聂小雨（一三六）
一）业界
“有些人啊，就是脑子不大好使”。
在方糖嘴里，聂小雨脑子一共有三大错误。
一无是处，二无是处，三无是处。
自从转入“市场部”之后，聂小雨唯一的变化，是“收入”直线下降。
原本前台职位，有的一些灰色收入，直接清零。
地下室b1层的生意，聂小雨现在自重身份，不便趴在地板上打包废纸箱。她下楼去的时间也少了，收入未免大幅下坠。
一个人的精力，总是有限的。
聂小雨天天泡办公室，和bonnie，sharon，joann等一众经理，eric，vicky，susan等一众小兵混在一起。
她哪还有时间，去搞外快。
而市场部的工资……实在菲薄得可怜。
虽然说“位高权重”，公司的大脑，核心机密。
但“京官”，从来都是不赚钱的。
聂小雨开始有点同情shirley，为什么要转去华西分公司了。
市场部实在是一个“清水衙门”。
bonnie手里的a&p，大概是2000万，每一年。
a是advertising
p是promotion
a&p就是广告和促销，泛指“活动经费”。
换言之，bonnie手里的产品线，一年二亿多销售额。
bonnei每年有2000万的“促销经费”。
这钱，可以由市场部决定，怎么花。
给谁花。
是投放一期电视广告，还是问商场，再买几个货架位置，入户堆头。
是给渠道商，一期大型的抽奖活动。
还是买一些礼品，搞“买一赠一”消费者让利。
你投“广告”，就会有一堆的广告公司人，天天上门给你演绎策划ppt。
你投“商场”，销售部当你是神，
你投礼品，供应商蜂拥而至。
但不管做什么，市场部就是“接触”不到钱。
它可以大把大把的花钱，可以指定给某某地区，大笔的经费。
可市场部本身，完全接触不到钱。
绝对的清水衙门。
聂小雨的财务，本来已经渐渐好转。还清了旧债，甚至开始有了一点积蓄。
但自从转入“市场部”。
她每个月个人开销，生活费，房租都付不够。缩水在消耗存款。
聂小雨沉默不语。
“我进了市场部，还是学到了很多东西呢”。
“过去二十年，牙膏工艺最大的革命性发展，是搞出了‘底部灌装技术’”。
“原本膏体从顶部灌入，灌满之后再封口”。
“现在膏体从底部灌入，灌注的同时，管间内衬就可以收口”。
“哈哈哈哈哈”，方糖笑得眼泪都快出来了。
“所以呢，这些知识，有什么用么”。
“大学里的教授，知道的比你还多，他们能发财么，能赚钱么”。
“这种企业级的东西，除非你拥有一个工厂，并且扩大规模”。
“否则，你学会了这些高级知识，有什么用”。
“你想自己开厂么”。
聂小雨语塞。
“我看，你还不如跟着我做生意”。
“我最近认识了一个海关的朋友，你要不要听听……”
聂小雨拉着方糖的手，沉闷地和她说，“方糖，你知道世界500强，排名第一的是谁”。
“是gm，通用汽车”
“the gm of gm，据说汽车公司，都腐败得很，换个零件，都可以飞韩国，报销五万公款”。
“我现在所处的公司，被称为fmcg，fast moving consumer goods”
“快速日用消费品”。
“销售额排序，世界500强，排第497位”。
“可是你知道，按照marketing世界的排名，是怎样的”。
“fmcg ＞ 奢侈品 ＞ 耐用品 ＞ 工业品”。
“在‘营销’的世界，食品日化绝对是第一流的”。
“第二流的人才，去奢侈品公司。guerlain或者hr”。
“第三流的人才，卖汽车，卖手机，包括gm”。
“第四流的人才，卖tob和工业品”。
“营销的地位，和企业的规模，是完全倒过来的”。
“因为fmcg日销品，实在是没有科技含量，已经杀到了刺刀见红”。
“在这么激烈竞争的环境中，脱颖而出”。
“需要对消费者的心理，研究得炉火纯青，分析得丝丝入扣”。
“而技术含量越强，营销能力越弱”。
“fmcg出来的人，以后再转其他的企业，都是一流好手”。
“去卖汽车，卖手机，或许能垄断风云人物”。
“gm里面的市场部，收入可就不是牙膏公司能比了。水平还更烂”。
方糖听得目瞪口呆，也对“腐败报销”垂涎不已。
“小雨小雨，那你学会了没有。咱能不能赶紧跳到大众汽车啊，员工价给我买辆车”。
上海大众帕萨特员工价12w，限一辆
聂小雨略显尴尬，“这些只是理论上的”。
“我这不……还没学会么”。
（2022年11月1日晚，静香嘤嘤）