第5章 直接涨工资了
“那你怎么确定，会考虑我们这种地方品牌呢？”
“男人买东西，目的性很强，如果想买大牌，直接就去目标店了，不会在卖场里转。”
中分头意犹未尽，又问：
“可为啥推状元千禧？你就有把握让他们买？这可是刚打出的新款，被你第一个开张了！”
言语中，中分头满是羡慕嫉妒。
海马大厦首日开业，老板结合千禧年，特意推出状元千禧机型，没想到被一个编外人员给卖了。
一出手还是五台。
作为在职员工，中分头自然眼红。
毕竟，在99年，人均工资才几百块钱。
当时销量占据主流的机型，售价在3-5千左右。
能花小1万买电脑的人，算是比较富裕的了。
“其实没什么，大冬天的，普通人都穿羽绒服，或者保暖的便装。只有他们穿西服衬衫，说明是开车来的商务人士，多半是办公用途。”
“看老李的架势就知道，姚总是老板，似乎来头不小，自然不差钱。”
中分头赞道：
“哥们，可以啊！我叫张海港，交个朋友！”
靳子旭和他握了握手。
张海港凑近些，神秘兮兮地说：
“知道五台机器，你能提多少钱吗？”
靳子旭摇摇头。
张海港小声说道：
“你是原价出货，每台毛利1800，5台赚9000，按照10提成，就是900块呢！”
靳子旭假装惊讶：
“这么多啊！不是还有软件大礼包呢？”
张海港不屑的摆摆手：
“那玩意成本才15块钱，可以忽略不计！”
靳子旭之前的工资是300，一会功夫，三个月工资赚到了。
“怎么样，哥跟你说了那么多，你得请我吃顿吧？”
靳子旭不明白，问：
“为什么？”
张海港无耻的笑着：
“这客户可是我让给你的啊！要不是当时忙着谈其他人，能轮到你去谈吗？”
原来，这家伙套到想要的内容，就翻脸不认人。
靳子旭呵呵冷笑：
“没问题，等发到手请你吃饭。”
店内，老板刚给库房打完电话，安排备货。
转身看到靳子旭，原本笑着的脸立刻严肃起来。
靳子旭捕捉到这种瞬间变化，但他装作不知。
老板招了招手，让靳子旭过来。
“表现不错，让我很意外，你叫什么名字？”
“靳子旭。”
“我叫卜增辉，恭喜你入职了。”
“谢谢。”
靳子旭平静地说。
卜增辉板着脸，继续道：
“我和你说，根据刚才表现，咱们试用期就免了，直接转正，月薪600，公司管午饭。好好干，我看好你！”
说完，卜增辉故作深沉，低头喝了口茶。
但靳子旭分明看到他眼里的精光。
靳子旭暗笑，原来是个腼腆的人。
明明捡到宝了，却还要假装高深，装出无所谓的样子。
“对了，跟你说清楚，公司提成是10，具体算法等财务来了，会告诉你。像今天的价格就更好，尽量别走低价，不然售后服务跟不上。懂吗？”
靳子旭答应道：
“您放心吧，我会尽量保证利润的。”
卜增辉很满意：
“好了，去忙吧！”
靳子旭来到门口，准备发报价。
张海港又凑上来：
“入职了？”
靳子旭点点头。
张海港小声说：
“以后跟着哥，有啥不懂的就问我！”
靳子旭暗笑。
但他深知，越是这种人，越不能惹。
继续谦虚道：
“好啊，不懂的还很多。”
张海港很得意：
“这就对了嘛，我告诉你，卖原价有啥意思，客户没得到优惠，以后就不找你了。搞促销得有力度，至于服务嘛，就那回事，先卖出去再说！”
靳子旭淡淡一笑，没说话。
他要的，不是鱼和熊掌选哪个，而是全都要！
是赚到钱同时，售后服务跟得上，还要让客户满意，保证有回头率。
整个下午，靳子旭完全没给张海港机会，连出6台电脑，都是散客。
而且全是原价。
惊得张海港下巴都快掉了。
其实做销售，玩的就是心理学。
靳子旭有前世几十年人生积淀，阅历摆在那，三教九流，任何话题都接得住。
把握用户心理，不过是小菜一碟。
这六台客户，都和靳子旭聊的舒舒服服，成了朋友。
他们清楚没降价，却得到了卖场最好的服务态度和售后保障。
在那个年代，能买品牌电脑的人，基本都不懂配置，也不在乎多花几百几千。
要的是享受上帝般的服务。
真在乎价格和配置的，直接就去柜台攒机了。
快下班时，卜增辉不知给谁打电话，说的是老家话，靳子旭听不懂。
不过他看到卜增辉的脸上满是喜悦之情，言谈间也很激动。
随着清场音乐《回家》响起，卖场里的顾客逐渐减少。
一个年轻少妇，出现在电梯口，匆匆向店的方向走来。
女人约莫二十八九岁，身材高挑苗条，细眉凤目，高挺的鼻子颇具异域风情。
她走的很快，径直来到店内。
卜增辉和她打招呼，她也没理，直接问道：
“哪个是靳子旭呀？”
靳子旭应声说：“是我。”
女人走到靳子旭面前，打量起来。
不得不说，她很漂亮。
看人的时候，眼里闪着光芒，是个精明能干的女人。
“来来来，跟我过来。”
女人拉着靳子旭，走到洽谈桌坐下。
“卜总跟你说，工资是多少钱呀？”
靳子旭有些奇怪，不过还是说道：
“600。”
女人俏目一瞪，回头对卜增辉怒道：
“怎么这么少？”
转过头，笑眯眯说：
“600太少了，听我的，以后你的工资，这个数！”
她拿起桌上计算器，敲出个数字。
靳子旭低头看去，上面显示：
3000！
女人小声说道：
“你自己记住就好，以后公司只有你我，和卜总三个人知道，不要跟其他人说。”
靳子旭答应着：
“谢谢您！不过，您是……”
女人笑的花枝乱颤。
“哎呀，瞧我，光顾着高兴了。我叫兰淑芬，是卜总的爱人，目前负责公司财务，你可以叫我兰姐。”
“原来兰姐是老板娘，老板娘好。”
卜增辉也走过来，坐在兰淑芬旁边。
“你的情况我都和我爱人说了，你兰姐惜才，爱才。刚刚在电话里把我骂了一顿，非要亲自过来跟你谈待遇问题。怎么样，还满意吗？”
当时华开镇多数北漂的月薪是五六百，有能力的可以拿到八百。
靳子旭第一天出手，就月薪3000，是别人的五倍，已经很高了。
在1999年，当时的购买力还是很强的。
花3000块钱，能买一辆太子摩托。
如果拿房价举例，当年天京平均房价3000左右。
东三环富力城的商品房，基本代表了天京最好的楼盘，是6000一平。
像西二旗，清河这种远点儿的房子，才1000一平。
靳子旭的工资相当于一辆太子摩托，或者西二旗，清河房子的三个平米。
加上今天共卖出11台电脑。
给公司赚了2万。
个人提成2000块。
靳子旭当即表示满意。
卜增辉和兰淑芬很开心，他们已经把靳子旭当做未来的摇钱树了。
不过靳子旭的目标不在于此。
从走进海马大厦一刻起，靳子旭就决定，华开镇，只待一年。
晚上，靳子旭买了酒菜。
宫保鸡丁，京酱肉丝，焖烧羊肉，手撕包菜，还有一大份疙瘩汤。
史津喜道：
“啥日子啊，这么丰盛？”
“没啥，找了份工作，给你改善改善伙食。”
史津嘿嘿笑着，赶紧把桌子支起来。
突然，想起来什么：
“你哪来的钱？”
把酒倒上，靳子旭才说：
“跟上家结算，发了180块，咱们这几天吃点好的。”
“我劝你省着点花，每月三百五百的，咱能吃几顿啊？”
靳子旭分着羊肉，笑道：
“月薪3000，够不够天天吃？”
史津根本不敢相信，但靳子旭的表情告诉他，是真的。
靳子旭把情况说了一遍。
史津竖起大拇指，赞道：
“臭小子，可以啊！我就知道你没问题。不像我，到处瞎跑也没啥起色。”
靳子旭暗想，还不是因为重生了，不然也是整天瞎忙，没个规划。
便安慰他：“这算啥？以后咱们吃的比这好！”
史津吞着肉，笑的像个孩子：
“有这些就不错了，我不挑。”
天京当时正快速发展，向国际大都市迈进。
他们住的平房，租金240，两人各出120。
日子其实紧巴巴的。
按照靳子旭工资400计算，扣除房租120，水电费50，生活用品30，就剩200了。
一包龙泉烟25元，每月75，月票30，通讯费30。
伙食费仅剩65元了。
街边苍蝇馆子，随便一碗肉丝面，臊子面，都要3块钱。
即使靳子旭不吃早饭，钱也不够花。
刚来天京那几个月，全靠史津支援。
经常买点馒头，夹着火腿肠，就凑合一顿。
靳子旭知道，昨天那50块钱，是史津从牙缝里省出来的。
人得知道感恩。
靳子旭闷了一口酒，盘算着，等自己的事稳定下来，就帮史津换个像样的工作。
吃的差不多时，史津突然说：
“咱们得搬家了。”
“为啥？”
“你养伤那几天，每天都有吴用的人在门口溜达，我看见好几次了。”