聂小雨（一二四）

    一）出路

    做一件事的步骤，是目标—-方法—-执行。

    聂小雨的目标：进市场部。

    聂小雨的方法：

    聂小雨的方法……聂小雨咬着hb铅笔，尖尖的虎齿，把笔身凿了几个洞。

    聂小雨没有方法。

    从hr“评分”上，聂小雨没有任何机会，申请进市场部。

    再怎么论，也轮不到她。

    聂小雨恶狠狠地，把铅笔芯咬掉了一截，嘴里咀嚼着石墨，吐出来满口渣。

    她把a4纸撕了，重新写过。

    进市场部的方法：

    首先，市场部要有“空缺”。

    其次，找到能做主的“人”。

    第三，说服他

    聂小雨看着这“新三段论”，觉得满意多了。

    整个市场部，分为四个部分：

    市场调研

    广告

    消费者教育

    品牌（marketing manager）

    市场“总监”，统领四条线。

    但其实，75的人都在“品牌组”。

    research+media+education，加在一起都很小，在公司也不受重视。

    聂小雨想进“核心部门”，于是问题缩减到了：

    她要进“品牌组”。

    所有品牌组的老大，叫做marketing manager，地位相当于“副总监”。

    正总监chow不会讲中文。

    二号jonathan，是个香港人。

    其实只要jonathan开口说句话，就可以把聂小雨调入市场部

    聂小雨左思右想，她和jonathan，实在没什么交情。

    香港人鼻孔朝天，无论如何也看不起“前台”，看不见。

    因为公司的业务畸形，“牙膏”一家独大。

    牙膏之后，牙刷+洗发水+柔顺剂+沐浴露，等等东西都卖得不好。

    市场部-品牌-口腔护理-美白、全效、中档（助理）、低档、牙刷

    市场部-品牌-洗发水、柔顺剂、沐浴露

    市场部-调研market research

    市场部-广告media

    市场部-市场培养consumer education

    ＜聂小雨·静香嘤嘤＞

    聂小雨盯着“组织架构图”发呆，她想了很久。

    这张图上，有没有破绽？

    是有的。

    破绽在于，如果“前台”想转行，换部门进入“市场部”。

    这件事，有谁说了算。

    总经理说了，肯定算的。

    总监chow说了，也算的。

    营销经理jonathan坚持，勉强也可以

    这三位，都不可能帮她。

    但是从marketing manager再往下，还有一个“级别”。

    ＜聂小雨·静香嘤嘤＞

    市场部-品牌marketing manager-口腔护理(牙刷)-洗发水、柔顺剂、沐浴露category manager

    市场部-调研、广告、市场培养

    掌管整个“沐浴露”系列，被称为“系列经理”category manager。

    公司野心勃勃，一直想做大。

    除了最核心的“口腔护理”这一块，近年来，最大的力度，就是想开拓“body care”市场。

    为此，公司特招了一个身高170cm的美女总监。据说是亚太区副总亲自拍板的。

    她来主导公司庞大的“新产品计划”。

    理论上来说，公司希望body care，沐浴露+香皂这一块。

    可以做到三亿的规模。

    甚至和“口腔护理”平起平坐。

    也就是说，这个category manager，虽然名义上，是挂在marketing manager名下。

    但实际，却是直接汇报给总监，甚至总经理的。

    有“副总监”的潜力。

    而且因为这个是“新部门”，目前正在招兵买马。

    熟悉“办公室政治”的人都知道，任何一个总监，都希望自己手下的“兵”越多越好。

    head count恨不得塞进去三四十个人。

    你手下的“兵”越多，你这个部门越是重要。

    你的地位，越发不可撼动。

    对于这位美女总监jessie，她眼下只有4名下属。

    想必，她不介意多扩充一些人手。

    而且，这个“沐浴露”的部门，是公司的当红辣子鸡。

    这条产品线，如果能做起来的话，未来销售额会增长10倍，100倍。

    意味着，多出来很多“品牌经理”“高级品牌经理”的职缺。

    想到这里，聂小雨已经有点飘了……

    （2022年10月20日晚，静香嘤嘤）