第356章 明心见性
这话有些味道，韦润章心领神会，说道：“黄总谦虚了，我只是做了我本份的事情，一切还要仰仗黄总。这样吧，你们先坐，股权协议草案我已经拟好了，也报总部批准了，黄总稍等，我去拿下协议。”
黄克己热情的回应着，韦润章出了会议室，脸上露出了讥笑，心中暗自嘀咕：“老家伙，一听说投资你两眼放光，当初我点头哈腰的你不要，现在让你等两个小时算是便宜你了。要不是钟总的意思，鬼才看得上你的公司，既然你主动来了，那不捞点儿好处，真是对不起你……”
会客室内，钟菊清问道：“怎么会是他？真是想不到！要不要让王珮打探下这人的情况？”
黄克己明白这话的意思，韦润章是因为行为不端被郑连昌赶了出来，虽然现在是总经理，但钟菊清对这人并不放心，所以想让王珮找郑连昌问问。黄克己略一沉吟，回应道：“没必要，他是总经理，好歹算是个熟人，先看看他的协议再说。合适了咱们考虑，不合适了那再说。”
两人低声交谈着，不一会儿那女秘书走了进来，将几张文件递给黄克己说道：“黄总，您先看看，韦总在处理工作上的事情，马上就好，饭店已经安排好了，一会儿就走。”
“谢谢。”
“那您稍等下，我就不打扰了。”
黄克己接过文件快速看过，瞳孔放大了些，又把文中的字句再次仔细看过。这是一份由互为资本单独投资的意向书，
投资总金额达到了3亿元，写明资金分四期到位，一期7000万资金投向丹阳牧业、电缆公司、母婴公司和app公司，后期视情况追加资金用于扩大经营。
文中明确规划了投向各公司的资金额度，并重点阐述了以下几点，一是投资于各公司的资金彼此间不得相互挪用。
二是投资资金注入后，若年度发展不及预期，和光公司为其部分托底，或者转化为和光其它公司股份。三、互为资本所占股份不低于20；四、投资资金进入后，互为在管理和财务上要有一定的话语权，以确保投资资金安全。
黄克己详细看过，将文件递给了钟菊清后琢磨起来。和光产业除了app公司外，其它公司对于融资并没有太大需求，但拿在手里的是一份限制投资协议，要么接受、要么拒绝。
从互为点名的公司来看，互为资本对和光的情况有一定的了解，从其投资于各公司的资金来看，app排名并不是第一，这也难怪，毕竟投资成熟盈利的公司更可靠些。托底？这个有点儿不合适吧？那跟银行有什么不同？要管理权和财务话语权无可厚非，具体怎么操作呢？……
钟菊清看完文件，见黄克己一脸沉思状，随即也思索起来。如果这个协议签署的话，和光的财务权不能假手他人，自己的腰包决不能让别人拿捏，互为也不至于这么不着调。不得相互挪用资金？不行，这个得改，不能资金进入啥也不干就有分红。管理权？他们想要什么？哪些能给呢？……
两人并没有琢磨多长时间，韦润章掐着点儿进来了，热情的邀请两人赴宴。晚饭安排在一个相当有档次的饭店，各种名贵菜上了一桌，那女秘书介绍完本地的特色菜后，便很少说话，只负责端茶倒水的工作。
韦润章则是在席间谈着行业见闻，黄克己心中明白，韦润章的话是有弦外之音的，他心中所想借着谈论行业见闻表达了出来。
两方并没有在饭局中谈论协议中的细节，黄克己旅途劳累，心又有所思，这饭吃的也就纯属应酬。这饭店的楼上就是住宿的地方，饭局散去，韦润章又热情的把黄克己送到楼上，这才挥手告别。
下到楼下，韦润章打发走那秘书，钻进车里拨打着电话，不一会儿电话接通。
“钟总，饭局刚结束，他们回房间了，吃饭的时候他们没有谈协议的事情。”
电话那端微微停顿后，传来了钟达云的声音：“正常，不用管他，给他点儿时间考虑，你做的很好。”
“应该的，不过我担心他不签。”
钟达云撇了撇嘴，说道：“内地资本市场不发达，也没几家好公司，他们见着你，还不跟见着大爷似的。”
韦润章笑道：“那我知道了。”
“那就先这样，有什么情况了你再汇报。”
韦润章的上级正是钟达云，钟达云从和光去职后，凭着以前的关系进了一家投资公司任职高管，借着内幕消息，在证券市场上不断有所斩获。为了更方便、更隐蔽的非法交易，钟达云和投资公司的人一起办了这家互为资本。
南方经济发达，韦润章在中原省一时没有找到合适的工作，遂去了深圳，但结果并不理想。一个偶然的机会结识了钟达云，韦润章在介绍自己丰富的从业经验时，提到了调研和光公司一事。
过后不久，韦润章就到了互为资本任职总经理，和公司内的人一接触，便明白自己几斤几两了，所以对钟达云是言听计从，有了大老板的照顾，日子过的潇洒自在。但韦润章不傻，这世上哪儿有免费的午餐？得了钟达云的实惠，那自己就要付出点儿什么。
韦润章在这一点上始终没琢磨明白钟达云要什么，直到他让自己联系南都市政府定向投资和光集团，韦润章起了疑心，放着一线城市的企业不投，去三四线城市投资是什么情况？很快，钟达云把他叫去安排了一些事情，韦润章便明白他是在算计和光。
电话挂断了，韦润章看了看车载时间，随即启动车辆，驶入灯红酒绿的路段。
房间内，钟菊清谈起对协议的看法，黄克己没聊两句，打着哈欠说道：“今天累了，明天了再说。”
两人风尘仆仆，又被韦润章晾了近两个小时，黄克己体力不支，躺在床上便沉沉睡去，有规律的呼噜声在房间内响起。钟菊清给他盖了层薄被，轻手轻脚的洗漱去了。
凌晨三点多，黄克己悠悠醒转，便再也睡不着了。黑暗的空间内，黄克己两手枕在脑袋下，翘起二郎腿，有神的目光看着天花板，思想驰骋物外。
清晨的阳光照进房间，钟菊清意识苏醒，看了看枕边，不见黄克己的身影，估摸着他在酒店附近晨练，随即又睡了过去。上午九点多，钟菊清到了楼下四处张望，不见黄克己，遂把电话打了过去，不一会儿电话接通。
“老黄，你在哪儿？”
“我两三分钟就回来了。”
自助餐厅内环境雅致，伴随着悦耳的轻音乐，钟菊清心情舒畅的点着早餐，及第粥、叉烧、虾饺、烧麦，各要了一些，不多时黄克己回来了，眼神明亮、气质超然。大概是走累了，黄克己要了一大碗豆浆，大口的喝起来。钟菊清问道：“渴成这样了，你跑哪儿去了？”
黄克己夹了个叉烧，回应道：“这附近有个湖，我沿着环湖走廊转了转。”
“你几点去的？”
“凌晨就走了，这会儿饿了，先吃饭，吃完饭了再说。”
那烧麦有些小，钟菊清见他三口两口的把烧麦吃完，就又去拿了一提。两人惬意的吃了顿早餐，只是这惬意并不相同，黄克己是大口吃饭，满足了饥饿感。钟菊清吃的并不多，是对精致生活的满足。
黄克己注意着附近的就餐人员，待附近并没有人员，这才对钟菊清说道：“那个协议签，还要尽快签。”
钟菊清看着黄克己并不答话，黄克己又道：“app公司走的很费劲，去年我们定了战略计划，但囿于各种制约因素，实施起来不及预期，现在情况已经有变化了，我们不能死板。”
“我们已经做进去的商超，大平台帮着商超卖产品，那超市就没有那么多临期产品，我们的路就变的很窄。其实不做这一块儿也行，但我们的线上系统就成摆设了。我们没有做进去的超市，现在和这些大平台拼，不占优势。”
“出路在哪里呢？在乡镇、也在城市。做城市是要收购当地乡镇的农产品，卖到超市里去，做它的供应商，我们切入到它的供应侧，和它捆绑在一起。做乡镇，要改变思维，具体来说就是要摸清楚乡镇人员的购买需求，从超市批量拉货到乡镇。”
钟菊清疑惑道：“你这不是和王珮说的一样吗？”
黄克己微微一笑，说道：“不一样，做乡镇，具体的策略上有变化，要以需求定采购量，要选品，不能大而全，要精准发力。做超市，基本上也是这个道理。王珮的决策是对的，但他做事是有七分的把握才干，缺乏在风险中寻觅机会，有些事儿他还没有一下子摸到核心。”
钟菊清调侃道：“别人是有多大锅做多大饭，你是没锅也敢喊百八十号人来吃饭。”
黄克己笑了笑，钟菊清又问道：“自助收银机业务怎么办？”
“自助收银机好整，别人卖10块，我卖7块，别人卖5块，我免费，要的是线上系统。”
钟菊清琢磨了下，说道：“这个倒是可行，但城市和乡镇这两头的选品是个问题。”
黄克己点了点头，说道：“app公司不应再扩张，先稳固下，也好让李淑婷腾出手来开发我们自己的零售市场，这是她的强项。至于这个选品问题，我还没想好，但大的方向明确了，不求全，但求在细分领域精准，要慢慢形成像母婴公司一样有核心竞争力的细分产品。”
“现有的市场要巩固、乡镇的市场要开发，互为的资金进来有助于我们发展。原本我还没想着让丹阳牧业、电缆公司融资，公司介绍资料上也没有重点描述，估计是市招商办的人或者互为公司在咱市里有熟人，人家对我们的情况了解。”
“不管它什么渠道，既然他们提出来了，那我们就顺势扩大，一是补充现金流，二是看看他们的资源能不能被咱们借用。三是融资这事儿错过了这个村，再想找回来，不是那么随便的事儿。”
“即便是app公司发展不及预期，互为想让我们托底，可以，给它转化成这两个公司的股份就行。至于他们说的财务和管理上的话语权，财务上除了控制权，其它都好商量。管理上，那韦总的胃口不小，我初步设想是把行政或者监察部门交出去，如果谈不拢，那就把王珮分管的工作划出去一部分。”
钟菊清琢磨了下，问道：“王珮要是走了，他的工作谁来接？”
黄克己摆了摆手，回应道：“做这样的决定并不是对王珮有意见，相反，在管理上王珮更要把控全局。他现在既要负责和光管理工作，还要承担龙泉基地那边的事务，导致一些事儿处理的不及时、不到位，分出去一部分工作也好。”
“引进资本是个双刃剑，用好了皆大欢喜，用不好那就麻烦了，我说的让王珮把控全局，道理就在这儿。”黄克己停顿了下说道：“其实这孩子挺好的，立身持正、又很有能力。”
黄克己后半句话并没有说出来，钟菊清明白这话的含义。两人都很看好王珮，也愿意黄菲和他交往，和光有他在也放心，只是后来的情况并不是两人心中所想，龙泉基地大有发展，这对和光来说，王珮的存在有了变数。
“这半年来我对他有些苛刻了，app公司一直在亏损，我心里很急躁，有些事儿是我处理的不到位。”
钟菊清知道事情的症结所在，投资被王珮截胡，app公司每月都在亏损，集团又资金紧张，黄克己作为当家人怎么能不急，这半年来鬓角的白发渐多。
“这事儿不怪你。”
黄克己轻轻摇头，说道：“今早儿醒了我就没再睡了，想了很多，人啊，彼此之间是要相互成就的，可知易行难，
有时间还是要静下心来，心若菩提、步步生莲。”
钟菊清笑道：“老黄，你这话有些得道了。”
“活到老、学到老嘛。”黄克己缓缓说道：“投资的事情你再考虑考虑，我回去补个回笼觉。”
“今天不见互为的人吗？”
“不见，啥事儿我都想明白了，无非就是谈钱的问题，这个你在行，我也好放松放松。”
钟菊清微微一笑，待黄克己离去后又详细琢磨着他说的方案。