第176章 你是最棒的
“无论是摆摊还是开店，都要找准对象，比如在一个高档小区附近摆摊卖鞋或者包之类的，即便是价格再便宜，销售情况会不理想，因为这类人的经济能力较强，基本不会从地摊上买这些东西，如果在一个中低档的小区附近卖鞋，价格要是比较便宜，情况可能就又不一样了，销售情况可能会比较可观。”
黄菲看了下ppt，接着说道：“我说说店面运作，先说店面加盟，很多人可能想着加盟个品牌做，抛开品牌，如果品牌商能给予各种各样的支持和指导，简单来说就是教你开店，帮你运作，那么值得一试。”
“但是有一种情况要注意，如果品牌商没有这些支持，并且品牌商的名字并不是很出名，甚至在你要开店的地方没有人知道或者很少人知道这个名字，那么加盟和不加盟，没什么不一样，不要幻想着用品牌名字就能带来流量。”
“开店的地址也是选在人流量多的地方，有一个直观的办法，你可以看看你要开店的地方附近都有什么店面，如果民生类的店铺比较多，且存在了较长的时间，那可能说明人流量大。”
“但这时也不要冒进，很多店面能做起来也许靠的不是线下的流量，即便是依靠线下的流量，这家门店能成功一定有他的办法，要向成功者学习，看别人是怎么做的，虽然产品可能会不一样，但道理是相通的。”
“开店在销售方面加大投入，具体来说就是要打广告，广告要打组合拳，不能只依靠散发传单类的广告，最有效的办法是在电梯里打广告，或者在公交车上、甚至是三轮车上，这样受众面积广，人们会很快知道并能重复知道，但是很多零售产品是有销售半径的，所以还是根据自身情况做选择。”
“店面要注重客户体检，比说店里面的灯光，不能为了节省成本而时常关着，客户从外边看觉得光线昏暗，就不愿意进店消费，其实灯光也是一种广告，可以把灯光制作的炫一些，引起客户的注意力，客户就可能进店消费。”
这些都是销售的实战经验，台下众人自发的鼓起掌来。
等掌声稍歇，黄菲说道：“开店不能坐店，要主动向外拓展，甚至是摆摊，这会拓展销售的渠道……”
黄菲的讲课深入浅出，内容很是接地气，赢得了不少人的掌声，很多人也通过在线观看直播。
快结束时，黄克己照例上台讲了话，给予了黄菲较高的评价。
王珮坐在台下，听着黄克己勉励的话语，想起上午钟达云视频的事情，心道：“一边是赞誉、一边是争吵，真是东边日出西边雨……”
今日是黄菲首秀，王珮拿起手机给黄菲发了个信息：“讲的很好。”
一会儿黄菲回了个笑脸。
培训结束，王珮顺便去医药公司办公室，郑书诚正在打印文件，见王珮进来了，礼貌的打着招呼。
王珮回应了下，说道：“有个事情麻烦你。”
“王总，你说。”
王珮坐了下来道：“我来这么长时间了，还没有对医药公司进行过了解，我想从明天开始，跟着医药公司人员了解下情况。”
郑书诚知道前段时间王珮跟着销售部跑市场的事情，随即说道：“好的，我一会儿就安排这个事。”
王珮又道：“你要是有时间的话，先给我讲个大概。”
郑书诚答应下来，起身给王珮泡茶。
王珮拦了下来：“你别忙了，刚才培训时喝了不少。”
郑书诚回应道：“那不一样，你首次来我这儿，我得表示对领导的尊重。”
王珮笑了笑，接过他递来的茶水。
“王总有啥需要我协助的，我一定尽力，医药公司人员基本上很少在公司，你要是有事，打我电话就行。”
“医药公司人员为什么不在公司？”
“咱们是医药公司，客户是医院，销售人员和医生打交道，医生到岗后得查房、安排工作、接待病患、开会，忙起来就没空了，销售人员去的晚了就得见缝插针或者一直等着，等他们出来都不知道啥时间了，销售员的时间也荒废了，中午午休时间去找人家不合适，下午又得提前去医院，晚上有时约客户吃饭，那就更没时间点了，啥时候忙完啥时间算。”
“所以我们基本上都是早上7点出头到医生的办公室，找医生谈事。要是去县城的医院，那咱们销售员就得起的更早。”
王珮这才知道，医药公司的人员为什么老是见不到人。
郑书诚道：“咱们主要是找医院领导、科室主任、主治医师……”
郑书诚侃侃而谈，王珮算是知道了个大概。
正说着时，郑书诚的手机响了，拿起讲了一通，谈的都是业务的事情，王珮看这情况，短时间内结束不了，指了指门外，先出去了。
回到办公室坐了一会儿，马语珊的电话打了进来：“领导，职责上有些东西不明白，我晚上来，有啥不明白的你给指导下。”
马语珊这事原来是约了林群芳明晚聚会时说这个事情，现在出了钟达云这档子事，这个时候提反而有些不合适，刚帮了林群芳，马上就要让她解决马语珊的工作问题，味道有些不对。但这是既定的计划，迟则生变。
王珮略微停顿了下，调侃道：“晚饭我不管啊，我还得攒钱娶媳妇。”
马语珊一阵笑声传来，又道：“我这会儿已经快到市区了。”
王珮看了看时间快下班了，问道：“你晚上住哪儿？”
“我定了个宾馆，在你家附近。”
“哦，我下班就走，一会儿我联系你。”
王珮挂了电话，收拾好办公桌，走出门去。
到了前台，不经意的向一侧看去，见和黄菲一起卖鞋那女孩正在前台那边看着杂志，气质中带着知性的味道。那女孩听见脚步声，抬头看来，王珮朝她点头示意，那女生微微一笑。
王珮走出门，到停车场内取了车，想了想又给杜恒打了电话，问道：“晚上有没有时间？马语珊来了，一起聚聚。”
杜恒答应下来。
王珮驾车往家走去，不一会儿，黄菲的电话打了进来：“你在哪儿，怎么找不到你？”
“下班回家，有事？”
“我们部门人员庆贺我今天当老师，晚上请我吃饭，我可不敢居功，特来邀请你一起。”
“人家请你吃饭，我去算怎么回事？不合适，你和他们好好玩。”
“和他们玩不到一起，没意思。”
“为啥？”
“一帮小菜鸟，一点都不成熟，不好玩。”
王珮笑了笑，黄菲入职后，销售部的气氛多少活跃了一些，有两个小伙围在黄菲身边，看来是要失望了。
黄菲找自己吃饭，自己已经拒绝过两回了，想到这儿王珮觉得不合适。
王珮忽然想起和黄菲一起卖鞋那女孩，那女孩亲和力强、知性，要是做自己助理那就非常合适了，王珮顿时说道：“今晚我提前约了人谈点事情，过几天我请你吃饭。”
黄菲说道：“你说的啊，别忘了。”
王珮坏笑起来：“忘不了。”
王珮驾驶车辆到了小区楼下的饭店门口，电话又响了起来，王珮拿过电话看了看，是林涛，一时有些意外，自从丹阳一别，回来后和林涛聚了两次也是匆匆而别，主要是林涛负责技术，平时在工厂难得有空闲。
王珮接听了电话，林涛的声音传了过来：“我刚看路边一个人像是你，不知道是不是？”
王珮问道：“你在哪儿？”
“我在河边这条路上。”
“那没错了，你吃饭没？”
“没有，刚路过。”
“你再回来，晚上一起聚聚。”
“那好，你等我下。”
一辆黑色的桑塔纳停在饭店门口的道路上，王珮也没在意，径直往饭店里走去，走了两步感觉身后有些不对，回头看去，马语珊和一个女子蹑手蹑脚的跟在自己身后，那女子见被发现了笑了起来，瓜子脸上露出两个酒窝来，正是易欢。
王珮笑道：“想吓我。”
“惊不惊喜，意不意外？”
马语珊听闻易欢的话语笑了起来。
王珮笑道：“你来怎么不说一声。”
易欢指了指马语珊，说道：“她说要来市里，问我去不去，我就来了。”
易欢这话蕴含着思念之意，王珮笑了笑，拉住易欢的手，说道：“走，先吃饭。”
马语珊打趣道：“领导，还是不吃了，你得攒钱娶媳妇。”
几人笑了起来。
王珮止住了脚步，说道：“先等会，有熟人来。”
马语珊问道：“谁？”
“一会儿你就知道了。”
话刚说完，一辆白色的东风suv开了过来，车窗慢慢降下，林涛冲着众人打着招呼，都是熟人，好久不见，大家自是寒暄一番。
众人进了饭店，服务员迎了上来，引导着众人去了包厢。
王珮让马语珊点菜，等马语珊点完，王珮拿过菜单看了看，给易欢点了她爱吃的宫保鸡丁、酸辣土豆丝，将菜单交给服务员，和几人聊了起来。
没一会儿，李庆和杜恒到了，熟人见面又是一番热络，李庆拿起菜单问道：“你们想吃啥？”
王珮打趣道：“李主管要请客？那赶紧再点俩菜。”
众人笑了笑，马语珊问道：“为啥叫李主管？”
易欢说道：“现在升职了，听说一个是质量部主管，一个是厂长助理。”
马语珊微微一怔，心内起了波澜，林涛的情况她是知道的，在王珮的帮助下进了一家当地有名的企业。不说林涛，这才几天的功夫，杜恒和李庆就都升职了，不问说自是少不了王珮的照顾，马语珊想起明晚的面试，心内憧憬起来，听得李庆谦虚起来：“都是领导指导的好。”
王珮端起茶杯，打趣道：“李主管，恭喜发财。”
众人笑了起来，李庆起身端着茶杯略低了些和王珮碰了一下。
杜恒问道：“领导，喝酒吗？”
王珮看向林涛，林涛说道：“喝不了，一会儿还得回去调机器。”
“我也不喝，你们想喝了随意。”王珮转而问起了林涛的近况，没想到林涛说起最近看见杜恒和李庆的电话就害怕的事情，王珮大笑起来。
菜上齐了，王珮给易欢盛了米饭，放在她面前，引得几个人露出会心的微笑。
王珮不想浪费晚上的时光，对马语珊道：“你啥问题，咱们边吃边说。”
马语珊从包里掏出本来，将一些不懂的问题说了出来，好在这些问题不难，王珮还是略有所知，一一解答。
杜恒和李庆也是见缝插针向林涛请教问题。
等了一会儿，王珮见马语珊不说话了，问道：“还有吗？”
马语珊说道：“一时想不起来还要问啥？”
王珮调侃道：“我看你就是来蹭吃喝的。”
众人都笑了起来。
马语珊说道：“基本的我知道，就是心里没底。”
“有啥没底的，你报的财务培训班是瞎报的？机会是留给有准备的人，你用心学了这么长时间了，应该没问题，你就大胆的往前冲，要展露自信，相信自己，来，你说你是最棒的。”
众人笑了笑，马语珊有些不好意思说出口。
王珮环视众人道：“大家一起啊，follow me，你是最棒的。”
话音刚落，李庆问道：“follow me 是啥意思？”
易欢大笑起来。
王珮哭笑不得，说道：“不用管了，我说啥你说啥。”对着马语珊翘起大拇指说道：“你是最棒的，开始。”
众人跟着说道：“你是最棒的。”
话音刚落，又听得李庆跟了句：“开始。”
众人大笑起来。
王珮笑道：“你瞎捣乱，罚你对她说5遍，你是最棒的。”
“没问题，她本来就很棒。”李庆侧脸对着马语珊说道：“相信自己，你是最棒的，你是最棒的……”
王珮跟着重复着这话，其他人也念叨着这句话。
一股温情在心田流动，马语珊的眼眶中慢慢有了些雾气，真挚的说道：“谢谢大家。”端起茶杯道：“我以茶代酒，谢谢大家的鼓励，我相信我一定行。”
杜恒鼓起掌来。