第355章 山水有相逢
“先这样，我考虑下，等会儿给你回复吧。”王珮挂了电话琢磨起来，这里边的问题复杂，不可控的因素过多，不能只把责任推卸给销售人员。
app公司为了市场规模，短期内无暇从根本上关注管理，很多问题按下了葫芦浮起了瓢。如果继续开拓，规模越大，问题就会越多。况且还有个食品安全问题，真要出现大问题，可就麻烦了。
国内知名的电商又杀了进来，跟，只会加大成本支出，在资源不对等、内部缺少核心竞争力的情况下和这些巨无霸争斗是没有胜算的。不跟，等于拱手放弃……
小打小闹可以盈利，但这是团队作战，人员多、成本大，少许的盈利解决不了团队的生存问题，那机会在哪里呢？王珮琢磨了一番，眼前忽然一亮，起身来回走动着，在心中再次品了品自己的方案，随即说道：“无论怎么样，现在看来不应该再积极推进了。”
王珮将电话打给了李淑婷，电话接通，王珮说道：“报告照实写，要实事求是的说明所遇到的所有问题，不要担心、不要隐瞒。”
李淑婷停顿了下回应道：“王总，黄总那里会不会很有意见？”
“很多问题你不说黄总不知道，你忙着灭火，黄总还对你不满意，最终落得效率低、掌控全局能力不够的评价。那还不如现在就全部讲明。问题摆出来了，你们只要尽力了，这板子就打不到你们身上。”
“现在也不是满意不满意的问题，某宝、某团开始杀入三四线城市，他们规模化生产的自助收银机成本更低，再依靠自有的平台帮助商超卖东西，那我们的出路在哪儿？”
王珮不待她回应，又道：“我在想，是不是可以将目光瞄准乡镇。”
电话那端李淑婷乐了，热切回应道：“王总，我就是这样想的，乡镇我们熟啊，哪个地方人多、哪个地方人有钱、资源在哪里、怎么和当地人很好的融入，这个我们在行啊。”
王珮微微一笑，当初让李淑婷开发母婴公司乡镇区域，她对这一块可不陌生。
“那想一块儿去了，我说下我的想法，你把把关。”
李淑婷可不敢托大，忙道：“王总，您讲。”
“在集团发展决策没有改变前，保住现有市场，同时兼顾乡镇市场，怎么兼顾呢？就像以前的集市一样，每个星期或者每个月设定那么几天集市，我们从商超拉着货，一路开往乡镇，最好还要把乡镇连成片。”
“我们卖自助收银机给商超，是为了获得客户的信息和让客户再消费。有些客户住在城市里，但乡镇里有父母亲戚，我们可以让城市里的客户为乡镇里的人买东西。至于怎么宣传、怎么卖、在哪儿卖，那你比我在行。”
李淑婷回应道：“王总，我也是这个意思。哦，不是，我是说我也倾向走乡镇的路线。”
王珮又道：“嗯，你再详细推敲下，看看我所说的是否可行，尽量做到双向流通。我提醒你，一定要注意食品安全。”
“明白。”
“那先这样说，随后咱们再聊这个事儿，你先把报告完善后提交黄总，一会儿我找他谈这个事儿。”
“明白。”
下午时分，黄克己听着林群芳汇报的财务情况，将信将疑的拿过财务报表看了看，皱起了眉头。app公司亏损是预料当中的事情，但亏损超出了预期。
黄克己在报表上画了几个重点，拿着电话正要打给李淑婷，王珮拿着报告走了进来。
“黄总，这是app公司的问题汇总。”
黄克己接过报告看了看，脸色慢慢的凝重起来，思索了一番后，问道：“你什么看法？”
王珮知道他问的是大平台公司介入的情况，随即回应道：“在目标不变的情况下，我建议大城市的开拓不再扩大规模，发展城市的同时兼顾乡镇，原因是在城市这些大平台占据资源优势。”
“它们帮着商超卖货，货销的会快，商超也很愿意在价高的时候多卖些，他们合作了，基本没我们什么事儿了，那我们的自助收银机就会滞销，连带着线上系统受损。”
“和这些大平台拼，我们不占优势，但换个地方打，我们尚有周旋的余地。乡镇里人们网上购物的程度不如城市，大平台的触角尚未完全深入乡村，我觉得可以关注这个市场。”
黄克己沉默不语，也许深入乡村可以避开一线市场的激烈竞争，但这与既定的战略不符。这些大平台在城市布局完后，也一定会挺进乡村，现在往乡镇走，只不过是延缓危机罢了。
“目前app公司全力开拓，出现了很多问题，我们脚下的路没有踩实，就会面临这些问题的反噬。有些问题我们可以在发展中解决，但有些问题亟待解决。”
“我们迫于形势，承担了商超的临期产品销售，为了处理这些临期产品，我们付出了大量的人力、物力，财力，从目前的结果上看是得不偿失，我们是不是考虑甩掉这个包袱？”
黄克己反问道：“怎么甩？不这样干，那不是更切不进去？当初我让她们快速推进，她们把握不住时机，现在是一步错步步错。”
这话有失公允，app公司在线上市场的推进是摸着石头过河，在资金有限的情况下也不能采用旋风战法抢占全省市场，大平台的介入还是给黄克己带来了压力。
“黄总，郑总和李淑婷的销售功底不弱，但全省市场太大了，郑总和李淑婷不可能全面兼顾。与其这样，不如我们改变重心，收缩战线，以南都为中心，辐射县乡，连片发展。”
“那不是办法，县乡大中型超市少，我们的自助收银机怎么卖？”
“收银机能卖则卖，我们的重点是线上系统，即使做一个单品，只要我们做进当地的千家万户，那就是胜利。”
黄克己停顿了下回应道：“我们在全省投入了这么多，能是轻易就放弃的？逼不得已了再说退路，现在一方面要加大力度开拓，一方面要解决重要问题。”
王珮直言不讳的说道：“我们的亏损只怕会加剧，管理上出现的问题也会制约我们发展的进度和质量。”
黄克己不爽的回应道：“没有前期投入，哪儿来收获？大平台还没怎么着呢？你就先退缩了！怕这怕那的，怕啥？他打他的，我打我的，有啥顾忌的？”
气氛沉寂下来，黄克己缓了缓说道：“郑总和李淑婷要对当前的状态负主要责任，团队不行、管理上更是跟不上，这问题那问题的，报上来一大堆问题，那平时都在干啥？你要督导他们解决问题。”
王珮想了想回应道：“黄总，李淑婷很尽责。”
这句话引起了黄克己的情绪对抗，责问道：“整个团队都尽心了会是这种局面？你要是这个认识，那下面的人状态能好到哪儿去？……”
黄克己一通责问，王珮沉默不言，他既然听不进去，那还不如不说。
黄克己的电话响了起来，是市政府办公室来电，主旨是组织企业和广东省一线城市资本对接。黄克己心中一动，对王珮说道：“先这样吧。”
两人不欢而散，王珮回了办公室不久，蔡文溢的电话打了进来，说起了旅游二期项目和食品项目的筹备情况。有了app公司的前车之鉴，王珮郑重的回应道：“一个项目一个项目的来，贪多嚼不烂，经营的同时一定要注重管理，不能只追求规模。你短期内把规模拉起来了，管理能力就会被稀释了，当你价格开始下行的时候，规模反倒成了拖累。”
黄克己正从走廊外经过，听了这话微微皱眉，猜测着王珮是和李淑婷打电话，心中更是介意。乘着电梯到了楼下，摸出电话打给了郑书诚，电话接通，黄克己不待郑书诚发声，便是一通问责。
不多时，李淑婷打通了王珮的电话。
“王总，乡镇的规划还弄不弄？”
王珮沉默了下回应道：“有时间的话你考虑下，没时间就算了。”
李淑婷说道：“黄总怎么不听劝呢？外部竞争激烈，内部一直亏损，一线人员疲于应付，怎么就不能调整方案呢？”
王珮停顿了下说道：“干好你自己的事情。”
李淑婷叹了口气说道：“我知道了。”
由市政府组织的招商引资前期对接会有了进展，广州一家名为互为资本的投资公司对和光集团的项目有兴趣，这家公司以前带有地方国资背景，虽然已经改制，但还是有些影响力的。黄克己从市政府了解到详细情况后，迅速做出反应，带着钟菊清飞赴深圳。
前海大厦互为公司内，黄克己到了前台讲明来意，趁着前台接待的功夫打量着大办公室内的几十号人，暗自嘀咕：“这公司规模不小啊。”
不一会儿，一位秘书模样的女生领着两人到了会客室，给两人泡上茶后，礼貌的说道：“黄总，您来的不巧，我们韦总去总部开会了，可能会让你等久一点，他知道您来了，开完会就回来，您有什么需求请和我说。”
“好，谢谢，没事儿，你忙吧。”
那女生出了会议室，黄克己端起茶杯喝了口茶。乘坐的飞机晚点了，赶过来又遇到交通堵塞，来的确实不巧，不过等就等吧，先休息下也好。
时间过去了快一个小时，黄克己看了看手机，盘算着那韦总有没有开完会。钟菊清倒没什么，乐此不疲的看着小红书中的护肤养颜视频。
又过了快半个小时，黄克己渐感不耐，即便书记市长召唤也不会是这个待遇。不一会儿钟菊清问道：“怎么这么长时间？”
黄克己看了看时间，回应道：“再等会儿。”
时间一分一秒的过着，就在黄克己等的心焦的时候，一戴着眼镜的中年男人在门口敲了敲门，说道：“黄总。”
黄克己转头看去，觉得有些眼熟，那中年男子进来热情的伸手说道：“让黄总久等了，实在是不好意思。我开完会就忙着往回赶，刚刚到，晚上了我做东，为黄总接风洗尘。”
他应该就是那韦总，黄克己和他握了握手，回应道：“没事儿，好饭不怕晚嘛。”
那韦总打量着黄克己脸上流露的疲惫之色，面带笑容说道：“哎，那今天晚上我可要好好的款待黄总，一嘛为咱们的合作，二呢，当初我与郑连昌一起去您公司调研，你盛情招待，临走时还送了我一些土特产，我可是一直记在心里。”
那中年男子这么一说，黄克己忽然想起他是谁了，韦润章！那个被郑连昌扫地出门，后来给自己打过两次电话遭到婉拒的人，没错，就是他！他怎么到这里来了？这家公司的总经理是他？！
黄克己一时不知该说些什么好，韦润章看出了他的尴尬，说道：“咱们重新认识下，我目前担任这家公司的总经理，说是总经理，也就是混口饭吃，说起来还得感谢黄总，自郑州一别，没有合适的去处，这才来了深圳，没办法，还是做老本行，也幸好来了深圳，我才又有了如今的局面。”
“我们公司是广州市属投资公司的子公司，前一段时间你们市政府来这儿招商引资，我们参与了对接会，以前我就调研过你公司，对和光集团的发展是很认可的。咱都熟人了，那自然是肥水不流外人田，该照顾的肯定照顾。”
黄克己搞不清楚他说的话是正话还是反话，这人不至于借着投资的名义把自己叫来深圳羞辱一顿吧？黄克己正在琢磨，韦润章又道：“和光的资料我都看过了，如果黄总愿意，我将努力达成咱们之间的合作。”
韦润章的一席话打乱了黄克己的节奏，为了这次投资，黄克己和钟菊清在来的路上做了充分的准备，没想到是这个局面，看来韦润章是真想合作的，他不计前嫌伸出了橄榄枝，那就顺势把握住他，无非到时给他些利益。黄克己心念电转，回应道：“这一趟是来对了，山水有相逢、他乡遇故知啊，有了韦总的大力支持，我们大家的事业就能发展的更好。”