聂小雨（一三九）

    一）管肩

    “讲啊，讲啊，你继续讲啊”。

    小猴子黏在她身上，又拉又扯。扯聂小雨的头发，揪她的耳朵，把她的脸捏成猪头。

    逼着聂小雨，讲“mkt”秘笈。

    时间已经到了二周之后，小猴子往大沽路跑的次数，越来越频繁。

    聂小雨心疼他，常常买了牛大骨，牛小排，牛肋排，给本就降薪的收入雪上加霜。

    这小子上辈子属荤的，实在太能吃。

    补充“蛋白质”之余，小猴子就扯着聂小雨，象着迷一样，不停让她讲“mkt秘籍”。

    商战的诀窍，赚钱的方法，500强的不传之秘。

    聂小雨心中苦涩。

    “赚钱如针挑土，花钱如水推沙”，干货哪有这么容易搜集的。

    聂小雨往往要积累一二周，才能讲上一个知识点。

    但说给小猴子听，五分钟就讲完了。

    聂小雨掏出了一支lpp普通牙膏（low price），105g的。

    再掏出一支高档的“美白”，90g的。

    后者价格，是前者25倍。

    “你仔细看看，这二支有什么门道”。

    小猴子观察着，如果说有什么门道的话，“90g”实在太丑了。

    它虽然是一只高档品类，

    但却是矮长腿。

    长度和宽度，不成比例。似一只胖胖的矮萝卜。

    装在牙膏盒子里，怕是连60的长度都没有装满。

    “嗯，观察很仔细。你再仔细想想”。

    “想不出了”。

    “这支105g的管口，和90g的管口，是一样的东西”。

    “如果按照一定的长宽比，105g的管口，100g的管口，90g的管口，就会是三种大小”。

    ＜聂小雨·静香嘤嘤＞

    “但是在生产上，如果你有110g，105g，100g，95g，90g，85g，等六种规格”。

    “就意味着，你要准备6种原材料”

    “6种库存”

    “6种封装流水线”

    “6种缺货，库存太多的麻烦”。

    “所以，为了节省成本，所有的‘管肩内衬’，统一使用105g的规格”。

    “知道，为什么宁可使得‘高档’的whiten，显得矮矮胖胖”。

    “也不让大家，都跟90g规格走”。

    小猴子努努嘴，“因为105g的销量大呗”。

    低段的销量吨，没有100倍，几十倍总是有的。

    “完全正确”，因为105g销量大。

    “另外一个原因，则是105g的管嘴，口径更大一点”。

    “口径更大了，你每天‘消耗’的量，不知不觉也会增加”。

    “每个人挤牙膏的长度，是固定的。直径却增加+5”。

    “促进了销售”。

    更甜，更多泡泡，更大的管口

    “好了，那我再问你”

    “哪怕牙膏‘长度’越做越短，在盒子里的长度，已经不足60”。

    “掏出来短短的一截，矮小得可笑”。

    “可为什么盒子不肯做短，还是固定长度。在商场中抢占眼球位置”。

    小猴子捏着聂小雨的鼻子，捏得她鼻涕都快流下来了。

    “点点，你以为我傻啊。出这么简单的题目给我”。

    “我要20个游戏币，吃完这些骨头，我们去南梦宫打太鼓去”。

    （2022年11月2日暮，静香嘤嘤）