第33章 酒楼合作

    “尝过了姜夫人做的饭菜，才知道什么叫人外有人。”张老板放下筷子，正色道。

    “这次来，也是想和姜夫人谈些生意，近来酒楼的生意确不如前了。新开的望庭阁挖了我们不少老主顾。”

    “我们也想改进一下菜式，可惜厨艺有限……如今遇到姜夫人，是张某的荣幸。不知姜夫人……”

    张老板一上来就打苦情牌，姜宁没接招。

    “张老板不用如此夸我，有什么话直说就好。”姜宁不喜欢对方弯弯绕绕的，更喜欢打直球的方式。

    可惜古代人都喜欢含蓄说话。

    “……”

    张老板没想到姜宁会这么直接，也不再绕圈，直说了自己的想法。

    “我想买下姜夫人菜式，每个五百两，且不能再卖给别人，如何？”

    张老板给出的条件很诱人，可姜宁也不是被短暂利益诱惑的人。

    “这几个菜要是真在栖凤居上桌了，一个月的流水也不止五百两吧。”

    姜宁不再是刚穿越过来时什么也不懂的农妇了，已经有了自己的打算。

    木华镇不是普通小镇，是边口大镇，连接着大梁国和其他四个国家，每天过往贸易的人不计其数。

    张老板听出了弦外之音，暗道姜宁果然不是一般农妇。

    “是啊老板，宁姐做的菜这么好吃，你诚心一点……”伙计小李在一旁看到老板和宁姐说话，怕宁姐不答应，赶忙催老板。

    张老板无语，小李你到底给谁打工啊？

    姜宁和三小只听到小李的话，也被逗笑了。

    张老板无奈，问姜宁有什么想法。

    “说实话，我也想开一家自己的酒楼，但不是现在。如果我要卖菜方，岂不是给自己找了一个竞争对手？”

    “所以，我的配方不卖，只能合作。”

    张老板没想到姜宁一个农妇眼光这么长远。

    张老板在一边思考，姜宁则在一边喝茶等待。

    “那依照姜夫人的意思，想怎么合作？”

    张老板不想失去姜宁这一个助力，最后还是妥协了。

    “很简单，我以提供菜式的方式入股栖凤居，每个月酒楼的收益我要四成。”

    张老板大吃一惊。四成？！

    “有我在，栖凤居的收益只多不少。我保证每一个样式都是独家秘方。”

    张老板还有些纠结。

    “每半个月上新两个菜式。”

    “张老板知道粤式早茶吗？”

    “听说过港式甜品吗？”

    “火锅煲仔饭知不知道？”

    姜宁一个个条件摆出来，把张老板说得一愣一愣的，眼神从质疑变成期待。

    “刚才说的这些，只有我会哦！”姜宁下了一剂猛药。

    “如果张老板不合作，以后我只能自己开一家酒楼了。到时候张老板不仅要应对望庭阁的人，还得……不过你放心，毕竟张老板和我相识一场，也是吃过我做的饭，如果到时候来我的酒楼，一定会给张老板最大的优惠……”

    姜宁越说，张老板开始想象那个画面，快哭出声了。

    伙计小李也在陷入幻想，感觉自己老板的酒楼马上就要倒闭了。不行！他要去宁姐，去宁姐的酒楼里，给宁姐打工！

    “好好好！！！我同意了！”

    当张老板想象到自己酒楼倒闭沦落街头，看着姜宁的酒楼开得红红火火时，马上就摇摇头，甩走刚才的幻想，答应了姜宁的条件。

    张老板留下剩下的食材，和小李回到了镇上，请账房先生起草了合作的协议，让姜宁五日后到镇上签字按手印。

    当张老板走后，几个孩子围在姜宁身边。

    “娘！你好厉害。把张老板说得一愣一愣的。我觉得要他五成他都愿意给了！”

    大宝第一个发表自己的意见。

    刚才他们兄弟几人蹲坐在一旁，托着腮帮子看着娘亲和张老板谈生意，没几句话就把张老板说服了，真神了！

    “这叫谈判技巧。你们想学娘也可以叫你们。”

    “记住自己的目标和优势，懂得别人的需求，在满足自己利益的同时也要满足别人。不要为了自己的利益完全损害别人的利益。留有余地。”

    “娘也知道最后他可能连六成也会答应。可我们不是敌人，适合合伙人。他好我也好，我好他也好，不要为了赚更多的钱去损害双方的合作感情。或许我们以后也有求人帮忙的地方。”

    “嗨呀，娘说得那么深奥，你们还听得那么认真。真乖！”

    姜宁很喜欢孩子们认真听她说话的样子，他们的眼里，只有她自信大方，侃侃而谈的模样。

    “不深奥不深奥！我听懂啦！”大宝举手。

    “我也懂！”二宝也举手。

    “那……我有一点点懂。但是我记住啦，以后我会懂的！”

    三宝怕自己不懂被两个哥哥嘲笑，赶紧也举手。

    “没关系哦，我们慢慢来，以后都会懂得。”

    姜宁开始收拾桌上的碗碟，几个孩子也一起帮忙。

    忙碌了一天，躺在浴桶里舒舒服服地泡个热水澡，姜宁也进入了梦乡。