已经走了，他们都在欣欣日化签了订购合同。

    而李梓欣也注意到那中年男子。他早就想找李梓欣谈，但是国营企业的老大哥的优越感让他放不下面子。

    以前都是各个厂家巴结着找他们。他们何时需要屈尊降贵地看厂家的脸色。这个小姑娘真是不会看人的脸色。他的心里是这样分析的。

    但是李梓欣却是想：“让你着急吧，以后是市场决定一切，你们很快就不会这么耀武扬威了。”

    那人以为李梓欣是一只菜鸟，不会察言观色。他也不再吊人胃口。他走到李梓欣的桌子旁边。李梓欣很职业地和他打招呼。

    “你好，请问你有什么需要我帮忙的？”李梓欣的话让那男子气了一个倒仰。他什么时候需要别人帮忙了。什么时候不是一堆人求着他找他帮忙。

    但是，他看着李梓欣的眼神。那么真诚那么清澈。他心里想：“这姑娘想来是刚走上工作岗位，不懂的这社会的尔虞我诈，商场的险恶。就不和他计较了。”

    “我是有个事情和你说，你要是做不了主就把你们领导找来，或者我们约一个合适的时间谈谈。”男子的语气如同对学生一样。

    李梓欣满足他的这个心态。她表现的更加清纯不谙世事：“您说吧，我看看您说的事情我能不能做主。”

    男人面露不愉。但是他看在这是一个啥也不懂的漂亮小姑娘的份儿上，他面露微笑耐心地和李梓欣说：“我是皇府百货大楼的采购科长，我姓黄。我看你们这个展柜很新颖。不如我进货的时候顺便把这个展柜一起买了。这件事你能做主吗？”

    李梓欣心里想：“好狡猾的老狐狸，想的美。”她脸上的笑容不变。

    “黄科长，真是巧了，您不愧是在商界混迹多年的高手，竟然能接受我们欣欣日化厂的新理念，你可不知道，这是最新的销售模式，在国外早就开始了。

    咱们国家很快就开始了，要是像您这样能早一些抢占先机，您就是这第一个吃螃蟹的人，我看好您，以后您一定能升官发财。”不管怎么说高帽子先戴上。千穿万穿马屁不穿。

    果然，黄科长那胖嘟嘟的脸上挤出一丝笑容。尽管那笑容很勉强。但是这就够了。李梓欣不要他的笑容要的是他的认可和肯定。

    “咳咳咳。”黄科长很心虚地咳嗽起来。当时魏寒找他谈这个问题的时候，他很不客气地拒绝了。因为他的思维理念就是求稳。

    但是，国家政策进一步偏向于放开个人集体经济。他混迹商场这么多年。这一点点的敏感度还是有的。

    加上，展厅里给他的视觉冲击。这现成的展示效果让他都眼前一亮何况是消费者。他们商场要想走在时代的前沿，就是要创新。

    创新这个理念，自己商场的人想不出来新的点子。就需要各个厂家给他们提供思路。今天他庆幸自己来到了这个展销会。他亲眼看到了专柜这个新理念带来的商机。

    但是他有他的打算。谈判就是各自用自己的筹码来赢得更大的利益。

    “当时，你们厂子里有一名同。志找我谈了关于专柜的思路。那时候我们商场也刚刚接到上级通知，也在思考改革这个事情。商场内部没有定下来，对于各个厂家的营销方式当然更没办法定下来。”

    老狐狸就是老狐狸，这样一说，就把责任都推到商场内部改制这个借口上了。

    李梓欣笑一笑：“是的，您现在决定也不晚，现在正好是时候，上面也没有了阻碍，下面做起工作来也顺畅。

    更何况，您亲眼见识到我们这个专柜的样子。眼见为实。它一定会成为我们商场以后主要的营销手段。

    我们也不会拘泥于一家商场，我们要在全京都甚至全国各大城市的大商场都设立我们的专柜。您如果是第一个和我们合作的商场，那您将来在业内就是老大哥的地位。”

    李梓欣给黄科长畅想着未来。黄科长却是很着急。他一听，他们欣欣日化竟然要把这么好的营销手段推广到全国各地。他一定要做第一个。