第11章 销售技巧之欲擒故纵
就在这个时候，不远处的湖边上有一对青年小男女，不知道什么原因吵了起来，啪的一巴掌小女人的脸上多了五个指印，两个人扭打在了一起！旁边的人很多也没有去劝架的，都在不远地方看着。
女人与男人打架，明显吃亏的是女人，除非特殊情况，就是女人发育的比男人还要壮！就在这个时候小伙子一脚把小女人踹到了湖边上，小女人本能得去拉湖边的树枝，谁知道树枝连着她一起掉进湖里，此时的人群才开始慌乱起来。有的人拿出手机来不是打报警电话而是拍照，小伙子还在岸上骂骂咧咧地，根本没有人去救，有好几个女人拉着自己男人的手离开了，刚开始小女人还挣扎几下，无奈湖边修垫的水泥边缘太高又太滑，小女人根本上来，慢慢地开始下沉，慌张地喊“救命啊！救命啊！”，岸上还有几个男的喊：“叫啊！叫啊！”妈的，真是一群变态的东西。晋北刚听到声音就把鱼放在草地上，老陈也跑了过去，晋北一看此情形，二话没说就跳进湖里，把女人抱住向上起，晋北根本用不上力量，湖水太深了，自己的脚也没有碰到湖底，幸好！老陈在管理员的帮助下用绳子把女人拉了上来，晋北也被拉了上来。小女人惊魂未定，再找自己的男友，不见了踪影。
“啪！”小女子的举动让大家迷惑不解，更让晋北受不了的是自己救了人还挨了一巴掌。
“为什么打我？”晋北不解的问，恨不得把她踢下水。
“你刚才救我的时候谁让你抱我的胸！”这句话让晋北哭笑不得。
“你除了胸的面积大，我还不知道要抱什么地方！再说了刚才我把你从水里捞出来时，我也不知道那是你的胸啊！”
“哈哈哈！”周围的人笑了，连老陈也被逗笑了。
“哈吣！”晋北打了个喷嚏，等他回到钓鱼的地方时，鱼都不知道跑什么地方去了！
“对不起！陈总！您的鱼丢了！”晋北抱歉道
“没有关系，你先回去吧！别感冒了！”晋北走出公园准备打车回家。
今天真是太狼狈了，救了人又被打了一顿，什么叫惨啊！这就叫惨啊！谁让自己这么倒霉呢？本来还想搞定老陈，现在可好该说的话都没有说完，就这样子提前结束了自己的销售，自己准备多少天的资料都没有介绍到，看到自己一身是水，出租车没有一个人愿意在自己的面前停下来，没有办法，他一步一步地往家里走。
等天都快暗下来的时候才到了自己的家门口，其实衣服都不要换了，身上的衣服都快干了，他也感冒了，准备开门的时候突然门开了，门里面伸出一个人头，把晋北吓了一跳急忙退后了几步！定眼一看是青青。
“回来了？”青青温柔的说
“你怎么在这里啊！谁给你的钥匙啊！”晋北惊讶地问。
“早上我出去买菜的时候配下的！”青青把晋北让到房子里。
“哦，是这样子啊！”晋北心想这个青青也太恐怖了，知道自己偷偷地配房子的钥匙，要是个坏人家里的东西估计都被她搬走了。
“对不起，我错了！以后我再也不敢不经过你的允许配你家房门的钥匙！”青青知道自己做错了赶紧道歉。
“你身上怎么湿了？”青青发现晋北的衣服还有水珠,青青说完把干毛巾拿了过来，俨然就像一个小媳妇照顾自己的丈夫。
晋北洗了个澡，等他出来的时候青青睁着两个大眼睛正水汪汪地看着他，他本来想赶青青走的，不过现在看着青青的眼睛自己却没有了勇气。
“青青，你不回家你爸妈不担心你吗？”晋北问
“他们都出国了，还不知道什么时间回来，家里就我一个人也没有什么好玩的，宿舍里管理员查的不紧，所以也不用回去！”青青回答。
就在这个时候，孙刚与白鹏回来了，他们也是很巧才能遇到，平常回来的都很晚不知道今天怎么来的早些。
“我们没有打扰你们那个吧？”孙刚问
“哪个？”晋北不明白地问
“明知故问！一个裹着浴巾的男人与一个穿着性感短裙的女孩子在一起能干什么啊！”白鹏解释道。
“狗嘴里吐不出象牙！”
“哈哈哈！”
“你们两个小子今天怎么打扮起来了？”晋北看着两个人不像以前那么垃撒，有点好奇的问。
“看着怎么样？有什么感觉啊！”孙刚说
“不错，比以前好多了！知道把衣服穿正了！”
“呵呵，那是当然，哥们专门在网上下载了一些关于衣服搭配的资料，所以我们今天专门去买了这些衣服，不错吧！”白鹏说
“什么资料？让我看看！”青青也感兴趣的说
“别听他的，又忽悠小女孩子！”晋北说
“这你就不懂了吧！过来我跟你详细地说在服装方面，黑色象征着神秘、夜晚、悲伤。黑色都可以单独或配合使用。对于长相帅的人，穿上黑色的衣服，立刻加倍的艳光照人，你看我黑色的西服怎么样？明艳动人吧！”白鹏骄傲地说
“哈哈！是够明艳动人的，晚上不开灯绝对找不到你！”孙刚说
“什么意思？”
“黑啊！你想象一下，一个狗熊穿上黑色衣服，那不是全黑了吗？”孙刚解释道。
“哈哈！”又是一阵大笑。笑的孙刚脸上青一块紫一块的，仿佛女人拧的。
“哥们，没有这样整人的吧！”白鹏满脸通红。
对于体型高大肥胖者，黑色更是一种最具收缩效果的颜色，看起来要比真实的体型苗条许多，不仅如此，黑色与其他颜色混合后仍然具有收缩的效果，如红黑、蓝黑、墨绿等。当然黑色的人应该穿一些淡色的服装，最忌讳的就是穿白色，其次就是黑色，特别是全身黑色，给人的感觉就感觉特别压抑。孙刚就犯了这样的错误，也不知道他是什么眼光，不过孙刚的皮鞋擦得确实很亮，可以当个小镜子使用。
咚咚的门外响了几下，孙刚停止了自己的侃侃而谈。
“谁敲门啊？”孙刚问，其实晋北也在纳闷，这个房子的门除了房东来敲之外，其他人是不用敲门的，因为大家都有钥匙，难道今天该交房租了，不可能啊！房租还没有到日期呢？那会是谁呢？晋北给孙刚使了一个眼色，孙刚起身去开门。
“您找谁啊？”孙刚看见门外的美女说
“晋北！”女孩子不由分说就踏进客厅了，晋北一听这个声音就知道是陈蓝雨。
“你怎么知道我在这里啊？”晋北惊讶的问
“不错嘛！还有女孩子给自己捶背！听说你掉进湖里了，过来看看你啊！没有想到你的生活多姿多彩啊！竟然裹着这么小的毛巾……！”蓝雨进来看见这样的一幕，有点讽刺地说。
“哥们，天才啊！妈的，人比人气死人啊！你看人家，女人来找上门，妈的，我什么时候能找个女人啊！”孙刚感慨地无以复加，白鹏也惊讶的两个眼睛差点掉在地上。
“哥们，你也太牛逼了！”白鹏也感慨万千。
“你怎么知道我在这里住啊？”晋北疑惑道
“这个不能告诉你，但是你的一举一动我只要打个电话就知道啊！小日子过得不错吗？金屋藏娇啊！”蓝雨快步走到晋北的身边，在他的身边坐了下来。晋北带着最尴尬的表情就是浑身长嘴也不说清楚了，是个傻子也能看出来他与这个小女孩是什么关系！晋北不知道该怎么解释，愣在那里！
“给一个合理的解释可以吗？晋北”蓝雨的声音里带点怒气，不过还是很客气并没有发火，看来家庭的修养还是不错的，按照她的脾气早就上来一个巴掌打完再说，这次的蓝雨特别的冷静，她知道对男人采用武力制裁是最愚蠢的。
“这个就是我给你说的那个女孩子青青！”晋北说
“姐姐好！”青青说
“先别叫姐，我跟你有血缘关系吗？你是他什么人？”蓝雨怒道，不知道她对自己的天敌还有着这么大的敌意。
“朋友！”晋北解释道
“什么朋友？”蓝雨追问
“他是我的恩人！”青青说
“什么恩人啊！我告诉你他是我的男朋友！你可以看，但绝对不能碰！”蓝雨说完看了青青一眼，这时候的孙刚与白鹏也被阵势吓的不说话了，看来女人多了也不是什么好事情啊！这两个女人如果有一个给我该多好啊！兄弟啊！你真是暴殄天物啊！孙刚心里骂道。
“我是不会跟你抢的！”青青看着蓝雨咄咄逼人的气势说
“抢？你凭什么给我抢啊！”蓝雨反问，但脸上的颜色已经是晴转多云。
晋北无奈的回到自己的房子里面，换上衣服，把孙刚与白鹏嫉妒的无可奈何，妈的，世态炎凉，如果有一个给我老子立马就会与她结婚，怎么看上他的呢？看来他说的泡妞大法不是没有道理，晚上还是需要跟人家学习啊！
“这么晚了你怎么还不回去？你不会住这里吧！”蓝雨问青青
“我去哪里啊？”青青说
“回你家啊！”
“我没有家！”青青也是一个心高气傲的女孩子，看到蓝雨咄咄逼人的气势心里也是一把火。
“什么意思？”蓝雨疑问
“我就是没有想回家的意思!所以简称我没有家！”青青说
“你不要挑战我的极限！”蓝雨终于气愤了。
“你也太霸道了！本来我还不想给你抢，现在我决定了！”青青小嘴撅了起来
“你敢！”蓝雨出离愤怒了。
“你们也别吵架了，这样子好不好，你们看我怎么样？哪一个愿意跟我啊？”孙刚插了一句道。
“滚！”青青与蓝雨异口同声说
“当我没有说过！”孙刚灰溜溜地闪在了一边，向晋北挤了挤眼，意思是说哥们帮不了你。这也是晋北最难处理的一件事情，一方面是自己的甲方马上要采购了，另外一个是自己救下来的小女孩子，自己必须有一个明确的态度才能解决这个事情，自己是个男人做事情不能犹豫不决，更不能模棱两可。
“好了，都不要再说了，让我说两句吧！”晋北咳嗽了两声，先清一下嗓子，这个果然有效果，只见青青与蓝雨都不再说话。
“从今天开始，你们不要再吵架，我值得你们这样子为了我吗？我不知道你们到底喜欢我什么？我改可以吗？”晋北向孙刚要了一支烟吸了一口，看了蓝雨一眼。又说道：“蓝雨谢谢你的关心，这么远你来看我！我内心非常感动！我也知道你很关心我！你能不能关注一下我的感受呢？我值得你这么关心吗？青青是我救的，这个事情我向你说明过，收留她我也是迫不得已，我现在还背负着一屁股债，我不能像你们那样子养尊处优，我明天有可能就没有工作，没有饭吃！那个时候你们还会吵架吗？为了一个乞丐！”晋北一口气说了出来，内心舒服多了，男人的压力多半来自女人，动力也是来自女人。
“我能了解你，今天有点不太冷静！对不起大家了，青青妹妹说的对，她怎么能跟姐姐抢老公呢？是不是青青？”蓝雨反问，此时的蓝雨也退了一步，蓝雨也是见过世面的人，也读过孙子兵法，以退为进才是上策。她把矛盾推给了青青，青青再不懂事也无法拒绝。
青青嗯了一声，算是答应了。就这样一场风波被晋北三言两语解散了，其实晋北心底也没有底，万一蓝雨与青青两个人动起手来自己该如何处理？现在最不敢得罪的就是蓝雨，蓝雨是自己的客户，如果出版社的工程拿不下来！晋北只有背负着公司几万的外债，那个时候也只有街头要饭了。
过了几天，甲方终于开标了，现场有几十个人坐在甲方的大会室内，黑压压地一片都是穿着西装革履的销售人员，晋北也在，同去的还有赵敏、王莉、王刚！大家还是按照甲方的规矩每个人的手机全部收回，暂存保管，然后由工程师负责讲标与技术答疑，由于现场是屏蔽的，所以几乎与外界是隔绝的，现在要看的就是前期销售所做的效果了，看到欣然也在主席台，让晋北纳闷的是不知道欣然负责什么！看到欣然对自己微笑，他的内心也就平静了，看到普惠、ibm、芝东的厂家代表一个个神情十足，再看看王刚那个不知道怎么形容的表情，晋北内心又突然汹涌澎湃。毕竟这是第一次做销售以来碰到这样子的场面，内心怎么能不激动呢？心态是影响销售的重要因素。要么你驾驭心态，要么心态驾驭你。绝大多数人之所以不能成功，不是因为没有付出努力，而是因为在努力的过程中不能很好地调适自己的心态。
漫长的上午过去了，吃饭也是有专业的服务人员送来，中间休息了一段时间，王刚与王莉不知道在角落里说些什么!赵敏与晋北说了一下开标容易出现的问题，晋北边听边记着，就在这个时候他看见了一个人，谁呢？一起喝咖啡的胖子。胖子也过来打个招呼！
“刚才怎么没有看见你啊！”晋北问着胖子亲切地说
“刚才陪老板说话呢？你怎么样？有多大把握”胖子接过晋北递来的一根烟抽了起来。
“还不知道！你们呢？”晋北反问
“我们今天来是过来围标的？”胖子的一句话差点把晋北吓个半死
“跟谁啊？”胖子看见晋北惊讶的表情
“老弟啊，现在都是围标，几家公司围一个标，中了几家都有好处啊！”胖子小声地说了出来，还回头望了望他的老板，不知道他的老板对这个标为何如此重视，原来如此啊！听到这里靳北算是明白了，看来这次没有戏了，也不知道王刚这个销售总监有没有想过此事啊？靳北暗骂自己笨蛋，怎么这个事情没有想到呢！胖子告诉自己这些不知道什么用意啊？现在可是招标的关键时刻，可是最关键的是你现在没有什么证据啊！这个该怎么办呢？晋北看了一眼还在角落里与王莉说话的王刚，看来在人没有能力决定的时候，只有靠运气了。
晋北与赵敏交流了一会，现在也没有什么更好的办法了，举报吗？可是你没有关键的证据，弄不好还会影响自己这次招标的结果，就这样时间匆匆而过，招标的会议又开始了！根据标书的报价，他们在进行核价，各家公司的总价报完之后，而后求平均值，就在这个激动人心的时候，看见王刚一脸的凝重，晋北不免也暗暗担心啊！
现在宣布中标的公司是上海普惠科技发展有限公司，中标价是九百五十万，比晋北公司的报价低了十万！当晋北听到这个消息的时候绝望表情再一次失落，仿佛像一个失去孩子的母亲突然又丢了另外一个孩子一样，现在才明白什么是心死啊！人家都在围标啊！我们在做什么呢？虽然标书上明文规定不能围标啊！中标的那些人还有一些另外的公司估计是围标的这些人都是双赢啊！一个一个仿佛是吃了春药一样手舞足蹈、兴奋异常。再看一眼王刚仿佛死了亲爹一样表情难看啊！王莉的表情更难看，自己赔了身体又折兵啊！