第51章 财富海景花园售前会议

    过完年回到沪市上班，受到了沿路的排查，有流行病毒发生，就是俗称的非典。

    戴着口罩上下班，成了城市的一道白色景象，直到2003年6月宣告结束。

    在这段时间里，我们的工作和出行，多多少少都受到了一定的影响。

    我和沈璐来到华敏翰尊15楼会议室，今天讨论财富海景花园的开盘前销售计划。

    我静静的坐在座位上，听着销售部门的报告。

    营销总监郭敏做主持，投影仪上各个时期安排。

    “本次的开盘日期暂定为10月1日，俗话说金九银十，又是国庆放假期间，预计会达到我们的销售目标。本次开盘一共推出152套房源，由1号楼开始，截至目前为止，通过售楼处和电话统计，有购买意向的客户共有220组，初步销售价格为5万元每平方，可销售面积为5万平方，预计销售总额为25亿元。”

    我敲了敲桌面，郭敏停下解说，

    “隔壁的汤臣一品售价是多少？”

    “6万每平方。”郭敏说道。

    “李先生的仁恒河滨售价多少？”

    “3万每平方。”

    “我们的财富海景花园是比汤臣一品的位置差，还是户型没它好，还是我们的建筑质量有问题？”

    “没有，”

    “那么为什么我们的售价比别人低了1万一个平方？”

    “年初汤臣一品开盘，到现在才出售五十多套，所以，我们销售部门认为定价低一点，可以从市场上走量。”

    “你们陷进自己的思维套路了，汤臣一品的面积比我们大多少？它的总价就会多出多少？购买的承受力在哪里？这些你们都没有考虑进去。”

    “潘总，我们销售部门是为了快速回款才做了这样的计划。”

    “这样，你们按照的我的思路重新做个计划，第一批推出市场的房源就安排在1、5号楼，如果1号楼售罄，加推2号楼，对外宣传3号楼不对外出售，这栋楼我要留着走关系户。销售价格暂定为1号楼55万每平方，5号楼52万每平方，把1号楼高区做出一个样板房出来，吸引客户的购买欲望，只有现场看到效果，客户才不会来计较价格，地下车库的价格为30万一个。就这样吧。散会。”

    结束会议，我和沈璐边走边聊，

    “我总觉得销售部门的思路有点滞后，需要改变一下，按道理来说，他的思维应该走在我们的前面，如果每次都是这样要我来提出问题解决问题，那么他的职能就有了问题。”

    “嗯，你说的对，好的产品已经出来，如果在最后一步销售的环节上出现问题，那么我们前面的工作就会被否定。”沈璐说道。

    “销售部门有点固步自封啊，你注意一下，有必要的话就进行调整。”

    “好，我会留心。”沈璐回答道。

    这并不是我故意在找茬，好的产品推出市场，收不到好的效果，那肯定是销售的环节有了纰漏。从计划的制定，到营销的宣传，再到成果的落地，当中任何一个步骤都不能马虎。

    一个星期后，按照我的要求，销售部门重新制定了方案和价格，包括售楼部的包装和样板房的设计，对外宣传的主旨在会议上落定，静静等待10月1日的开盘。

    离开华敏翰尊，我和沈璐开车来到了游艇会的施工现场，大体的轮廓已经呈现，就剩下最后的外部包装和内部装修，以及会所餐饮的招商问题。

    看来，游艇会的推广有必要提前计划了。