第343章 春归何处
“从这两天的数据分析也能反映出来我们对于客户的粘度不够，撒红包了，人数上来了，但只要停止红包，客流就会减少。”
“我认为我们还是应该定位商超，虽然现在的降价产品种类比较少，像牛奶之类的，年里边走亲访友的家里都还有库存，所以平台上的销售规模就小，但有低谷就会有高潮，再过一段时间，消费需求就会释放出来。”
“省内的有些同行也是只专注于商超这一块，已经做出了成绩，我们应该集中精力迎头赶上。我的具体想法是聚焦主业，不大面积撒网，而且是短期内只聚焦一个城市，一点一点的吃，时间长了我们必定胜利。大面积撒网我们做的很肤浅，也没办法和大平台抗衡，只会让同行在一旁捡便宜。”
“还有，停止销售队伍在外市急剧扩张，减少成本支出，还用我们原有的销售团队，南都市场干好了，再适当的开拓外地市。”
“我们这样虽然慢，但我们用一支销售队伍就能撬动省内各市场，把一两个细分品种做好了我们也能是头部企业。即便市场有冷暖周期，但我们开发的规模起来了，利润就能最大化……”
李淑婷久在零售行业，对于一线市场的嗅觉经过实践证明是相当的灵敏。王珮认真听着她的话语，拿笔在纸上记着要点。
事实上，李淑婷以前也给王珮简单的说过这些想法，王珮的内心也是倾向于这样做的，脚下的地踩实了再往前小步快走，要比大步前冲来的稳妥。
但黄克己的思路是动用大资金快速跑马圈地，只要体量上来了，那就掌握了主动。这两种模式孰是孰非，王珮也不肯定，毕竟app已经在本地有了不错的发展，但能不能在外地站稳脚跟，现在还不好说，一切需要时间来验证。
此次李淑婷连珠炮似的阐明意见，看来她是深思熟虑了。王珮略微思索问道：“郑总什么意见？”
“郑总说资金的事情不是我们考虑的范畴，让我们做好自己的事情就好。但你现在是投入大，见效小，有可能还在走弯路，咋办？”
这个事情王珮也不好发表具体意见，一是与李淑婷不在一个部门，很多事情细节上不好干预。二是app公司自己还有股份，王珮也希望短期内持有的股份大幅增值。app公司刚开拓外市，退一万步讲最坏的结果就是投资失败，但有和光其它的事业撑着，这个风险应该还是能控制的。
“你的意思我明白了，我对具体情况了解的不够深入，我看这样吧，如果你们遇到什么重大问题，可以提出来，咱们开会讨论。当前还是按照集团定的策略走，事物的发展过程中总会遇到这样那样的问题，先走着看。但我们的主业是商超，这一点没有变。”
李淑婷品了品这话的意思，沉默了下回应道：“明白了。”
王珮挂了电话，看着纸上李淑婷亮明的观点，陷入了思索。
周末，王珮本想好好休息，但又放不下龙泉基地的事情，随即和易欢一起回了丹阳。清风徐来，枝头垂下万千丝绦，燕子隔空飞舞，衔起点点春泥。王珮在两棵树之间绑了个睡床，惬意的躺在上面观赏着田园景色。也不知何时，这里变成了能让自己静心的好地方，再弄些可口的饭菜，晒着阳光入睡，生活相当舒适。
几日后，王珮心头记挂着郑连昌投资的事情，给他去了电话，郑连昌倒是很热情，但说起投资的事情却说还在考虑阶段，王珮又等了几日，再度给郑连昌打去了电话，得到的回复是这会儿在开会，等一等再说。
难道情况有变？王珮感觉这个事儿可能不是那么顺畅了。到了晚间时分，杨一帆带着张令仪上门做客，王珮和易欢忙热情的招待着。
两人说了几句闲话，杨一帆话题一转，说道：“有个情况，可能要让你为难了。”
“什么事儿？”
“郑连昌想投资咱们基地，和光的项目他打算先缓缓。”
“嗯？！”这消息很是意外，王珮一脸懵圈。
杨一帆看着王珮的神态，哈哈一笑说道：“这个事儿我也很意外。他去和光之前，上过我家去，我和他是世交，说了咱们基地的项目，当时没想着他会投资。”
“他从和光回去后一直在考虑这个事情，直到最近才确定下来。你几次打电话给他，他也不方便说，今天下午给我交了底儿，托我把真实情况转告给你。”
怪不得几次打郑连昌电话，他都没有回应。王珮回过神来，说道：“这不合适，黄总知道了，我们之间就真的尴尬了。”
“这事儿看你从什么角度考虑了，在商言商，投资方看上谁，那和第三方无关。龙泉基地游乐设施建起来后，客流量只会大增，基地内的所有项目那销量自然是有保证。郑总在互联网投资领域很擅长，也有很多资源可用，按他的说法，基地内的很多项目单拎出来都可以得到很好的发展，他尤其看好食品的潜力，基地食品在网上运作，只要投入一定的资金，就能在短期内知名度大增。”
“和光的app项目是需要重金投入的，投资周期和预期收益还存在变数，两相比较之下，连昌更倾向于选择轻资产重营销。有他的资源投入，基地能得到更快的发展，尤其是一些现在还处于萌芽阶段的项目。”
“当然，从情感的角度而言，黄总你绕不开，这样的事儿已经发生过一回了，再次发生我也觉得不合适。连昌为了避免你和黄总之间尴尬，他想以别人的名义投资基地。但这世上没有不透风的墙，黄总不过是早知道和晚知道罢了。”
“这个事儿是有点为难，我的想法是你不用受外界干扰，理性决断，遵从本心，和连昌那边即便是不合作，也没有啥大不了的，以后再找机会就是了。如果想合作，大家一起来想办法，看怎么解决就是了。”
该说的话杨一帆都说完了，自己还能说啥？王珮点了点头，表示认同。
杨一帆话既已传到，转换话题聊起了闲话。两人坐了不多时，便告辞离去。王珮送走两人，站在窗前望着夜景，又在屋内来回踱步。
易欢知他心中所想，随即说道：“这事儿怎么搞的这么复杂！”
王珮点了点头，回应道：“那说明了龙泉基地是个好标的，这充分证明了我老婆有眼光。”
易欢眼睛抡动，笑道：“巧言令色。”
王珮笑了笑，说道：“本来就是嘛，汇海在省内有很高的知名度，郑连昌掌握了很多资源，有的公司挤破他家的门槛，他也未必高看一眼，现在他主动来找我们，这充分说明了小易同学的水平。”
易欢微微一笑，并不答话。
“这是个谈合作的好机会，杨一帆说的有道理，如果郑连昌加入，那么基地的一些产业会迅速崛起，我对这个丝毫不怀疑。”
“但接了吧，怎么跟黄总说呢？无论是明着说还是委婉的说，你说他会怎么想？当初困难时，是黄总拉了我一把，又扶持我在集团内站稳脚跟。况且对于基地，黄总也很多支持，远的不说，就说和光的招待用茶叶就是用的咱家的，这还说啥？
“杨一帆也是扯淡，每次都让我惊讶，上一次是城投入股，让我反应不过来，这次又弄个汇海要投资，再这么搞下去，迟早被他弄的怀疑人生。”
易欢笑了笑，旋即说道：“我也觉得挺麻烦的，当初搞基地就想着简单自由，怎么现在越来越复杂了？要不汇海的投资就算了？”
王珮回应道：“杨一帆是希望郑连昌进来的，否则他也不会亲自跑一趟说这个事儿。”
易欢琢磨了下说道：“也是，他要真的不想郑连昌进来，直接拒绝就是了，没必要再上咱家来。”
“聪明，明天午餐给你加个鸡腿。”
“歪瑞耐斯，看来你是有办法了。”
“没啥办法，我是黄连树上拉二胡----苦中作乐。”
易欢笑了笑说道：“外事不决问百度，内事不明问老易。”
易厚德可是胸有韬略之人，王珮拨打着电话说道：“咱们家论贤惠，你排第二，没人敢认第一。”
易欢笑着回应道：“你今天甜言蜜语说的有点多啊，老母猪耕地----光会使嘴，有啥不良企图？”
王珮乐了，电话那端传来易厚德的声音，王珮开了免提将事情说了一通，易厚德回应道：“僧多粥少，如果投资方多了，问题也就不存在了。或者先拖一拖，时间长了就会有变化。”
“明白了。”
两人聊了会儿闲话挂了电话，王珮感叹道：“姜还是老的辣！”
易欢递了个香蕉给他，回应道：“那是自然！”
王珮凑近易欢身边，问道：“我刚打电话前，你说的那个歇后语是什么？”
易欢想了想笑道：“光会使嘴。”
“那我就当回猪。”王珮说完朝着易欢抓去，易欢早有防备迅速走开，两人在室内打闹起来。一轮明月悬空，斜照着房内的春宵一刻，微风吹过，夹杂着花草的气息。
翌日的办公室内，王珮深思着易厚德的话，心中渐渐有了倾向。这个事情还是先不和黄克己提为宜，找投资公司为上策。电缆公司已经进入繁忙的生产阶段，王蕴那边也传来恐龙公司大规模关闭门店的消息，这两个板块终于可以不用再那么操心了，自己可以借着销售分市场的理由顺带找找投资公司，说不定能有收获。
思索妥当，王珮向黄克己汇报了当前的工作情况后，带着销售部的两名人员踏上了行程。
江城，长江经济带核心城市，全国重要的工业基地，素有九省通衢之美誉，历史积淀丰厚。车辆在乡镇的工业区道路上穿梭，邓烁望着前方一座规模宏大的工厂，暗地里松了口气，开车五六个小时真不是个轻松活儿。
“王总，到了。”
随行的邓烁和安骁勇原是医药公司的精干人员，郑书诚为大力发展电缆业务，将两人调到集团销售部任职。这个工厂邓烁以前来拜访过，但是毫无进展。
安照勇下车登记后，几人进入厂区，在前台人员的接待下走进了会议室。一角的书架上有这家公司的内刊，王珮随手拿起一本看了起来，时间一分一秒的过去，几人在会议室内等待着，却是无人理会。
邓烁和安照勇无聊的扣着手机，王珮把一本书翻完，不动声色的看了看手表，已经过了半个小时了。邓烁注意到了这个细节，心中有些尴尬，店大欺客，人家就这么牛，你能怎么办？
邓烁拿着手机走到外间拨了过去，不一会儿走了回来，无奈的说道：“王总，我和那个陆经理联系了，他们说正在忙，让再等会儿。”
王珮点了点头，本想问他是不是每次来都这样，话到嘴边忍住不问，改为：“既然来了，不着急这一时半会儿的，等等就是了。”
几人又等了一些时间，安骁勇坐不住了，不时的走到外面张望。茶水早已见底，王珮看了看时间，等待了快一个半小时，起身说道：“不耽误时间了，先走吧。”
邓烁和安照勇对望了一眼，跟着王珮出了会议室，走在工厂的道路上，邓烁说道：“王总，不好意思，我没有接洽好。”
王珮摆了摆手回应道：“我没什么，做销售看人脸色很正常，但这个公司我不建议再来，人家真要重视我们，不会晾你这么长时间，即便是合作了，也不对等。”
“另外，我认为我们要正确看待自己，我们认为自己很行，那我们的言行举止就会透露出自信、专业、强大，反之，我们的言行举止就会表现出卑微。你们以往的经历已经证明了自己很行，是公司的销售精英，在和这些大型企业打交道时不必矮人一等。”