第14章 价格战
苏行川整理了下思路，缓缓道出这个故事。
“我有个倒霉蛋儿朋友，家里开了个超市。除他家之外，在我生活的那个小县城，还有另外两家。”
“本来三家各自安好，都能挣到些钱，直到又出现了第四家超市。”
“这第四家开业的时候搞了场活动，把鸡蛋、某畅销品牌奶制品、部分常吃蔬菜、水果以低于成本价的方式进行销售引流，直接开打价格战，短短三天时间，便把另外三家的客流拉走了七七八八，一度挣到不少钱”
“俗话说的好，不蒸馒头争口气，另外三家自然也不甘示弱，一个月后迎头追上，甚至比这第四家降价更狠，当然，超市整体毛利率必然一降再降”
“刚开始还仅仅是一小部分商品进行赔本引流，也确实起到了些效果，但随着县城居民对此类活动愈发麻木，慢慢地更多的商品加入到价格战当中。”
“仅仅用了两年时间，这几家超市的净毛利便成了负数，而我那个倒霉蛋儿朋友家底儿薄，是第一个出局的”
“他家当然想过很多办法，也试着不打价格战，任由他们去打，结果呢？”
“结果很讽刺，除了个别老顾客，好多人再也不去他家购物了，说他家挣昧心钱，同样的东西别家都卖那么便宜，偏偏他家卖得贵”
“可是我知道，他家好多东西明明已经赔钱卖了啊”
“我朋友他家出局之后，剩下三家也没能回到之前的挣钱状态，因为商品价格一旦降下来并被大家普遍默认后，就再也提不上价儿了。”
“三家商量一起提价更是不可能的事儿，先不说反垄断，就这境况了价格战还在打着呢，会心平气和坐下来商量？”
“更讽刺的是，本来就很小的县城又接连开了第五家、第六家超市，就跟《围城》里说的似的——外面的人想进去，里面的人想出来。”
“要说这几家超市也挺能熬，三四年间，不断有人出局有人进场，如今只剩下两家。但这两家也仅仅是挣个辛苦钱儿。”
“为啥剩了两家还没有以前三家挣得多？按理说同样大一块儿蛋糕，少个人分不应该分得更多？”
“因为电商兴起了，后来的直播带货也火了。”
“这俩新兴的东西更是不得了，对传统超市简直是降维打击啊！他们打市场靠的啥？用更雄厚的资本发动更猛烈的价格战而已。”
“所以它们不但参与了分蛋糕，还分走了很大一块儿。”
“你或许会反驳，说电商平台上也有一些小卖家，他们并没有雄厚的资本，也没见他们针对传统超市去打价格战。”
“我想说的是，价格战并不局限于新兴行业与传统行业之间，传统电商平台内部、传统电商平台和直播带货之间，价格战不也是愈演愈烈？”
“如果任由这种情况持续下去，怕是过不了几年，除了那几个大平台，大家都挣不到什么钱了”
说到这里，故事已到尾声。
苏行川抬眼看向王旭：“还需要我再解释什么吗？”
王旭一阵摇头苦笑：“竟让你这个新生，说得我心服口服。”
“赢啦！我说的啥？我就说苏行川肯定能赢！”
“我还以为这苏行川只是金玉其外，看来是我看走眼咯”
“智力榜第一，果真名副其实！”
“一个大一新生，怎么会懂得那么多大道理？关键说得还真是那么回事，都是新生，人跟人的差距竟能这么大？”
“能让大三的王旭学长心服口服，是真牛！”
“以后跟其他学院的辩论挑战赛，就派苏行川上！”
“啪！”或许是太激动，李轻云使劲一巴掌拍上了苏行川的后背：“小川你小子深藏不露啊！”
苏行川疼得一个咧嘴：“我可从不藏拙，早就说了抬杠就没输过，是他们不信呐！”
“噗嗤”慕澄岚笑靥如花，“你这怪人不吹牛皮会死啊？”
“确实漂亮，连我看着都有些动心呢！”苏行川认着看着慕澄岚，有意捉弄道，“怪不得人张主席一见面就背《洛神赋》呢，你这美人二字当得当得，着实当得。”
慕澄岚闻言登时羞红了脸，却看向李轻云：“小李子，他欺负我，你帮我打他！”
“刚才那巴掌还不够？”李轻云故作深沉状，“难道真要打死他你才甘心？”
说完，李轻云苏行川两人同时一阵大笑。
三人正嬉闹间，身边不知何时走上来一位女学生。
“苏行川同学打扰一下。”
三人闻言同时循声看去。
此人长发披肩，头戴鸭舌帽，身着牛仔连衣裙。
胸前挂着个手机，左收扶着个写字板，右手握个小熊笔帽装饰的大头圆珠笔。
观其容颜，虽比不上慕澄岚，却也是肤白貌美。
还隐隐透出些英姿飒爽之气。
“看样子是位学姐？”李轻云首先问道。
苏行川觉得此人面熟，略一思索瞬时想起：“是大二年级的凌雪学姐，地榜第八，同时还是八卦社现任社长。”
苏行川此话一出，众人皆是一惊。
“你认得我？”凌雪杏目一睁，下意识咬住小熊笔帽盯着苏行川瞧了又瞧。
“三才榜上有学姐的照片，亦有基本情况介绍。”苏行川淡淡笑着，如实答道。
凌雪方恍然大悟：“苏行川同学好厉害的记忆力。”
“是这样的，”凌雪说着打开了写字板，做好记录姿势，“我想简单采访一下苏行川同学，看得出你对价格战这个话题思考得很深入，是因为你平时看过很多相关的书籍吗？”
苏行川摇了摇头：“其实我说的那个倒霉蛋儿朋友不是别人，正是我自己。”
“啊”凌雪闻言一滞，一时颇为尴尬，“实在对不起”
“哈哈！”苏行川爽朗一笑，浑不在意道，“虽然家里生意没了，倒也不真穷，小康之上还是有的。”
“不过还是希望学姐不要把他这些隐私发出来。”慕澄岚轻轻拽了下凌雪的衣袖，低声柔语道。
凌雪转头看了慕澄岚一眼，心道好一个善解人意的妙人儿，随即展颜一笑：“我们八卦社做事儿一向讲规矩的。”
知道苏行川接下来跟王旭还有一场体力比试，凌雪便不再岔话题，继续问道：“第二个问题要问苏行川同学，你觉得发动价格战的原因是什么？是资本的逐利性，还是人的贪婪？”
苏行川略一思索：“学姐说的这两个原因根本上是一件事，人性。但是人性是会根据实际情况自动调整适应的，根本原因我觉得还是因为产能过剩，生产的东西太多市场消化不了，必然会出现更激进的卖货方式，比如价格战”
凌雪快速在写字板上记录着，一边追问道：“所以传统电商大促，还有现在如火如荼的以低价博眼球的直播带货，它们之所以能卖得这么便宜，也是因为产能过剩？”
“我感觉是，但我说的并不一定对。”苏行川又解释了一番，“如果厂家生产的产品刚好满足市场所需，哪里会有余货供他们搞促销和直播带货呢？无非还是因为生产太多卖不出去罢了。”
说到这里，苏行川无奈笑了一阵：“更可怕的是，传统电商平台大促和低价直播带货卖出去的越多，越有可能给厂家造成市场尚未饱和的假象，从而造成更多的产能过剩”