聂小雨（一三二）
一）答辩
聂大小姐，始终是一个不怕死的人。
聂小雨手中拿了一支油彩笔。脸上一团模糊，满头大汗，说不清是油墨还是热。
白纸的a4，隐隐约约，还能看出一些信息。
聂小雨估算了一下，“折纸”的页数，大概是在50~60页左右。
幸亏的是，分区的数字表格，都在前页。
最后五六十页，大多数是一些“明年展望”。品牌的宏观发展战略。
这些东西，虽然也都是大词，字数却并不多。
聂小雨没有eric硬盘里的原始文件，她也打不开电脑。
但她可以临摹。
凭着白纸上的隐约油墨淡彩，再加上一些推理。
聂小雨大致还原了ppt的原文。用油彩笔，直接在胶片上手写。
她知道这样不对，可是她再也帮不到eric了。
眼看eric汇报，至少还有半个小时，时间应该够的吧。
“等等，等等，这个twister和nova的促销，会不会有点冲突。我想看看明年nova的计划”。
东区总监，gary突然发言。
twister是低端中，最高档的一款，定价大约是45元/支。
nova是高端，最便宜一款，约55元/支
eric走下讲台，拿过了聂小雨手中的文稿。
聂小雨不得不递交给了他，眼神中充满着绝望。
“姑奶奶还没有改完，只改了二十几页”。
“明年nova有一次八折的促销降价活动，时间定在春季，1~3月”。
“nova降价之后，价格就会和twister差不多。是会有一些冲突”。
“twister也有一次，买二赠一的活动，时间定4~6月”。
“请指示，是否要把twister促销提前”。
几个总监商量了一下，把nova的促销，改为了88折。
但这样一来，整个会议的流程，就全打乱了。
“销售辅助总监”示意，把牙刷组明年high-end的time table促销计划调出来。
二张胶片幻灯片，同时放在一台投影仪上。
这样能看见，整条产品线的全貌。
聂小雨手写，用油彩笔画的丑陋线图，映射在了幕布上。
“比nova更高档一级的，是total牙刷”。
“total这个品牌，在一季度，也有一场促销”。
“只不过不是降价，而是加量。买72元的牙刷，赠送50g小牙膏样品”。
“我们认为，价格没有变动，不会挤占nova牙刷的市场地位。”
“这一次50g的赠品范围，暂定为700箱”。
聂小雨偷偷离开了座位，往前挪了几步，不顾嫌疑，靠近到讲台之前。
她向eric比划着手势，“70，七十”。
eric不明所以。
聂小雨继续张大着嘴巴，象鱼一样呼吸着空气，“七十，七…十…箱…句号”。
聂小雨急了，700箱，卖到什么时候去啊。
“喂，你鬼鬼祟祟地，在说什么”。
聂小雨吓了一大跳，等她再抬起头来，说话的却是全公司的总经理，坐第一排的，马来人kim。
这个时候，聂小雨反而完全冷静下来了。
“明年的计划中”。
“total高档牙刷，赠送小样的促销装数量，应该是70箱”。
“而且只建议，在上海北京，二个城市操作”。
“预期一个半月卖完”。
“我看total正常的销售，一个月也有200箱”。
“通常这种力度的促销，销量都会翻倍。三个月700箱，很合理啊”。
“而且你为什么说上海北京，是不是看不起我们西部成都嘛”。
西区总监，kevin不满地驳斥说。
“公司二年前的促销，因为用了很普通的包装”。
“就是一个塑料封，里面同时装了total牙刷+赠品牙膏”。
“不法商贩，拿到我们的促销品，就把纸袋剪开”。
“重新打包成一箱牙刷”+“一箱牙膏”。
“然后再拿到批发市场，按照二箱拆开的价钱卖”。
“看似增加了很多销售，但其实全是从牙膏部门抠下来的”。
“还打乱了销售市场秩序，扰乱出厂价格”。
“有害无利”。
“我建议，要么就彻底更改包装，改成不可拆封式的焊死”。
“要么，就仅仅针对家乐福，沃尔玛等超级超市供货”。
“家乐福，沃尔玛，大润发，好又多，ka大客户占销量20”。
“仅针对六大超市集团，提供特惠装”。
聂小雨偷偷踢了eric一脚，趁她和总经理侃侃而谈的时候，让eric赶紧滚出去。
再打印50页，再复印50页。
弄好了赶紧再滚进来，聂小雨在这拼命拖延，也花不了多少时间。
关于促销装被拆散，拆成二箱卖，这个知识点是robin告诉她的。
当然，robin同样没有机会，把一线观察，汇报给外籍管理层。
总经理kim敲打着桌子，摸着他的山羊胡子，
突然，说了一句，聂小雨这辈子都不会忘记的话。
“你，是哪个部门的”。
“有没有兴趣，调入市场部”。
（2022年10月27日晚，静香嘤嘤）