第342章 推涛作浪
“这个事让他自己消化，下一步还要持续传导压力，电缆公司已经股改了，市里的各项支持也在兑现，电缆公司再没有大的突破，我可丢不起这人。”
这话王珮感同身受，电缆公司被市里列入后备上市企业，方方面面都给予了很多支持，今年再没大的发展，不仅自己方不满意，也有负市里领导的期望。
黄克己缓和了下语气，指了指门口放着的一个行李箱说道：“不说他们了，这是从国外给你带的礼物。”
“谢谢黄总。”
黄克己点了下头，又道：“过年期间咱俩也没有聚聚，不过正月里边都是年，晚上你要是没啥安排的话咱们一起。”
“正想说这个事儿，还担心你刚回来应酬多，那就晚上，我一会儿安排，黄楠呢？”
“还在阿斯蒂市，舞狮舞上瘾了，过了十五回来。你还别说，这舞狮很讲究啊，以前不知道，呆了两天才明白这舞狮学问挺大，融合了舞蹈、音乐、武术于一体。”
“以前在国内不觉得，在国外看别有一番滋味，每当狮头昂起、鼓声雷动，即使天涯海角，故乡也近在眼前。舞狮将狮子的神态表现的刚猛威武、变化万千，看着看着让我有纵然前路艰辛，未来仍旧可期的想法……”
黄克己来了谈兴，说着在国外的见闻，两人闲聊了一会儿，王珮回到办公室，想了想起身走到了郑书诚的房间。
“王总。”
王珮点了下头在位置上坐下，开门见山的说道：“黄总是对业绩不达标的事情不满意，会上所说的意见先执行，等过个一段时间再恢复原状。高铁项目还是你总负责，我就是敲敲边鼓，社会关系这块我能帮忙的地方你尽管提。这一块咱俩商量好，回头了我跟黄总提一提。”
“至于黄总说的销售市场分工的事情，我看全国市场比较多，销售人员忙不过来，我就算协助吧，做销售我是个半吊子，你得多给些建议。”
高铁项目销售部的人一直在跟进，黄克己会上让移交，郑书诚有些不情愿。销售部犯错归犯错，想办法弥补就是了，哪能放过高铁这个肥肉？分市场的事情让人难免想到分权，这对自己的威望无形中是个打击，但王珮这三两句话说的很有水平，极为顺耳，既无意染指销售部，又协助运作。
郑书诚顿时释然了，旋即有些汗颜，王珮那么忙，哪有时间事无巨细的管理销售部？再说他是常务副总，想管也名正言顺，自己在这儿患得患失，真没必要。不过他也太谦虚了，母婴公司在他手中蒸蒸日上，还自谦是个半吊子？！
郑书诚忙道：“王总客气了，谢谢。你看细节上咋整，我这边全力配合。”
“高铁项目上的业务照旧，该干啥干啥，有啥重要信息了，咱们通个气。分市场的事情我的想法是按照你们原定计划走，分出来两个人员给我就行，销售区域你定。年后这一段事情多，估计要到市里开了两会后我才能腾出时间去市场，你看着安排。”
两人商议了一些细节，待王珮走后，郑书诚随即召开集团销售会议，对销售各项目及人员进行部署。
晚饭安排在了草庐饭店，两家人正热情的打着招呼，互相道贺新年好，王珮对黄克己说道：“给你准备了一些年货，放你车里了。”
黄克己笑道：“那我得给你压岁钱。”
几人顿时笑了起来。凭心而论，王珮和易欢珠联璧合，要才华有才华，要容貌有容貌，尤其是易欢，很容易让人生起亲近感，这两人可谓年轻俊杰，但一想到远在国外的黄菲，钟菊清的心里便不是味儿。
易欢给几人倒了茶水，钟菊清心内轻声叹息，从包内拿出一套化妆品递给她说道：“送你个礼物。”
“谢谢钟总。”
几人闲聊了一会儿，菜还没有上来，易欢走了出去，不一会儿端着两盘菜进来了，说道：“黄总，钟总，你们先尝尝这个。”
黄克己有些饿了，见是一盘猪尾，一盘土豆片，随即拿起筷子夹了个猪尾，食物入口味蕾便丰富起来。
“这个好吃。”黄克己旋即又夹了一块土豆片品尝，味觉瞬间爆炸开来。黄克己舔了舔嘴巴对钟菊清说道：“有点辣，但味道很好，这个菜对你胃口。”
易欢给钟菊清夹着菜，回应道：“您心脏不好，少吃点辣的，多吃点温补的食物。”
黄克己点头答应着，瞬间想到了黄菲，闺女也是这般提醒自己。钟菊清尝了尝味道，便和土豆较上了劲儿。两人都是资深吃货，好吃的那自是不缺，只是目前饿了，不过这两样菜也确实有特色，挑动着众人的胃口。
王珮夹起一筷头尝了尝，说道：“确实不错，这是咱基地研发的产品，卤猪尾和椒麻土豆，你们多吃点儿。”
黄克己咀嚼着菜肴，问道：“基地还做菜？”
王珮接过话头，将基地的食品项目说了一番，黄克己心中一动，说道：“这是个好项目，量产的时候把这个产品上咱们的app项目，绝对是个亮点。等我腾开手，好好筹划下这个事情。”
龙泉基地尽管有城投在后压阵，但还处于发展初期，与和光集团的体量相比，还不是一个等级，联合黄克己一起发展，那自然是再好不过了，王珮说道：“谢谢黄总。”
黄克己回应道：“你别净说客气话，这个卤猪尾和土豆片你给我多弄点儿，晚上睡不着了可以加个餐。”
几人笑了起来，服务员端菜上桌，两家人谈论着年里的所见所闻，惬意的吃着晚餐。
几天后，市里便传出高铁项目确定的信息，各路人马闻风而动。牵涉到大型工程，虽然要公开招标，但这种事儿是鸭子凫水---暗中使劲儿，和光自然是卯足了劲儿频繁接触市里有关领导和部门，王珮的日程安排的很满，既要为和光各项工作操心，又要兼顾龙泉基地的大小事情，一刻不得闲。
年味渐行渐远，和光app的业务年前年后均呈现大幅下滑，这主要是家家户户的年货还有库存，消费自然就少了。但黄克己着急布局省内市场，app团队销售人员马不停蹄的开往省内各重要城市四处谈合作，吸引消费者和商家的莫过于红包的魅力，短短半月之内，和光已经撒出上百万的红包。
王珮又和汇海的郑连昌联系了两次，终于确定了双方会见的具体时间。
这日晚间，御景湾别墅小区内，杨一帆刚坐到餐桌前，听到敲门声开了门，见门外站着郑连昌和一提着礼物的年轻人，忙道：“快进来，怎么来了也不打声招呼。”
郑连昌进了门，见杨家人都在，忙打着招呼。郑连昌和杨家是世交，几人见面自是热情起来。那年轻人把礼物放进屋内，觑着时机说道：“郑总，我先走了。”
张令仪客气的挽留着。
郑连昌摆了摆手回应道：“我带队来南都考察，他们在一块吃饭，不用管了。”
那年轻人和众人告别，杨一帆也张罗着外出吃饭，郑连昌看了看餐桌上摆着的小米粥，说道：“哪儿都不去，就喝点米粥，得劲的很。”
杨一帆又劝了劝，见他执意不去，估摸着他这两天吃腻歪了，随即也不提外出用餐了。孔令仪转身进了厨房，不一会儿又端出来四个菜，郑连昌尝了一口，感觉土豆的味道有些特别。
杨小雪在一边睁着大大的眼睛问道：“叔叔，好吃吗？”
“好吃，小雪多吃点。”
“叔叔，这是我爸爸公司的特产。”
郑连昌问道：“城投也做食品？还是你开食品公司了？”
杨一帆回应道：“都不是，是我这边投了一家公司，怎么样，味道还可以吧？”
“可以，城投怎么会投资食品行业呢？”
话题由此展开，两人都是搞投资的，自然有共同的语言。
翌日，和光集团楼下，王珮亲自迎接郑连昌一行，双方在会议室中热情会晤，黄克己热情洋溢的讲述了和光app项目和电缆项目的相关情况，双方在友好的氛围中洽谈商业项目。
黄克己对汇海投资寄予厚望，上午招待众人时自是热情周到，饭局上黄克己和郑连昌聊的很是投机，在说到一个共同的朋友时，两人这才发现彼此还能扯上亲戚关系，酒在气氛的烘托下，就更是宾主尽欢。
远来是客，王珮敬了郑连昌几杯酒，郑连昌不吝赞扬之辞，夸耀王珮事业心强、年轻有为，情绪到位，这酒就不免下的快一些。
一顿饭吃了近两个小时，众人酒足饭饱，叶昭安排人又送了一些礼物，众人挥手告别。让和光人员意想不到的是郑连昌的车在驶出饭店后，向着龙泉基地的方向而去。
黄克己情绪高兴之余，趁热打铁，在晚间开启了线上会议，在做了一番动员后，要求app公司人员加大力度迅速开拓省内各地市市场，并要求人力资源部尽快在当地招聘销售拓展人员。
三月三日天气新，虽然乍暖还寒，但人们已经脱掉厚厚的冬装，外出踏青的人也多了起来。王珮正站在窗前遥看马路一侧树梢新绿，杨一帆的电话不期而至，打破了这片刻的宁静。
“高铁用电缆的事情有些变化，省厅一些二级单位也杀进来了，今年财政上投资比较大，资金不充裕，为防止情况有变，我建议你们在回款上增加吸引力。”
和光是本地企业，也是市里扶持的后备上市企业，有市里相关方支持，那就占着主场优势。但介入的各方也都不是省油的灯，最后的结果大概率是各做一段工程。但现在省里有关部门介入了，那情况就不好说了。
杨一帆的意思是延长回款时间或者像挤牙膏一般慢慢结算工程款，以这样的方式中标对于和光来说并不划算。工程量越大意味着和光电缆公司用于生产方面的资金投入越大，长时间货款没有回收，那只会让和光资金量承压。这笔钱放在银行什么不做，利息也很是客观，但现在似乎不能只从钱上算账，要考虑和光特高压电缆和常规电缆的示范效应。
“我知道了，谢谢，我和黄总商量下给你答复。”
王珮挂了电话，马上去了黄克己办公室汇报了相关情况，黄克己并不说话，侧脸思量起来。不一会儿将电话打给了黄致远，王珮坐了一会儿，见他电话时间长，正要出去。黄克己压了压手腕示意他坐下，随即挂了电话说道：“我们不降价，但可以接受延长账期，回款时间定为九个月吧，甚至一年都可以。这两天市里会公开招标，你亲自把关，合同的具体内容你再详细审核下，这是我们特高压电缆和常规电缆的标杆工程，不容有失。”
“明白。”
合同上的字眼抠了又抠，细节之处改了又改，在经过两日的挑灯夜战后终于有了结果，和光集团电缆公司在激烈的竞争中获胜，但付出的代价是账期12个月，这让王珮有起了个大早赶了个晚集的感觉。
高铁项目尘埃落定，王珮松了口气，看了看桌子上的日历，明日是周六，这一段时间忙的连轴转，该休息休息了。王珮拿过工作日程表，察看着有无重要安排，电话响了起来。
王珮见是李淑婷来电，随即接了电话。
“王总，你这会儿说话方便吗？”
“方便，怎么了？”
“王总，有些事情我想向你反映下，我现在在省会，这一段我跑了市场后感觉不好，我们的模式可能会出问题。我们的平台上有消费者和超市，年后的生活必需品消费疲软，我们开拓了饭店的生意，吸引消费者的是红包，但粘性不大。”
“如果定位饭店的话，我们的平台和美团之类的大平台差距很大，也不完善。从消费者的角度来说，会习惯性的使用大平台，除非我们每天都在狂撒红包，但这是不现实的。”