第175章 东边日出西边雨
王珮笑了笑，和叶昭的配合越来越默契了，王珮仔细看了看，截止目前打算离职的加上本来就要招聘的，全集团空出53个岗位，王珮问道：“招聘的情况怎么样？”
“有几个人来面试，暂时还没有进入决定环节。”
“财务部门面试的情况怎样？”
叶昭是闻弦歌而知雅意，王珮毫无由头的关注起财务的招聘情况，那自然是有想法了，回应道：“林经理面试了几个，不是很满意。”
王珮点了下头，说道：“电缆厂的招聘你让人联系下肖有忠，他是电缆厂附近村里的人，让他在村里物色下人员。或者你亲自说，他会尽心帮着招聘。”
叶昭有些奇怪，王珮连肖有忠是附近村里的人都知道？！难道两人以前也认识？叶昭不禁猜测起来。
“招聘的事情得加大力度，不能让电缆厂乱，这事儿你让人重点关注，情况一天一报。”
“明白。”
王珮忽然想起向东介绍人的事情，问道：“向东有没有找你介绍人？”
叶昭点了下头，说道：“他找我说了这事。”
王珮问道：“他为什么不直接找你或者找孔珊珊？”
“我估计是销售部门和母婴公司这边关系不太好，所以他不直接找孔经理；没直接找我，是怕推荐的人员通不过，到时他就被动了，所以直接找你解决了。”
王珮笑了笑，说道：“黄菲培训的事情有没有找你？”
“说了，今天下午开讲。向东说下个星期如果时间合适再安排人员讲课。”
“那就好，他这也算是支持我们工作了。”王珮略微停顿了下又道：“这一段我跟着销售部门人员去现场了解情况，人家对我还好，也算是受人恩惠了，举贤不避亲，你看着办吧，但是人员要是不行，绝不能放水，不能给我们自己找麻烦。”
叶昭会意的点了点头。
说到向东介绍人的事情，王珮想起钟达云所托之事，说道：“让倪强重新入职，还放在质量部做一般人员，以观后效。”
叶昭心思转动起来，看了看王珮，见王珮轻微的点了点头，叶昭顿时明白过来。
两人商讨了会儿工作上的事情，叶昭转身要走，王珮说道：“等下，给我招聘个助理吧，天天麻烦你们打杂，不是那回事。”
叶昭笑道：“好，我知道了。”
送走叶昭，王珮的目光又落在了招聘单上，看着财务部门待招聘的三个岗位，王珮想了想从抽屉中摸出一沓发票，拿出报销单，黏贴了起来。
弄好后，王珮拿着报销单走到财务部办公室，看林群芳正伏案写着什么，王珮敲了敲套间的门，林群芳微笑致意。
王珮走了进来说道：“林经理，占用你些时间，帮我看看我这样贴，格式上对不对？”
林群芳接过报销单，仔细看了看，暗自揣测起来：“他找我怕不是为这么个琐碎的事情吧。”心中琢磨着王珮的来意，林群芳放下报销单，说道：“没问题，你该找个助理了。”
王珮回应道：“没遇到合适的。”
林群芳听了这话笑道：“我怎么感觉你是在相亲。”
王珮笑了笑说道：“那要不调你部门的人才借我使使？”
林群芳忙道：“打住，你别惦记我的人了，我还想管你要人呢，这几天我忙死了。”
王珮顺着杆子往上爬，说道：“那既然这样，明晚我请你吃饭，这一段各种事情挤到一起了，忙的头疼，明晚腾出时间咱俩聚聚，也感谢你长期以来对我工作的支持。”
林群芳知道王珮这一段时间确实是忙，不过他来找自己，估计是有事情，笑道：“明晚看情况吧。”
王珮听着这话心里有数了，问了问林群芳这边的培训情况，得知林群芳要亲自讲课，王珮说道：“我一定准时参加，洗耳恭听。”
林群芳调侃道：“人不到没关系，培训费到了就好。”
王珮笑了起来，平日里和林群芳的关系处的不错，两人之间的谈话也比较亲近。
王珮和她聊了一会儿回到自己办公室，拿起电话打给了马语珊，电话很快接通了，王珮直接步入正题：“明晚你来市区一趟，安排你面试，到时位置我发你。”
马语珊紧张起来：“好，需要准备些什么？”
“我发你一份岗位职责，你先研究下，不懂的找人先了解下，明晚你跟我一起见个人，其它的不用准备，放松点就行。”挂了电话，王珮找出待招聘的财务会计岗位职责发给了马语珊。
手机突兀的响了起来，钟达云发起了群视频会议，邀请黄克己、林群芳和自己参与，几人先后加入。
钟达云表情严肃的说道：“召集大家开个会，林经理，广州办的拨款为什么还没有到？”
林群芳回应道：“广州办的支出费用存在着很多问题，我们……”
话尚未说完，就被钟达云打断了：“我问的是拨款为什么还没到？”
林群芳略微停顿了下，说道：“集团财务有制度，对于所有支出必须审计清楚才能拨款。”
钟达云再次不客气的打断林群芳的话，质问道：“你要审计什么？”
林群芳面色不悦的说道：“第一、费用报销，广州办差旅费、招待费超标，提供的发票也不合规。第二、进项费用，给客户的发票已经开了，但资金一直没有回笼，而且发票金额和合同金额对不上，存在虚开增值税发票问题。第三、广州办在采购方面的支出很多没有票据。第四、……”
钟达云皱起了眉头，又一次打断林群芳的话，说道：“那看来广州办在你眼里就一无是处了？”
王珮听了这话，顿觉钟达云话中有话，明着说林群芳，实则是说给黄克己听。王珮看向黄克己的头像，见他脸色如常。
林群芳回应道：“我没这个意思，我只是实事求是的说明问题。”
“你了不了解广州办销售情况？”不等林群芳回答，钟达云喊叫道：“为揽项目，广州办人员加班加点，餐饮在路边摊解决，哪儿来的正规发票？客户来考察，难道让财神爷吃路边摊？”
“虚开增值税发票是应客户要求办理的，你要是能把客户搞定你来干，我也用不着陪着笑脸伺候人，别站着说话不腰疼。”
话说到后半句时，钟达云的语气中已是带着火药味。
林群芳皱着眉头，怼了回去：“我的职责是按集团财务规章制度处理一切工作，保证财务所有工作合法合规。”
钟达云叫道：“财务不是在集团领导下开展工作啊？我这个集团副总领导不了你？”
“集团领导也有分工。”
钟达云听了这话，大叫道：“你什么态度？你算个什么东西敢这样跟我说话。”
林群芳怒道：“请注意你的措辞。”
王珮顿时愕然，没想到两人三言两语间发展到这个局面。
黄克己不再沉默，开口说道：“不要吵了。”
钟达云并不罢休，说道：“王总，管理是你的职责，你觉得该怎么办？”
王珮没想到钟达云把自己拎了出来，顿感为难，赶忙说道：“大家都冷静下，都是为了工作，没有解决不了的问题。”
钟达云紧追不放，说道：“那你说怎么解决？”
王珮心中一凛，我操，这钟达云有病吧！怎么这样咄咄逼人？黄克己都已经喊停了，这家伙怎么这么任性？钟达云的言语中透着些不尊重黄克己的味道，亲戚也得有个分寸，黄克己虽然和蔼但不是软弱，钟达云对林群芳大呼小叫的给谁看呢！
王珮忽然想起年后黄克己对自己所说销售现场管理要紧跟集团的话，脑中高速运转，开口说道：“情况我不甚了解，我认为资金安全、合规是一切商业活动的准则，有什么事情了大家可以充分讨论，讨论结果由总经理决断。”
沉默，视频中没有人回应。
王珮这话虽然没有明确的支持谁，但是蕴含的意思几人都听懂了。
屏幕上钟达云的图像突然掉线了！众人的通话结束了。
王珮看着手机沉思起来。
不一会儿，一条信息发了过来，王珮看了看是林群芳的信息：“谢谢。”
王珮想了想回复道：“一家人不说两家话。”
林群芳一会儿回复了一个笑脸。
下午，培训如期召开，黄菲站在讲台上看着众人有些紧张，调整了下呼吸，缓缓的说道：“我今天要分享的是零售行业的销售技能。”
几个销售部的年轻小伙子没等她说完，大声道：“好。”鼓起掌来。
众人大笑起来。
气氛活跃起来，黄菲也慢慢的进入状态，娓娓而谈道：“我以前做过零售行业，今天就从零售的角度说说销售，我讲的东西是自己亲身实践，要是说的不对，请大家指正，下面我把这些案例分享给大家。”
“我先说说零售和量，零售的产品和我们息息相关，除了奢侈品外，零售这种产品不可能是三年不开张，开张吃三年，举例说明，柴米油盐酱醋茶，产品在市场上流通后，无论处于生产商、还是经销商或者代理商中的那一个环节，没有量的支撑，就无以存活。”
“所以线上和线下都应该考虑怎么抓流量，线下的零售应该是在人流量多的地方进行，这是个原则，当你辨别不了你进行零售的地方是不是人流量多的地方，或者为了节省成本选择了一个中等、中下等的地方进行销售时，大概率会赔钱。”
“零售要不要开店？我的理解是如果你从事的产品可以摆摊的话，那就先不要开店，因为这样风险最小，我举个例子来说明，我家小区门口有个卖糖炒栗子的，推个三轮车加一把遮阳伞，就能工作了，这样做风险低，因为投入不多，即便是赔钱也赔不了多少，而且还能用最低的成本让你对这个行业有一定深度的认识，但是选择开店，成本就不是一把遮阳伞外加三轮车了，如果没有多少流量，投入的成本就该扎心了。”
王珮笑着鼓起掌来，侧脸不经意的看去，一些行政人员脸上的表情有着不屑，王珮明白过来，这些人觉得摆摊丢人，以进知名企业为荣，对于这些摆摊的事情自然是看不上的，王珮心道：“就这理念，让你们再混十年，该打杂还是打杂。”
王珮收回目光，看向黄菲。
黄菲受台下掌声鼓励，越发的找着舞台的感觉，撩了撩额前的碎发，也不再看面前的ppt，坦然说道：“当然，情况不能一概而论，如果你本身已经积累了很多客户，产品有一定的知名度，那摆摊就不合适了，最忌讳的是摆摊不愿意，开店前期又没客户，很容易就死了，所以还得根据个人实际情况去做出正确的判断。”
“零售能不能打一枪换一个地方？我还是以摆摊的案例说吧，如果一个人在一个地方摆摊，两三天之内没有客户，前提得看这个地方流量是否多，如果是的话，我的看法是不能随便换，因为销售有播种期，不能种子刚撒进土里，就期望着能开花结果，这个时候附近的流量还不知道你做了这个事情，只有坚持一段时间，等流量们知道了，有需要的人自己就来了。”
“如果来回换地方，可能就没有结果，如果坚持了一段时间，还是没有大的起色，我们得从自身找原因了，一般会有几种情况，第一个是你做的产品不是刚需，可要可不要，这种不好做。第二个是亲和力方面，我举例说明，亲和力好的人，能让客户产生冲动消费，有一次我们有个朋友摆摊，好多天的销售情况都不理想，这个朋友找了个亲和力很好的女生帮他卖东西，结果很好。”
王珮想起她去年冬天卖鞋的情景来，想起那个有亲和力的女生，不由会心的笑了，心道：“奸商。”