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第49章 惊鸥鹭

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    李动基本放弃大house了。

    这两天见到新客户预算超过四十万的,他只是打个电话尽一下经纪人的义务,之后便不再理会,把更多的注意力集中在三十万区间的客户身上。

    李动总结自己所有的看房记录和客户需求后,发现购买二手房需求最急迫的客户,其真实购买力基本都在二十至四十万之间。

    并不是说这个区间以外的客户没有急迫的购买意愿,而是因为低于二十万的房源非常稀少,需要足够的耐心和运气才能碰到符合客户需求的房源。

    而高于四十万的客户的可选择范围又实在过于宽泛。他们的需求往往很多,对于房源的要求也更加苛刻。

    最重要的是,他们有很多新房项目可以选择,除非囿于交房时间和购房地点的原因,否则此类客户大概率会在二手房与新房比较之后选择新房。

    既然成交概率很低,又何必徒然为他人做嫁衣呢?

    当然,还有一类客户的需求是极端明确的。

    前天,李动分到一个新客户——马女士,要买平房。他打电话核实需求,对方点名只要东城区骑河楼胡同的平房。只要是这个胡同的房子,不论大小、朝向、价格以及产权性质,她都可以不看房立刻交钱过户。

    原因就是,户口落在骑河楼胡同,孩子可以上史家胡同小学。

    像这种客户,根本就没必要深入交流,更不用找个差不多远近的房子带看,只要骑河楼出了房子,通知她来交钱就行了。但问题是,那里根本没有房源,多少年都难得出一套。所以,这种客户基本就放弃了。

    客户都已经过了一遍了,李动左手支着腮帮子,右手不停的滑动着鼠标无聊的寻找着房源。

    这几天都没上好房源,要么价格齁儿贵,要么没法过户,总之没有一套看着顺眼的。李动看的快要睡着了,右手还在无意识的滑动着鼠标。

    “唉,嘛呢?睡啦?”张环突然伸脚踢了李动的椅子一下。李动左手一晃,脑袋差点磕桌子上。

    “我操!”李动坐直了身子怒视着张环:“想死啊,你?”

    张环“嘿嘿”一乐:“没有。主要是有个房子想问问你。”说着眼睛往对面一瞟。

    李动用余光看见宋雨正站在对面的桌子前看他呢。于是,探身过去问:“哪套?”两个人假装探讨了几句专业的房源问题,然后拿着烟下了楼。

    到了门外,李动问张环这个月他那儿有戏吗?

    张环说,差不多,昨天那个客户看完房挺满意的,说今儿下午领着家人再看一遍。

    “家人?几个家人?”李动问他。

    张环说自己也不清楚,好像就是客户带着他媳妇儿看看。

    “最好只有他媳妇儿。”李动跟他说,要是还有别人,这房子大概率看不上。

    “为什么?”张环非常纳闷。

    “你想啊,”李动给他解释道:“如果就是夫妻两个人看房,那么决定这件事儿的人就是两个。假如其中一个强势的话,你只要搞定那个强势的,这单买卖瞬间就做成了。但是,如果看房的是三个人,不论另一个是他们家孩子还是他们家老人,那都是有话语权的。人越多,嘴就越多。到底该听谁的?你需要搞定几个人?说不定,他们家自己人就能吵起来,你连插话的机会都没有。那他妈还怎么成交?”

    “我操,这事儿我想左啦。”张环有点犹豫的说:“那已经约了,怎么办?”

    “约了就看呗。没事儿,他们爱吵就让他们吵去。只要你按住房主就行,其他不用管。让他们回家自己吵去,就是不能让他们看第三次房。”

    “还第三次?有这一次就够了。”张环愤愤的说。

    “不过也没准儿,大概率还是两个人去看。”

    张环突然醒过味儿来:“就是,人家也没说要带五、六个人看呀?操,你净他妈吓唬我。”

    李动笑了:“都有可能,都有可能。就是给你打个预防针。”

    两人说笑着回到工位。张环就等着吃完午饭出发了,李动依然来回刷着新房源。

    “嗯?”李动突然看到新上了一套门头沟的房子,两居室,五十二平,十二万,真便宜唉。他扭头问旁边的周子:“周子,你去过门头沟吗?”

    “去过。怎么啦?”

    “到大峪得多长时间?”

    “那长了,够睡好几觉的。干嘛?你要去哪儿看房啊?”

    “你看,新上了套大峪的房子。两居,十二万,真他妈便宜。我有个客户正好是门头沟的,我得先看看去那儿多长时间。”

    “噢”周子在电脑上看了看:“一般远郊的客户都挺准的。不过就是太远了,你先问准了再约。”

    李动拿起电话给他那个姓张的客户打电话,结果中国移动提示他您呼叫的客户不在服务区,暂时无法接通。

    李动想起来了,上次他和客户核实购房需求的时候,客户告诉他自己是做勘探工作的,时常进山。如果没信号的话,就让他发短信告知,等他有信号了再回过来。

    李动编了一条长长的短信发给客户,把房子的情况也做了简单说明。

    吃完午饭,张环在李动和周子的诅咒声中开启了他的二次看房之旅。

    李动和其他人一样,下午迷迷糊糊的胡乱打着电话。中间他和周子出去抽了两根烟,瞎侃了半天才恢复了清醒。

    下午四点半的时候,手机忽然响了。李动掏出来一看,是门头沟张哥的电话。

    他一接起来,电话里就传来一个焦急的声音:“小李吗?我是张…哎呀,不好意思,刚从山里出来。你的消息我看了,那个房什么时候能看?”

    李动说,这得看您什么时候有时间,我才能给您约房主呀!

    张哥说,你现在就约房主吧,约好了告诉我,我都有时间。这样,你再记一个手机号,我老婆的,如果约好了,打不通我的电话就给我老婆打。她就在街里,手机一直有信号,我现在就把你的电话告诉她。

    李动放下电话就填了一张单子,过去让老大给他约房主。

    老大办事绝不含糊,十分钟后就给他回话了——业主让明天上午八点以前过去看房。

    “八点?”李动有点晕:“我操,太早了吧?我得几点起床呀?”

    老大笑呵呵的说:“房主说他八点半就出门上班去了,要不就是晚上六点半以后,他才能到家。你选哪个?”

    李动无语了,都是自己造的孽,认命吧。好在他知道路过村子北面的336终点站就是大峪,明天早上他还不用倒车。

    “得嘞,就是它了。我先通知一下我山里的张哥。”李动拨通了电话。还好,这次通了。

    张哥听完李动约的时间,说自己明天还要进山,去不了了,让他老婆去看也一样,她就能做主。让李动明天到了直接联系他老婆就行。

    李动应了一声,放下电话。然后拿着看房单去找宋雨。宋雨看完,乐了:“你这是咱们公司看门头沟的第一单。这要是成了,指不定权证部的人怎么骂你呢?”

    “他们骂的着我吗?我又没惹他们。”

    “哈哈,你要签了这单就惹了他们了。他们得去门头沟给你办手续,还不知道得跑几趟呢。你想吧。”

    “搜迪斯奈!”李动蹦出一句日语:“那我现在去跟客户回了。就说领导明天安排了别的事儿,看房取消了。”

    “嗯?”宋雨笑眯眯的把单子递回来:“看来你是不想在我这儿混了。”

    “哪能呢?”李动说:“明天保证给权证部添个大堵。”
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