第19章 上台分享

    有人说，对于伤心难过的人，睡觉是一种解脱，因为它能使人处于一种短暂的失忆当中。

    正当贺旭东处在这短暂的失忆当中时，一阵急促的电话声，将他的记忆统统拉回。

    他迷迷糊糊拿起手机一看，哦！原来是刘经理。

    “喂，经理，早啊！”他哈欠连连。

    “都几点了？还没起床？马上给我过来，听见没有！”语气透着愤怒。

    他眯眼仔细一瞧，哎呦!都9点多了，该死的靳小龙，你个王八犊子，又没有叫醒我。

    他一边骂骂咧咧，一边手忙脚乱地套着衣服。

    当他慌慌张张到达4s店，刘丽的助理赵小娟正在前台无精打采的坐着，一看见贺旭东进来，顿时来了精神，立马走过去，笑着说道：“东哥，众人都在二楼会议室等着你呢！快去吧！”

    “嗯！”他头也不抬，直奔楼上。

    推门而入，刘丽穿着深蓝色职业装，正在台上讲着今年业绩如何如何，见他进来并没有因为他的迟到而表现出不满，反而微笑着看了看他，并点了点头。众人本来正在听她说话，见状也纷纷朝门口望去，神色各异，有羡慕，有嫉妒，有鼓励，也有不服气。姜明看见他，朝他竖起大拇指。

    贺旭东正要找个位子坐下，只听刘丽说：“现在请销售顾问贺旭东上台做精彩分享！”说完便带头鼓起掌来。

    哗啦啦……，下面稀稀疏疏的掌声响起。

    头一次做分享发言，多少还是有些紧张的，尤其之前还是毫无准备。当贺旭东站在台上，向下看去，众人的眼睛犹如狙击枪的瞄准镜，齐刷刷向他射来。他脑子一片空白，脸上又红又烫，两手攥的紧紧的，手心满是汗水，粘粘的十分难受。站在旁边的刘丽心里直乐，嘴上却小声鼓励道：“别紧张，拣重要的说！”

    贺旭东稳了稳心态，清了一下嗓子，缓缓说道：“先说昨天销售的第一辆车吧，当那对夫妻进来后，我一直留意着他们言行举止，男的抱着小孩，说明他是一个温柔体贴，顾家的丈夫，而女的走路气场强大，我的直觉就是，这个女人当家，她说了算……”

    下面笑声一片……，刘丽也忍不住笑着摇了摇头。

    大家一笑，贺旭东心里放松了许多，然后他又把韩大哥夫妇为什么专门找他买车的原因，给大家说了一遍，众人纷纷向他鼓掌，对他的热心助人的举动，表示赞赏。

    而当说起第三辆车销售出去的原因时，他神色凝重，支支吾吾说，那是自己的一个远房亲戚……。

    最后，刘丽语重心长地说：“感谢贺旭东的精彩分享，我们从他的三个分享中可以得到三点启示，第一，要找到客户真正的需求，并找到解决问题的关键进行突破。第二，做销售就是做人，客户只有认可你的人，才会认可你的产品，否则，产品再好，质量再高，客户根本不相信你的话，一切白搭。还有第三点，那就是人脉关系很重要。伙伴们，作为一名销售，就像上了战场的战士，以胜负结果论英雄，成王败寇，业绩上说了算。我们今年业绩完成的不错，一个礼拜后咱们豪江大酒店，举行庆祝晚宴！好了散会吧！”

    走出门外，来到大厅，姜明见贺旭东面沉如水，一副波澜不惊的样子，连连夸赞道：“你真行！如此的淡定，喜不形于色，要是换我，早高兴的路都不会走了。”

    贺旭东苦笑着摇摇头，哎！都是曲洋给闹的啊！