聂小雨（九六）

    一）听课

    聂小雨是一个有分寸的人，她并不想混到“总监级”的会议里去。

    一方面，这种高等级的会议，必然戒备森严，警惕心很强。

    另一方面，聂小雨也不认为自己听得懂。

    聂小雨相信，她需要的并不是《一阳指》《般若神掌》。

    她只需要《罗汉长拳》，从最基本的学起。

    在公司的培训科目中，fll是第一课，给无基础的新人上。

    瓜州县第一聪明人，聂小雨觉得，别人能学会的课，她也一定能会。

    vincent又在那里，手忙脚乱地复印资料。

    公司的离职率不低。每个月都有大量的新人进来，大量的工位离去。

    按照规定，入门第一课培训是fll（前线领导力计划）。

    这个课程又是普适的，每个月开一期，各个部门的新人都要去上（除了清洁工）。

    一来二往几个月，大家相处得熟了。

    看见vincent又在复印资料，聂小雨主动凑了上去。“领导，要不要帮忙”。

    vincent如蒙大赦，把一堆的课程扔给了她。

    “这些全部都复印40份，装订好了之后拿给我”。

    fll的内容，聂小雨早就全篇看过了，但她不理解。

    ppt简单的三行二语，对她简直就是天书。

    装订这么厚的文书，是件苦差事。

    聂小雨主动揽上活，也没有人和她争。

    等到培训开始的时候，聂小雨就捧着大包小包走进去。

    给每人桌上放了一本，排上干净的纸笔。

    还给vincent泡了杯茶。

    vincent清清嗓子，开始讲课。

    聂小雨躲在了角落里，象个影子，尽量不引人注意。

    等vincent眼神注意到她时，聂小雨立刻跑了上去。

    给vincent加了热水。

    于是这下，大家再也没有什么话好说了。

    清洁工聂小雨，安安稳稳地听完了整堂课。

    课程讲的是，如果你是一个基层销售员，被派往了毛细血管网络。

    你需要地推，需要打开蛮荒市场。

    你的言辞，必须很“主动”。很具有诱导性，而不是让对方选择。

    例如，你见到一个杂货店老板，你要和他说，

    “你好，我是xx公司的推销员”。

    “我们有世界一流的口腔护理，请问，您是想在店门口悬挂一些牙膏的样品呢，还是洗发水的样品呢”。

    但是，你千万不能说，“请问，你想进一些本公司的样品吗？”。

    你必须主动，必须具有进攻性，必须说“你想选a，还是选b”。

    而不是问小店主，“你想不想选”。

    这就是make judgement，not choice

    做抉择，而不是选择。

    聂小雨坐在角落里，听得目光闪动。眼中雷电闪闪。

    生意经啊！原来这就是做生意的手法。

    vincent胖胖的大肚子，一下子在她的眼里，英俊了起来。

    男人侃侃而谈，说着能力和技巧的时候，实在是帅呆了。

    聂小雨突然觉得，vincent是一个很优秀的男人。

    她不知道，一场关于她的八卦谣言，迅速地在公司里传开了……

    （2022年9月13日，静香嘤嘤）