聂小雨（一四九）

    一）批发

    所谓的tradition channle，则是指“批发”。

    由：总代 --- 一级批发 --- 二级批发 --- 乡村团购 --- 杂货小店，形成的层层分销机制。

    目前，全世界走“传统渠道”的，主要还剩中国+日本二家。

    一切贫穷落后的国家，都是从“传统渠道”开始的。

    在美国，hypermarket“购物中心”已极度繁荣。

    几乎所有的美国人，都是开着汽车，停在巨大的停车场，推着购物篮，买一后备箱的物资。

    美国的tradition chanel，已压缩至不足1。

    在西欧，北欧发达国家，这个比例也高达70以上。

    南欧，东欧养猪五国，比例也超过50。

    在“500强”眼里，非洲人不算人，中东人也不算人。

    整个非洲，虽然也有10亿人口，但那是猩猩和长颈鹿的栖息地。

    整个“非洲市场”，或许约等于南非cape town的大小。

    印度也不算，indian is future，属饼的

    全世界能称为“市场”，值得开拓，值得做大生意。

    而且又处于“传统渠道”，以层层批发为主的，仅只有中国，日本。

    中国，出于众所周知的原因，那段时间，中国根本就不富裕。

    一直到今天，算上“拼多多”，电商购物估计能超60了。

    而“日本”，则是一个很奇怪的原因。

    日本人，特别迷信一种乱七八糟的东西，叫做“匠人文化”。

    他们觉得，各种特色“小店”，都是有灵魂的。传统街道，都是有灵魂的。

    生意的上下游伙伴，早有了上百年的“交情历史”。

    从江户时代，大米生意就是被“大米商协会”所把控的。

    所以日本人，特别抗拒“现代模式”。

    哪怕可以搞十万平米的“购物城”，日本人就是不审批。

    海关进口，除了老牌商会，不给你进口报文。

    国内短链，所有的各地经销商，联手抵制。把你的营业额，掐死在摇篮。

    因此，日本宁可保持一件商品，“转手”十几道批发的漫长供应链。

    也不能接受电销，直销。

    一般认为，从生产到消费者手中，要经过九道分销左右

    不管怎么说，中国因为特别大，特别重要，又特别落后，所以还是以“批发”散货为主。

    历史因循，几个“供销总社”，都设在大城市里面。

    类似于七浦路服装交易市场。

    常熟，盐城，余姚的地市商人，从“上海总社”进口，再带到他们的家乡。

    在当地，也有“批发市场”。

    再一次批发给乡镇。

    乡镇也有集贸市场，再一次批给小店。

    …………

    毫无疑问，美国总部，以那群“洋鬼子”的眼珠子，他们是看中国“传统渠道”市场，极度不顺眼的。

    因为他们既不理解，也不尊重，也赚不到钱。

    “洋鬼子”从他们出生的时间开始，甚至从他们父母那一代，美国就已经进入“帝国大厦”了。

    就已经进入汽车，摩登时代。

    他们的一生，一睁开眼，都是大型“购物商城”。

    他们根本不知道，什么叫做批发市场，农贸市场，也没见过光膀子的抽烟大爷。

    为了想在中国做生意，洋鬼子不得不“尊重”中国市场，不得不尊重tradition channel占80（其实是85）的现实。

    但是他们不理解，不尊重，也无法深入。

    出于“对现实低头”，他们从香港请来了ray。

    ray是属于，比较懂“批发市场”原理的人，同时又可以和“欧美文化”沟通。

    但是从内心深处，美国总部，根本不知道“ray”在干什么。

    喝洋墨水长大的chow，也完全和ray，玩不到一起去。

    “什么意思嘛”。

    “你说经销商利润太低，所以不愿意代理公司的产品”。

    “毛利不足05”

    “那公司给经销商让利4，毛利岂不是飞起来了”

    “他们为什么要集体骂娘”。

    “为什么表示，这下亏惨到家，坚决反对。说抗议快跳楼了”。

    （2022年11月7日晚，静香嘤嘤）