第319章 人情归人情
下午四点多，陈星凌牵着自行车，车后座绑着一个大麻袋，马大礼在后面推车。
天气不算热，两人却都满头大汗。
陈星凌吐了一口气，道：“几百张桌布而已……本来以为都是一张张的薄布料，怎么重也重不到哪儿去。谁知一上车，才发现比我想象中重多了。”
四哥和四嫂对渝城很多地方都不熟稔，她喊上马大礼一块儿穿街走巷打听，用比平时收购价多一毛或两毛的价格收了一批现成的绣品回来。
马大礼推着大麻袋，憨厚笑了笑。
“再怎么轻，数量一大，重量一一叠加，自然就重了。怎么样？还行不？”
陈星凌点头：“还行，你接着推。快到家了。”
马大礼忍不住问：“现在三园里头收购多少了？”
陈星凌答：“两百条手帕、两百条布帘、加上这五百张桌布，数量上已经接近上千。”
“图案都不一样吧？”马大礼问。
陈星凌答：“有些一样，有些不一样。桌布大同小异，图案都差不多。我觉得桌布更漂亮些，也更实用，所以收的数量最多。”
“整个渝城的绣品多半都被你给收了。”马大礼解释：“过年期间很多人都休息没干活，你收的这些都是人家年前的存货。”
“价格方面还行吧。”陈星凌道：“必须赶在元宵节前包装好，然后送上船。”
马大礼忍不住问：“需要赶时间不？你四哥要上船不？”
“要。”陈星凌解释：“我四哥已经回船运公司打听清楚，元宵后刚好有一艘船去m国。他申请跟船一块儿去，领导已经同意了。我四嫂虽然有那边的国籍，但她不是货运公司的员工，在海关那边可能会生出不必要的麻烦。所以，我四哥随船出发，到时四嫂的大姐姐会去码头取货，先帮着卖卖看。”
马大礼听得有些发晕，问：“那——你四嫂的大姐知晓怎么卖不？”
陈星凌答：“指导价我会跟四哥讲清楚，并写在纸上。我四嫂说了，她大姐是开杂货店的，打算把绣品放在唐人街的店里销售看看。”
马大礼忍不住问：“你觉得——能卖得好不？”
“我觉得应该不错。”陈星凌实话实说：“首先，那边的物价比我们这边高，价格卖高一些没问题。另外，他们的人工手工比我们这边贵，工艺上也比不得我们，像这样的精湛手工绣品肯定没有。东西嘛，当然是物以稀为贵。咱们这种没法靠数量取胜，只能靠质量。想要赚钱，必须差价够好，不然恐怕赚不到。”
“那是。”马大礼咕哝：“不过，一千来张……应该也够多了。”
陈星凌苦笑：“投了不少钱呢！”
为了这一批货，她身边的钱几乎都砸了进去。
四哥身边只有上次抓大青蟹的两百块，四嫂身边的钱她不好意思去问，但她劝四嫂暂时不要拿出来，因为接下来厂房和住房的建设还需要投大钱。
马大礼关切问：“身边还有钱不？需要的时候喊一声。”
得益眼前好友的提携，他身边终于略有积蓄。作为好朋友和合作伙伴，该搭把手的时候他会义不容辞出手。
陈星凌轻笑出声：“我就算没有钱，不还有阿奇嘛！我是他媳妇，我就算不赚钱，还有他养着呀。”
马大礼哈哈笑了。
陈星凌提醒：“过两天厂房那边就要开工了，到时咱们又能有钱进出。不用担心，少赚一些而已，不用担心没得赚。”
“你四哥你也要赚？”马大礼调侃问：“你的良心过得去呀？”
陈星凌理直气壮：“我是开门做生意的，不赚钱图啥？跟着我们干活的弟兄那么多，咱们好意思让他们没钱赚？该收的钱一分不能少，可以算便宜一些，但不能没得赚呀！”
马大礼知晓她多半是在开玩笑，因为之前他建新房子的时候，她一毛钱都没有赚。
不料，陈星凌却是在实话实说。
“大礼，你不明白……我家的兄弟多，亲戚也非常多。你是我的合伙人，你的房子很简单，不用多少钱就能弄好，二十来人弄两间砖房，几天就能全部整下来。所以只算工钱和材料钱，其他不必收。但我四哥的情况特殊，我能少赚一些，但不能不赚。”
人情归人情，但该赚的还是得赚一些。
“怕以后其他亲戚不满？”马大礼猜测问。
陈星凌答：“是啊！我们是开门做生意，奔着赚钱的目的去的。如果这里不好意思赚钱，那里也不能赚钱，那最终拼死拼活干啥呀？咱们还得过日子呀，是不？所以，你我两人的房子另当别论，其他亲戚朋友的只能算便宜些，不能完全不赚。”
马大礼觉得她分析得很有道理：“如果一家不收，另一家也不好意思收，长期以往也是不行的。”
“对。”陈星凌道：“而且，我也怕亲戚朋友们说我区别对待。如果我只算工钱材料钱，四哥四嫂可能会很高兴。可其他哥哥的亲戚找上门，到时我就不好办了。所以，我还是会一口价解决，亲戚朋友有优惠，但不能全部免费白干。”
马大礼想了想，赞许道：“咱们是做长期生意，确实不好都卖人情。有时候你太讲人情，别人不领情不说，可能还会狮子大开口。有时候吧，该秉公办事就得秉公办。”
陈星凌往前方张望，听得心不在焉。
“喂！大礼你瞧！我家门口站的人——好像是霜花的模样。”
马大礼听罢，赶忙扭过脑袋定睛看去。
“呀！你没看错！还真是小花！”
好些日子没见着老朋友，两人都欢喜笑开，步伐也不自觉加快。
片刻后，贾霜花也瞧见他们，连忙将手上的东西搁下，匆匆跑过来帮忙推。
“我说——你们这是干啥去了？我都找你们大半天了！三月告诉我说，你们这几天忙进忙出的，不知道在忙什么。我想着快傍晚再来多一趟，谁知还得等上大半个小时！”
马大礼好笑问：“你去我家了？”
“对啊！”贾霜花解释：“一开始来了三园这边，发现都没人在。我想着你们会不会在一块儿，就去你家找你。听三月这么说，我干脆回来这边等着。你们两个整天不着家，我就连守株待兔都难！”
陈星凌和马大礼哈哈大笑。
开了门，自行车推进去。
一会儿后，大麻袋卸下来。
三人洗手洗脸，鱼贯进了客厅。
陈星凌倒了一人一杯水，问：“过年你去哪儿了？我们顾着忙都没法去看你。想着快开学了，很快就又能经常见面，就没急着去找你。”
“拉倒吧！”贾霜花笑骂：“你们都是在找借口！我就住在船厂另一头，骑自行车也就几分钟的事！你们差几分钟？啊？放假都多少天了！”
马大礼憋笑：“这不太忙了吗？”
“没法子！”陈星凌继续找借口：“最近自行车都让大礼借去学！几分钟有是有，可没自行车呀！”
三人笑呵呵聊天，说着说着就聊到转专业的问题上。
贾霜花摇头：“算了，不转了。一学期学下来，我大致上能应付得来。我觉得我现在基本算上手了，现在冒冒然去转，又得适应新专业又得努力跟上其他同学，反而可能会手忙脚乱。”
“那就别转了。”陈星凌道：“不管什么专业，只要能学得好，学得精益求精，那都是大好事。如果能把外语学好，指不定以后能脱离师范这个行业，还能更灵活就业呢。”
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