第39章 合作
林甜来到林之月房间，看着正在熟睡中的女孩把被子给踢了。
走上前给她掖了掖被子，随后便安静的坐在一旁，不打扰她人清梦。
林之月醒来感觉有什么东西压着自己，低头一看是林甜趴在她身上睡着了。
“甜甜姐”，林之月轻声呼唤。
“晤，月月你醒了呀，牛肉我都包装好放着了，你要不要过去看看”，林甜心里还记挂着牛肉。
“甜甜姐，辛苦你了，我们过去看看吧”，林之月带着林甜一起去厨房。
桌子上整齐的摆放着60份牛肉，厨房里面用过的厨具都已经被林甜收拾干净了。
“甜甜姐，我们把这些先放到我房间里面去吧，不能被我家里人给发现了”。
“好的，那我们拿背篓装起来再背过去吧，几包几包拿也太费劲了”，林甜想了个好办法。
两个人去拿了两个背篓，把牛肉片都放进去再背到林之月房间藏起来。
“月月，这个你打算什么时候去卖呀？”
“我本来想着是明天早上去的，不过牛肉已经包好了就现在出门吧，不然离开汤汁太久了”，林之月之前没有考虑到包装这件事。
“那我们现在去吧”，林甜蹲下去背上一个背篓。
两个人依旧是靠着脚力走了一个多小时才到集市里面。
按照上次的经验到门口敲门，一如既往的对话结束后给了4分钱的入场费。
两个人进入以后找了个空地便开始摆着摊子。
林之月拆开了一包摆在最上面，防止别人问的时候可以给人家看看东西长啥样。
今天来的人比较少，卖的也少了些。
不知道是来的早了还是晚了，两个小姑娘蹲在地上卖着牛肉片。
时不时的给旁边的人介绍一下，让他们试吃。
好在冷清的时间不长，后面还是来了许许多多的人群，牛肉干经过两个人的努力下，也下去了一小半。
“月月，今天买的人是不是变少了呀”，林甜担忧的看着面前这堆牛肉片。
“也不是变少了，只是我们这次做的比较多，所以显得买的人少”，林之月耐心的解释着。
“这样啊，那我们是不是下次需要减少做牛肉的份量了”
“看今天卖的情况吧，要是卖的少就先减去一些，要是卖完了就还是按这次的来”，林之月想着看能不能卖完。
两个人说话间，突然眼前一黑，浮现一个人的影子。
两人抬头一看，来了一个约莫二十来岁的青年男人。
“小姑娘，你们这牛肉片怎么卖的？”青年询问价格。
“一包是半斤8毛钱”，林之月直觉这个人可能是个大客户。
“我能尝尝吗？”
“您请”，林之月把拆开的那包牛肉递上去。
“味道不错，你还有多少，我全要了”，青年男人吃完顿感惊喜。
“一共是40包，也就是20斤，算下来32块钱，这么多你确定全要吗？”林之月不敢相信居然买这么多。
“嗯，我都要了，我朋友开饭店的，你叫我孙哥就行”
“好的孙哥，旁边这罐子里面是10斤老卤汁，你可以用来卤其他吃食，就当我送你的”，林之月开心的把卤汁都送给他。
“你这丫头挺会做事的吗，这样吧，我跟你谈件事，方便过去一趟吗？”孙哥指着旁边的一家店铺。
“当然方便，你请”，林之月一口答应下来。
“甜甜姐，你在这等我一会，我马上就回来”，林之月留了个心眼，万一出事还有人报信。
“嗯，好”，林甜懂了她眼神的意思，坚定的回应着。
说完林之月便跟着孙哥走到了店铺，进去便已经有人上前倒好了茶水。
“请喝”，孙哥客气的伸手邀请。
“谢谢，你有什么事情，可以直说”，林之月不想猜来猜去。
孙哥挑了挑眉，这丫头还挺机灵，“你有没有想过你自己卖牛肉能保证每天都能卖完吗？”
“什么意思？”
“我想跟你合作，你负责把牛肉卖给我，我负责销售，价格可以谈”
“你打算直接论斤购买，还是按分成？”林之月想着有个稳定的客户也不是不行。
“论斤怎么算，论分成又怎么说”，孙哥对眼前的小女子刮目相看。
“论斤的话材料我出，市场价1块6，我可以给到你1块4的价格，不过每次订货不能低于50斤”。
“分成呢？”孙哥继续问。
“材料你出，卖出以后除去成本二八分成，你负责销售，我负责制作”，林之月娓娓道来。
“有点意思，谁八谁二呢？”，孙哥笑了笑。
“当然是我八你二了，毕竟秘方是我的，人力也是我的，你需要负责的只有渠道”，林之月毫不客气的回答。
“好像有点儿道理”，孙哥喝了口茶水。
“那请问你打算选哪种？”
“按你这么说我只要不傻都会选择第二种，第一种我每斤只能挣2毛钱，而第二种就不止了。
就算成本5毛钱，除去成本以后1块1毛钱，就算二八分也比第一种要多，而且说不定成本更低”，孙哥不慌不忙的解释其中的窍门。
“那您同意我的要求了吗？”
“我需要知道成本价多少，当然我不会说出去”，孙哥需要知道自己值不值投资第二种方式。
“牛肉3毛钱一斤，老卤汁一包料3分钱能卤3斤。卤一斤牛肉成本算3毛1再加包装1分钱，成本算3毛2”，林之月把老卤汁价格调高了1分钱。
“那这么算下来1块6减去成本3毛2，还剩1块2毛8，你七就是8毛9，我三也能有3毛8”，孙哥算了一笔账。
“没错，虽然跟你合作以后我每一斤纯利润让出去不少，不过我知道薄利多销，以你的渠道我挣的会比我个人出来卖只多不少”，林之月想的是长远的收入。
“你倒是诚实”，孙哥笑了笑。
“做生意讲究的不就是信任二字吗”，林之月转了转茶杯。
“合作可以，不过我需要三七分，材料费我现在就可以直接给你，你负责购买，毕竟需要什么材料你比我清楚”，孙哥提出了自己的要求。
“成交”，林之月笑着答应，本来她心里价位就是这样。
“看来你早就挖好了坑，就等着我跳下去了”，孙哥哑然失笑。