第303章 功在不舍
黄菲看了看王珮的表情，问道：“生气了？”
王珮摇了摇头说道：“那倒不至于。刚才那个男的话都放出去了，人家要做全市低价第一，或许马上他就要全店全品降价。它不是一时的降价，而是要持续降价。”
“降价是个大招，客户都跑来这边了，我们就会有大的损失。等它做大了，就更不好控制了。王蕴说的对，与其等着它做大，不如现在就灭了它。”
“我们用库存产品应对，只能是权宜之计，我们得有强有力的应对方案。我琢磨着在咱们的app上开个婴幼儿专版，用专业知识增加客户的粘度。”
黄菲回应道：“这个好。”
王珮说道：“这是个长期过程，短时间内我们还得应对降价的冲击。对了，库存产品不降价，都堆到它们门口卖，客户以为是促销，不会计较那么多。你向孔珊珊转达我的意见，我来跟黄总汇报。”
两个各自分工，王珮拨打着黄克己的电话，电话响了两声，却是挂断了。
首都机场外的一辆出租车中，黄克己说道：“师傅，麻烦你再快点。”
“马上到了。”那司机回应着，踩着限速的上限驶进了机场停车区。
两人下了车，黄克己跑进机场大厅，四下看了看，朝着一家航空公司的值机柜台跑去，卞东升忙跟着跑去。柜台附近候机的座位上，一位戴着眼镜、脸型圆润的中年人引起了黄克己的注意。黄克己停下了脚步，喘匀了气息，沉稳的走到那中年人面前说道：“刘总好。”
那刘总正在看着手机，听到有人说话，抬起头来看了看黄克己。
“刘总，我是南都市和光集团的黄克己。”
那刘总似乎想起了黄克己是谁，回应道：“你好。”说完这话看了看身边坐着的一位年轻人。
那年轻人忙说道：“我已经跟他们说了，让他们回去等通知。”
卞东升在旁喘着气息，年纪毕竟是大了，跑不动了。
那刘总看了看两人，说道：“你们的来意我清楚了，资料我已经收到了，回头了我们研究一下。”
黄克己回应道：“刘总，我们来是想当面汇报我们公司的具体情况，也请您做个指导。”
黄克己的普通话说的并不好，话说到后面就变成了家乡话。那刘总微微一笑，说道：“我马上要登机了。”那刘总也许是看到两人年纪都不小了，话锋一转说道：“这样吧，我给你们五分钟的时间，咱们长话短说。高铁用电缆种类不少，常规电缆各处厂家都能生产，技术含量高的国内没几家能做，你们侧重于哪一方面？”
黄克己回应道：“我们公司产品有常规电缆、汽车电缆，现在在进行技术改造，瞄准了技术含量更高的高铁用特种电缆。”
那刘总不置可否的问道：“你们的优势在哪里？”
黄克己介绍着卞东升：“这是我们公司的首席专家，以前是军工厂的资深专家，和电线电缆打了一辈子交道。我们除了技术优势外，公司聚拢了一帮干实事儿的人，是一个奋进、团结的集体，我说的是实打实的话，没有水份。”
那刘总笑了笑回应道：“特种电缆技术含量不低，你们研发起来有困难。”
黄克己接过话道：“驽马十驾、功在不舍，我今天研发不出来就明天、明天不行就后天。我们脚踏实地、再有刘总的上层指导，我们就一定行。”
黄克己语态真诚，那刘总赞许的点了点头，看了看他，起身说道：“黄总今天贵庚？”
“我五十了。”
那刘总伸出手来，说道：“五十的人了！还这么有激情，老黄啊，我给你点个赞。”
“过奖了，不敢当。”
一侧的卞东升很是心折，黄克己五十岁的人了，为了事业依然是激情四射。在南都市里黄克己大小也算个人物，但到了央企的领导面前还得站着汇报工作！原本听说这刘总是要去国外出差的，和光电缆公司的条件也还准备的不充分，没想到黄克己愣是到了机场截下了刘亚东。
两人客气的握了握手，候机大厅响起了登机的通知。
刘亚东说道：“我公务在身，出差得个一个月左右，我回来了安排人员去你们公司看看。”
黄克己回应道：“热烈欢迎。”
两人用力握了握手，刘亚东说道：“那就先这样，我得登机了。”
黄克己一路相送，直到刘亚东进了登机口，才算松了口气，脸上浮现着喜色，说道：“卞工，咱们回家。”
卞东升不无担心的说道：“黄总，现在电缆厂准备的还不充分，设备上需要扩充，这是个大投资。”
黄克己毫不犹豫的回应道：“买，还要快，最好在一个月内新产线要建成，否则中铁来了，人家看啥？”
“是的。”
黄克己摸出手机打给钟菊清通报了情况，又道：“有两个事儿你办下，一个是中铁那个龚主任，人家给透露了刘总的去向，咱们才有收获。你包个红包，或者定个饭店咱们请他吃顿饭表示感谢。另一个事儿你早点定机票，能早回咱们就早回，电缆厂得赶紧往前整。”
钟菊清答应下来，安排着事情。
黄克己上了出租车，嗅了嗅鼻子，又闻了闻自己的衣领，笑道：“我看哪儿都不用去了，先回去洗澡是正经。”
卞东升微微一笑，两人今天确实跑了不少路。
“卞工你辛苦了。”
卞东升忙客气的说道：“黄总，可千万别这样说，你今天的行为让我很佩服。”
黄克己摆了摆手回应道：“不值一提。回去了给你配个助理，辅助的事情让年轻人多干一点儿，你不要太劳累了，要注意身体。”
卞东升真诚的说着感谢的话语，黄克己想起王珮打来的未接电话，遂回拨了过去。
“黄总。”
“嗯，事儿办完了，准备回。你给卞工配个助理，要985、211的高材生、待遇不设限制。”
前排的出租车司机听了这话，从后视镜中瞄了眼黄克己，心中嘀咕道：“土豹子！”
“明白。”王珮将母婴公司这两天的情况简单说了下，黄克己此时心情大好，懒得理这些事儿，回应道：“你看着办就行。”
孔珊珊的动作很快，隔天上午，陈珍和韩束菊便带着人员在恐龙公司的两家中心店外摆摊，音响中一遍又一遍的喊着促销的信息，震的来往路人耳朵生疼。
店内走出一个身材壮硕的中年妇女，那中年妇女脸色不善的走到几人面前，大声叫嚷道：“你们咋搁这儿摆摊呢？”
陈珍回应道：“怎么的？这地儿是你家的？”
“是不是你也不能搁我们门前摆摊啊，赶紧走。”
“凭啥啊？”
韩束菊寒着脸接过话道：“跟她说那么多干啥？我就在这儿摆摊了，怎么了？”
那中年妇女沉下脸问道：“咋？你想干啥？搁我这儿嚣张哩！”
韩束菊鄙夷的说道：“鳖样吧！你想吵架我奉陪，怎么的？”
孔珊珊和王蕴早预计到会有这种情况，特意安排陈珍和韩束菊两员悍将到场坐镇，此时派上了用场。
那中年妇女正要开骂，附近忽然跑过来几个保安，为首的一人大声说道：“咋？你想干啥？这路是你家的？”
那中年妇女一愣。
其余的几个保安瞬间围住了那中年妇女，疾言厉色的说道：“你想干啥？”
那中年妇女被吼的有些迷糊，反应了一会儿才明白过来，忍着怒气一言不发的回了店里。
一间简装的办公室内，一个身材微胖的中年人正在镜子前打着领带，电话响了起来。那中年人抓起电话听了听，回应道：“我知道了。”
那中年人把领带打好后，又拨了一个号码出去，待电话接通问道：“店门口来了几个摆摊的，还有保安人员，是不是和光的？”
电话那端有人回应道：“应该是，保安是物业公司的人，不好惹。”
那中年人不屑的说道：“有啥不好惹的，我全店降价，看他怎么办？”
“那挺好，他拦不住。”
“那就这样。”那中年人挂了电话又拨打了出去，说道：“通知所有门店，全部降价。”
消息很快反映了上来，王珮琢磨了一会儿，叫过黄菲，说道：“我需要静一会儿，不是重要工作都先放放。”
黄菲点了点头。
王珮又道：“你也想一想，怎么妥善处理这个事情？”
“好的。”
王珮把手机调成静音，琢磨着对策。
室内寂静无声，王珮正出神的看着一侧的绿植，那首悦耳的定制铃声《难得有情人》响了起来，这是易欢的专属铃声。
王珮接了电话问道：“怎么了？”
“龙泉村的补贴申请下来了，大王刚给你打电话打不通，修路的事情需要往前推进了。”
“我知道了。”
王珮想了想，给蔡文溢打去了电话，电话很快接通。
“哥，咱俩的频率太一致了，我正有个事情想请教你，你电话就过来了。”
王珮微微一笑，问道：“啥事儿？”
“要不咱们中午吃饭说？”
“上午不得空，错过这两天吧，有啥事儿你说。”
蔡文溢回应道：“是这样，你在和光官网上的培训我都看了，看了后我对水泥厂有了些想法，我把这些想法跟我爸说了，但是主要问题没有说通。”
“我觉得公司发展到现在该从粗放型向精细化转变，从管理上把控各个问题点。可我爸强调把销售放在第一位。”
“前几天我接触了一位来应聘的副总，他的思路和你有点像，他要的年薪很高，我同意了，可我爸不同意。他的意思是要在业务上下功夫。我都已经让人家来上班了，现在我爸让我自己解决，这怎么整？搞得我好郁闷，公司里的人看我眼神都不对。”
王珮乐了，回应道：“你这是急于上位、抢班夺权嘛！”
蔡文溢说道：“那倒不是，我就是觉得你说的是正确的，那干嘛不去做呢？”
王珮略微思索说道：“我对水泥这个行业不了解，但也许你爸是对的。经营的使命是赚钱，管理的主要目的是降低成本。”
“你可以经营看作是目录，而管理是目录里面的一个子菜单。管理的成本降低了会增加利润，但经营出现失误，即使管理做到了零成本，公司没有盈利，谈管理就没有意义了，也就是说管理要服务于经营。”
“管理也要分时段，有的时候为达成经营，可以不谈管理。你比如说一个创业型公司，不能事事都强调管理，不合时宜。它要先生存、再发展，这个时间谈管理那可能就本末倒置了。”
蔡文溢回应道：“可我觉得我们公司现在应该谈管理，制度老旧、问题不少，不合乎现代企业管理。”
王珮笑了笑，说道：“你觉得和你爸觉得是两码事儿，再说什么是现代企业管理？就是现代化的企业管理理念、制度、运作你都掌握了，可能和你家公司的情况有很大的不一致。”
“理论上来说，制度最主要的是要解决当前的问题，要接地气。这就好比一件小孩儿的衣服，要符合小孩儿的身材。但小孩儿总会成长，这衣服就得跟着实际情况变化，你不太可能让一个成人还穿着开裆裤。”
电话那头蔡文溢笑了起来。
“这个道理大家都懂，你觉得制度老旧，是全盘了解情况后做出的结论还是从你的主观性出发觉得它老旧？不能拿着追星的行为来运转企业，那样很容易陷入不切实际中去。”
“什么是好的管理？我认为制定的制度符合公司的实际情况并取得好的结果，那就是好的管理。其实你爸这些企业家们很优秀，市场敏感性和把控风险的能力是很强的，那是在市场竞争中搏杀出来的。有些问题他可能并不是看不到，真要触动他的利益，我相信他立马就做出反应了。”
蔡文溢微微沉默，说道：“我明白了。”
王珮又道：“干成点事儿不容易，我觉得你该多向他们这些在市场中搏杀的企业家学习。你理解他的时候，你就青出于蓝而胜于蓝。”