聂小雨（一三七）
一）秘诀
“讲啊，讲啊，你接着讲啊”。
小猴子搂着聂小雨的脖子，勒得她喘不过气来。这孩子在她身上爬上爬下，就差没翻跟斗了。
“公司最高端的产品，被称为total”。
“贵也是贵得要命，但超级好卖”。
“在德国汉堡，total上市的那一天，超市门口拍起了长队”。
“你可以想象么，人流长龙，却仅是为了买一支牙膏”。
“买牙膏，热销到要排队”。
“因为人们实在厌倦了，在一支牙膏中，掺入这么多的‘概念’”。
“又是防蛀，又是含氟，还坚固牙齿”
“清新口气，去上火，防酸，防烟臭”。
消费者被搞得无所适从。几元钱的东西，为什么要搞十几种概念。
“选择太多，便无从选择”，反而徒增烦恼。
total的理念，就是“所有”。
total的理念，就是“所有”。
一切的功能，包括防蛀，含氟，固齿，清新，防酸，抗菌…………全部都有了。
你只需要买total，多花一二元钱。
就可以获得“完美解”，彻底解决所有“选择困难症”。
欧美的社会，已经进入到了“后消费主义”。
消费者极大富裕，不追求性价比，不追求极致节省一二元钱。
消费者要求的，是“更好的产品”。
以及，摆脱“选择困难症”，一劳永逸地跳出消费主义陷阱。
所以，一款“total”概念的牙膏，居然可以卖到脱销。
卖牙膏超市门前，排起长龙，前所未有消费品定位的奇迹。
方糖听得眼睛发光。
小猴子又翻了二个跟斗。
方糖显然是要求聂小雨，从公司“贪污”几只样品，total拿回来给她用。
小猴子却缠着聂小雨，问“然后呢，然后呢，你讲呀，要听”。
聂小雨叹了口气，“然后，然后whiten”就出现了。
聂小雨打开电视机，电视上是一段广告。
“天空是什么颜色”
“蓝色”
“草地是什么颜色”
“绿色”
“我的牙齿，是什么颜色”，美丽的幼儿园老师问。
幼稚园小朋友面面相觑。
“米色”
“黄色”
“珍珠色”，萝莉举手回答。
极美丽的幼儿园老师，十分尴尬。
这时候，广告跳出来，“xxx美白牙膏，给你一口白亮洁净的牙齿”。
方糖的眼睛看直了，她对着镜子，镜子里是一口四环素牙。
“小雨，这是真的么，真的可以让牙齿这么白！！”，方糖激动得，手都在发抖。
电视广告中的美女模特，牙齿就是rgb（0，0，0）的白皙。
据说，买500强洗发水，能让你拥有国际巨星般的秀发。
买8元一支90g的“美白”牙膏，能让你的牙齿，焕白如雪。
聂小雨叹了口气，“感动么，激动么，震撼么”。
是不是，恨不得立刻冲到超市里，赶紧去抢一支。
比total的理念，还值钱。
“whitening的概念，一经兴起，顿时如火山爆发，横扫整个牙膏市场”。
“每一个月都是爆款，每一个月都是抢购”。
“全球市场这么大的规模，‘美白类’以每月1的速度，夺取全球市场”
“任何一家公司，只要不介入‘美白牙膏’，就是失败，就是输到腰斩辞职”。
“这样的狂潮，一共持续了8个月”。
“‘美白类’的产品，连续爆炸了八个月。只要你第一次听见，从朋友处知道，你就会冲进超市抢购”。
“市场份额增长的速度，仅取决于扩散的速度”。
“但是八个月之后，‘美白类’就彻底停止了增长”。
“在所有的国家，所有的区域”
“它是爆发式的增长，但到了8，就停下来了，再也不会增长”。
“因为所谓的‘美白’，根本没有效果”。
“哪怕你坚持不停地，连续刷上半年，也不会有任何效果”。
“牙齿矫白，是医学奇迹，是根本不可能的”。
“仅仅靠牙膏，它实际做到的，是去污”。
“牙齿的去污，是可以短暂地，使你的牙齿，看起来更白一点”。
“但这个效果是暂时的，也是浅层的”。
“根本没有实际效用”。
“‘美白类’膏体，如彗星般的崛起”。
“但因为它并没有任何真正效果，最终市场份额，稳定在了8”。
“还是有一群人，相信的人，坚持在用”。
方糖如泻了气的皮球，“所以呢，是不是我的lux洗发水，也不用去买了”。
聂小雨继续苦笑着说，“不，这并不是结局”。
“结局是，因为whiten彗星般的崛起，它成了最高档最热门，最抢手的顶奢品”。
“公司的定位，比total还要贵”
“total 90g，大约是72元”。
“whiten大卖的时候，公司也舍不得用任何因素，干扰这个金牛”。
“现在冷静下来，whiten和total就成了二条产品线”。
“total违背了total的理念，不再是‘包含一切’概念”。
公司目前的概念，想在total+whiten上，再加一条产品线。
total 72元
whiten 8元
新出total+whiten双效牙膏，9元
＜聂小雨·静香嘤嘤＞
但显然，这是一条愚蠢至极的做法。
“公司这样玩法，等于把total也做死掉了”。
（2022年11月2日午，静香嘤嘤）