第34章 三十四章
虞滢入了朋来客栈, 发现大堂并没什么客人。
许是因为前两日飓风，所以商旅并未到云县来，而原本还在住宿的客人也在飓风过后离开了，客栈就冷清了起来。
见到有人进客栈, 小二忙上前迎去：“客官是打尖还是住……”
话语一转：“是余娘子呀。”
虞滢脸上带着浅浅笑意, 诧异道：“小二哥怎还认得我？”
小二笑应：“余娘子都来了两回了，我怎会不记得？我要是不记得, 掌柜估摸都不要我继续干了。”
小二怎么可能不记得？
他极少看见女子谈生意的, 这余娘子就是其中一个。
那日送了那么多的草药过来，肯定挣了不少，而且还不仅如此, 他还听小工说这余娘子似乎与做药商的客人签了契书，下回还从余娘子这里收购药材。
这眼前的余娘子虽是荆钗布裙的打扮，可小二也不敢怠慢。
小二客气的问：“不知余娘子是打尖还是住店？”
虞滢本想打听药商的事情, 但若是什么都不点，恐怕那掌柜也会不高兴, 想了想, 她说：“来一碗素面就成, 还有……”
话语一顿，暼了眼在柜台前拨弄着算盘的掌柜, 压低声音说：“我来这里，主要是想向小二哥打听些事情。”
说着, 暗中塞了五个铜板给小二。
小二拿到铜板的时候, 在掌心中摸了摸，然后脸上的笑意更灿，忙迎道：“余娘子你先坐，我一会给你端上来。”
小二把虞滢迎到了楼梯旁的客桌坐下, 他说：“余娘子且等一等，我一会就来。”
一碗素面，很快就上来了。
面放下后，小二低声问：“不知余娘子想打听什么？”
虞滢开门见山的询问：“这朋来客栈除了先前赵姓的药商外，可还有别的药商入住？”
小二愣了一下，随即明白了过来，这余娘子又有了想法。
他迟疑了一下，为难道：“这毕竟是客人的信息，我恐怕不好透露……”
虞滢深知舍不得孩子套不着狼的道理，所以又放了五个铜板在桌面上，她低声说：“若是他日能托小二哥的福谈下生意，必不会亏待小二哥的。”
小二瞧了眼桌面上的铜钱，四下看了眼后才伸手拿起了铜板放进了腰带中。
他压低声音说：“往来药商的确有，但却没有那姓赵的药商阔绰，多为一些小药商，收不了多少药材，且估摸着价格给得也没有姓赵的药商高。”
虞滢觉着苍蝇再小也是肉，也总比送去医馆的要来得好。
想了想后，虞滢说：“小二哥，你想，既然赵东家都能与我做买卖，还与我定下了数百斤的药材，那是不是代表着我的药材品相极好？”
小二想了想，想起那药商带来的小工与他提起过这余娘子的药材，说是比以往收的大部分药材都要优良。
想到这，倒也赞同地点了点头。
“既然如此，不若小二哥与我合作吧。”
小二一愣，随即笑道：“余娘子便莫要与我开玩笑了，我又不懂药材，怎么合作？”
虞滢温声说：“我的意思是，小二哥帮忙与来住宿的药商推荐一二我的草药，若是经由小二哥帮忙谈成的买卖，所得盈利，皆分一成给小二哥，小二哥觉得如何？”
小二听到一成利的时候，愣了一下，但隐约不信她所言，所以推辞道：“我不过是一个普通的跑堂小二，哪有什么本事，余娘子太高看我了。”
虞滢也不急，只缓缓的道：“不瞒小二哥说，我先前在赵东家那处挣了也有七八百文钱了，一成也是有七八十文的，就算小药商，那也能要得了几十斤的药材，积少成多，两个药商能要我的药材，便有这个数了，小二哥从中穿针引线，再拿个七八十文钱，岂不是两全其美？”
听到余娘子说挣了七八百文钱，着实是惊着了小二，这可是他小半年的月钱呀。
“小二哥是信不过我，所以才出此言，我也是知道的，但往后药材我都是送来客栈，在小二哥的眼皮子底下做的买卖，我还能诓骗小二哥不成？”
小二被说得心头微动。
虞滢见此，便继而道：“我看小二哥也就十七八的年纪，若是还未娶媳妇，那多存些银钱也能娶得个美娇娘，若已娶了媳妇，那也可多挣些银钱把日子过得美满些，不是吗？”
“阿福，阿福，你跑哪去了，还不赶紧来招待客人！”
忽然传来掌柜不耐烦的呼喊声，也就打断了两人的谈话。
虞滢道：“我今日会吴记食肆待到下午未时，若是小二哥想明白了，可以去与我说，若我不在，也可以与那里的掌柜留个口信，我会再来与小二哥细谈一二。”
小二心事重重地点了点头，然后高应掌柜：“来了来了。”
虞滢看着小二离去，暗暗呼了一口气。
客栈小二嘴巴利索，最适合做推销这一块。
不仅消息源广。而且药商在客栈落脚，便也就有稳定的客源，所以小二是最为合适帮忙的人选。
若是小二能应下帮忙，这事定会事半功倍，便是他提一成五的红利，她觉得自己也会同意了。
但若是小二这处行不通，只能再想旁的办法了。
只是，旁的办法，远没有这个办法有效，毕竟小二还能继续保持着客源。
虞滢在吃着素面的同时，已经在想着另外的办法了。
吃完了素面后，虞滢回了食肆，最忙碌的时候她搭了把手，眼看着时辰也不早了，也不见小二过来。
虞滢心底沉了沉，觉着应是不成了。
就算是不成，该采买的东西还是要去采买的。
她便也就收起了心思，背着背篓去了集市采买。
她大概算过都要买些什么东西，所以她今日出来的时候，带了一百五十文钱出来。
家中缺的东西很多，现在必须要买的无非就是吃的，和日常经常要用到的。
家中的油吃完了，晚上还要请何家吃饭，所以猪肉肯定是要买的。
虞滢买了两斤脂瘦相间的猪肉和一根筒骨，花去二十六文。
一尾约莫两斤重的鱼，又花去八文钱。
她复而又在挽着鸡蛋篮子的妇人那处买了二十个鸡蛋，因大小不一，只算十五文钱。
买了五斤米后，又买了半斤盐，在杂货铺顺道买了一盏油灯和灯油。加上一口用来做炒菜用的海口矮陶锅，一把菜刀。
这些便几乎花去了九十来文。
一百五十文，最后只余下七文钱。
虞滢不禁感叹道花钱容易，赚钱难。
她为了挣这一百五十文钱，不知要做多少的凉粉才能赚到，可现在不过是小半个时辰就花得七七八八了。
把东西都放入了背篓之中，那一尾切好的鱼则放进了陶锅中，再撒可些许的盐巴腌制着，回去便能直接炖了。
东西都放入了背篓中，她复而用一些路上都能摘到的草药在上边做遮掩住。
回到食肆外边，正要进去，却与从食肆中出来的小二撞了个正着，也就是那朋来客栈的阿福。
见到了阿福，虞滢脸上顿时露出了喜意。
阿福摸了摸后脑勺，说道：“刚刚客栈得闲，我就与掌柜说出来一会，不知余娘子在客栈里边说的话可还作数？”
虞滢喜道：“当然作数了。”
她四下看了眼，见食肆里边也没客人了，便让他与她进食肆细说。
入了食肆，虞滢与陈掌柜说了一声后，便让阿福与她一块在角落坐了下来。
阿福说：“因着我与掌柜只说了出来一会，所以大概再过半刻我就要回去了。”
虞滢道：“这没事，我只是说几句话就可以了。”
停了一下，她问：“如今在客栈落脚的药商有几人？”
苍梧郡山多，但山各有不同，有不便植物生长的石山，也有利于植物生长的土山。
而玉县的则是最适合草药生长的土山，所以往来收购药材的商人也不少。
阿福想了想，说：“就我知道的，现在只有一人，因前些天飓风，他也没出门，所以也还没收多少药材。”
虞滢想了想，然后道：“等见到他的时候，小二哥你莫要急着与他推药材，你就顺道提一嘴先前赵东家收了我不少药材的事情，再多夸几句我药材好。”
“若是他表现出来有兴趣，你再往下说吴记食肆新出的冰膏是我捣鼓出来的吃食，同时也透露一下你与我有几分交情。”
阿福到底是机灵的，他想了想，便明白了过来：“他总归做药材买卖的，肯定是想要收到好的药材。若是我夸赞余娘子的药材好，他又听说余娘子和大药商做过买卖，肯定会心动。”
说到这，他有些不明白：“可为何要强调冰膏是余娘子做的？”
听到冰膏是余娘子捯饬出来的吃食，阿福也是诧异，不成想这余娘子不仅在做药材买卖，还在做吃食买卖，果然是能人呀。
虞滢一笑，缓声道：“我怕那药商觉着我是个妇人，不顶事，所以让他先入为主的觉着我是个能干的妇人，接下来谈买卖也能多几分成算。”
阿福点了点头，心下感叹这余娘子果然是个做买卖的好手，辛亏自己应了，不然肯定会错失了赚钱的机会。
他应：“成，我回去后就先这么试一试，要是不成的话……”他露出了为难之色。
虞滢神色从容：“便是这次不成，也不是就只有这一个药商，不是吗？”
阿福琢磨了一下，重重一点头：“说得也是，一次不成，那两次总该成的。”
说罢，他又看向余娘子，迟疑了一下才说：“余娘子，还有一事我想与你商量一下。”
虞滢：“请说。”
阿福压低了声音，说道：“我从中帮忙的事情，你可别与旁人说，更别与我家掌柜说。”
要是掌柜知道了，指不定他不仅连一杯羹都分不了，连口汤都喝不上。
虞滢自是明白小二的担忧，她应道：“我能寻小二哥来商量，没有寻掌柜商量，便是想让小二哥单独合作，所以肯定不会告诉旁人的。”
与小二合作，只需分他一成利，但若是掌柜的话……
虞滢觉着最少得三成利，那掌柜才有可能会帮她。如此，要是真与何家一块做这药材买卖了，那利润也就少之又少了。
最后，和小二商量好了之后，他要赶着回去了，虞滢便也就送了送他。
陈掌柜方才隐约听到了些什么药材之类的，等虞滢回来的时候，他笑问：“可又是要赚银子了？”
虞滢笑道：“银子哪有那么好挣。”
陈掌柜到底是个明白人，也不过分打听。
他说道：“这荔枝也没几日就要过季了，那梨味的反响一般，余娘子还有没有什么好的建议？”
虞滢琢磨着说道：“我其实也不怎么会做吃食，会做的也只是一些药膳，其他建议……”
话还未说完，陈掌柜却忽然激动地打断了她，“药膳好呀！”