第134章 我们的报价是105万/甁，不能再低了
再一次的申请结果，用了将近20分钟的时间。
如此漫长，每个人的情绪似乎都写在脸上，唯独葛青院长，平静的看着手中的资料，时不时和身边的同伴交流片刻。
企业方代表出来了。
他们的步伐还算稳健，就是有一股莫名的压力，始终无法消散。
“这次的报价，是110万/甁，这个价格，甚至比我们预想的要低得多。”
企业方的代表擦了擦额头的细汗，明明不热，但现在感觉浑身滚烫。
众人把目光投向了葛青，她的答复，将宣布这场谈判是持续进行还是结束。
葛青抬起了头，微笑着点了点，凝声说道：“110万/甁，这个价格我相信你们觉得很痛，因为降幅确实已经非常大了，但是这个价格，离我们还要进一步谈还有一定的距离。
我相信在全球没有哪个市场比国内政府的决心更大，在全国的范围内，这一类的品种开展谈判，这种决心，我想你们应该能够体会到。
所以各位请在商量一下。”
又商量。
企业方代表面面相觑，捏着笔的手都有些颤动，几人十分艰难的向着屋子走去，熟练的闭上了门。
时间一分一秒的过去，苏南和他的几个兄弟，都有些累了。
本以为这只是一次简单的谈判，却没有想到，光是一种药的谈判，就已经经历了好几轮。
过了一会儿，企业代表又走了出来。
几人神色都变了，看得出来，他们这次真的在下血本。
“我们的报价是105万/甁，不能再低了。”
葛青听后笑着安慰道：“如果这次能谈下来，我们真的比你们还高兴好吗，但这个价格，还得继续努力。”
“”
剩下的时间，苏南都有点手足无措了，如果换做自己，恐怕这一轮就答应了。
目前。
企业代表正在频繁的往返于隔壁房间，而葛青正在一次又一次的，请求他们继续商议。
“我们的报价是102万/甁，在120万的基础上，做了非常大的努力，绝无仅有的价格。”
然而，葛青并没有被他们的诚意感动，作为医保方，谈判就是谈判，她所代表的，不是她个人，在今天，她的每一次坚持，都有可能给一个家庭带来希望。
如果她徒弟在的话，一定会为自己的师傅不断突破对方底线，感到自豪。
葛青温和的点了点头：“刚才我们真的是在反复表态，我觉得在谈判桌上作为甲方的我们这么卑微，刚才也说了，我们对底价的调整空间是0，真的很艰难。
其实刚才我觉得我的眼泪都快要掉下来了。”
“我们也是，我们也快掉眼泪了！你们能不能给点提示？多少才算合理？”
“非常艰难，这个价格很难进到谈判空间。”葛青笑道。
企业方快崩溃了，这么几轮了，居然还没有进到谈判空间里去，之前就知道，番茄市的葛院长在历届谈判工作中发挥稳定，很少有医药企业能够占到便宜，今天来看，还占什么便宜。
能把底裤保留住都算不错了。
第六次协商。
此时距离谈判已经过去了一个半小时。
葛青语重心长的说道：“从我们谈判组来说，我们就是引导企业报这个底价之下，我们才可能谈成，确实公平是相对的。
刚才说了，小群体不应该被放弃，但是这个药进来，可能是数千人的缴费，我想这个账你们算得比我清楚，我们其实也是要面临很大压力的，请在商议一下。”
第七次协商。
“我们报价100万/甁，如果这个价格都无法接受，恐怕”
企业方几人屏住了呼吸，静静地等待答复。
葛青没有立即回复，看了看手中的报表，几十秒后才放了下来。
“这个价格，我觉得我们前面的努力都白费了，我真的有点难过。”
你难过？男人苦笑着攥了攥手，和同伴面面相觑。
葛青不急不缓的补充道：“我们双方都是抱着极大的愿望，能把它谈成的，所以刚才我们谈判组的成员商量了一下，我们给到大家的价格是90万/甁，希望你们能接受。”
“可能你们手头上还有一些权限，从我们来说，我们的权限是0，真的是0，是一个刚性的线，你们再商量一下好吗？”
第八次。
里面足足过了十五分钟才出来。
男人梳理了下自己的衣领，如坐针毡，试探着说道：“经过我们的商量，我们取了一个吉利的数字，90万8千元/甁。”
“这是你们确定的价格吗？”
“嗯，是的。”男人坚定的说道。
就在大家的目光中，葛青终于开口说话了。
“成交！”
至此，第一种天价药的谈判，终于在两个半小时的时间里，顺利完成。
“其他医药企业代表，辛苦大家陪听，下午我们继续。”
葛青说完，礼貌的站起身来，和众多参谈代表，相继离场。
收拾完一切设备，苏南也终于有时间，休息一下了。
“阿南，我算是开了眼了，我的医保里能报销的药都是这样谈的？我的妈呀，不得累死个人啊！”光头老二兴冲冲的跑过来，刚才会场的一切，他在背后可是看得一清二楚。
这次算是长见识了，以前认为学问高的人只会动脑子不干实事，现在看来，都跟苏南一个样，知识就是力量，嘴里说出来的话头头是道的。
“部分药是这样谈的，也得亏葛院长这种人，才让更多老百姓收益。”
“服了，以后我一定好好爱戴我们的医护人员，谁都不容易。”
苏南笑了笑，看来大家都受益匪浅这次。
不过话说回来，葛青院长确实厉害，知道她是主谈判，却未曾预料到，她的实力如此强悍。
廖坚还嘲讽说只是动动嘴皮子，但有谁知道，光是动这种嘴皮子，需要耗费多少的精力，动多少的脑子，每一次的交锋，都是智慧与勇气的碰撞。
闪闪发光的医药谈判代表，的确应该让更多国人知晓他们的存在了。