第133章 所以第章第章第章第章第章第章请再商量一下
苏南对这个回答没有反驳，或许正如廖坚说得一样，1000美金的药，这些家庭买不起，谈到950美金，他们或许依然买不起。
可是，不做努力就应该心安理得吗？
医药谈判代表们的最大功劳就在于，他们没有放弃这个世界上任何的一小部分群体。
两天后。
关于《为民谈判》这部短暂的纪录片，正式开始拍摄。
当各个药企代表得知本次的谈判将会记录下来时，每个人都傻了眼，内心充满了压力。
要知道，他们可是带着将己方利益最大化的目的来的，什么都能软，就是嘴皮子不能软。
要是在镜头前价格被杀的太厉害，回去后都没脸再见领导，而企业交给他们的重任，同样是考验一个人能力的时候。
番茄市第三人民医院。
位于西北角大楼的五楼会议室中，此时双方的谈判还没开始，气氛便已经变得凝重起来。
为了配合葛院长的谈判，苏南特地准备了两杆长枪大炮，直接对向了企业方。
这相当于在主场的位置上，给人莫名的徒增压力。
两排桌椅，整整齐齐。
医保方的人群中，张足竹冲着苏南微笑，非常娴熟的打开笔记本，这次她的工作内容是做下本次的谈判纪要。
而且苏南兑现了他的承诺，赵家人中第一个上镜的，竟然就是自己，这让张足竹的心里十分的激动。
葛院长坐在人群中最中央的位置，正如苏南所预料到的，这排桌子的最后有一个空位，上面的签名牌，正是吴世杰。
代表已故的徒弟出席，她的心里，应该充满了亏欠吧。
“时间都差不多了，我们就开始吧。”
镜头中，葛青面带微笑的看着对面的企业方代表，用一种谦和的语气说道。
此时六子和苏南相互配合，将镜头牢牢的控制在眼前，剩下的几个兄弟，在忙碌着补充灯光或者静静的看着场内。
葛青摆好礼貌的姿态。
只见她抬起了下巴，微动作表露出她的专业与自信，语气轻缓且诚恳。
“感谢大家的到来，首先各位代表，我们不希望套路，我觉得套路对这种价位的药品是没有价值的，现在我们请企业第一轮报价”
企业代表方说话了。
率先开口的是一个西装革履的中年男人，这次他参与的药品，是被称之为天价药之中的孤儿药：car-t细胞治疗产品阿基仑赛注射液，简称奕凯达，网上传言其120万元/甁的零售定价。
堪称“马中赤兔，药中茅台”。
这瓶药刚一亮相，葛青便露出了笑容。
奕凯达，是这次谈判的主要内容之一，国内目前有三千多患者群体，急需该类药品治疗。
“葛代表，奕凯达目前的售价想必你也了解，这次我来谈判，是带着极大的诚意来的，总部授权的价格是118万每瓶。”
男人不卑不亢的说完，正直着身子看着面前的众人。
当需求碰到了市场，成本遇到了责任，价格就显得尤为夺人眼球。
苏南下去后查阅过一些资料，天价药高的原因，主要由于用药需求的人数少，且企业大都不愿意在此投入过多的精力，因此要获得同常用药物相同的收益，就意味着单价要高，药厂需要相应的定期回报去覆盖持续不断的研发成本。
所以无论是正方的“挽救生命的奇迹，技术之溢价”，还是反方的“没钱买命，是道德的沦丧、人性的扭曲”，只能说都有道理，只是关注点不一而已。
葛青没有立即反驳，抿了抿嘴，抬起眼继续看着男人，温和的说道：“我们希望企业在第一轮报价就要拿出最大的诚意，医保其实我们一直在考虑这个问题，就是每一个小群体都不应该被放弃。
包括这个药后续如果进来，它的空间我想国内这种人口基数，国内政府为患者服务的决心，其实很难再找这样的市场。
所以请再商量一下。”
谈判就是这样，前期的触碰仅仅是开胃菜。
但令苏南没有想到的是，葛青一直是一副平易近人的姿态在和对方商榷，这在以往的影视节目中，和那种政府高高在上的模样是迥然不同的。
第一轮的谈判，仅仅持续了不到五分钟，企业方便返回了隔壁的房间，研究着对策。
几分钟后，才看到人走了出来。
“经过我们的协商，我们修改了一次报价，现在报价115万/甁。”
男人不敢大声说话，这份报价，实属是“底线”了。
但葛青依然不为之所动，反而讲起了另一件事。
“各位代表，今年实际上是一个非常困难的年份，想必大家也知道原因，医保基金占用了非常大的支出，所以我们对国家医保局今年依然有勇气来开展医保谈判工作，确实是也体会到了人民健康至上的决心。
所以请再商量一下。”
第二次的交锋，企业方依然没有让医保方满意，返回房间继续商量。
直到十分钟后，众人才再次走了出来。
“我们已尽最大努力向总部申请，现在第三轮报价112万/甁。”
男人擦了擦额头的汗，谁也不知道他此时经历着怎样的压力，在天价药的谈判中，或许外人觉得，一万两万的降价跟没降一样，实际上，1块钱的减少，都意味着从今往后，这个价格不会再提上去。
对于企业，几万块，已属于高额成本范畴。
葛青皱了皱眉，心平气和的说道：“这个价格，我们很难谈下去，不是很困难我们下一步谈，今天和我坐一起的，都是在一线工作的，我们是直接面对面的在接触这些群体，我们希望企业再努力。
所以请再商量一下。”
继续商量，会议场合内双方都在窃窃私语，这种交涉，每一次对话的背后，都是耐心与底线的博弈。
苏南心里满腔的话语，此时也显得有些词穷。
因为葛院长正在用最温柔的声音，说出了最有利的话。