第1811章 在配合上已有优势

    在京城盘一家杂货铺就要三万多两了，在这府城盘一家客栈也要三万两。

    这价格都差不多了，但地方仍然是有大差距的。

    都说这里是陪都，可这里毕竟不是京城！

    “二舅，京城的客栈是十万两呢，这里的客栈虽然没那么大，价钱却是三万两，这差距是有的。”

    唐简指出两者差距，二舅觉得贵，在她却觉得并不贵。

    “进京考生只是我们眼下要赚到的第一笔生意之一。”

    “京城出来的人、各地要进京的人，每天都有，陪都不是白叫的。”

    “最重要的是，这家福安客栈若是开稳了，对京城福安客栈就是一个连琐宣传效应。”

    “福味斋酒楼一样也是，就像福全酒楼那样，各地都有分铺，这就是架势。”

    “来来往往的客人就会把这样的口碑传出去。”

    “以后别人来到这里就会知道，这里有家什么客栈、这里有家什么酒楼。”

    “而不是头一次来只能在大街上漫无目的地寻找。”

    “开铺，口碑、气势、互相带动的宣传效应，很重要。”

    “远的不说，以后凡在这里住过的考生都知道，京城也有一家福安客栈。”

    “而且，咱们可以在新开的福安客栈给出这样的优惠，考生入住九折优惠并赠送固定的早餐。”

    “凭着这里住过的凭证，入住京城福安客栈一律八折同样给出固定的早餐免费优待，直到客满为止。”

    “大家为了在客满为止住过去，自然不会东找西找而直接去福安客栈的。”

    “固定的早餐，每天可以不重样，可以固定一半、变动一半地搭配起来，成本可控。”

    “但是咱们为京城的福安客栈做了宣传，甚至引流……”

    “嗯，就像伙计在街头吆喝，将外面的客人带入了铺中一样。”

    “所以，府城这里的三万两，价值并不只是一座客栈，它能为京城那边赚吆喝。”

    “而对考生以外的客人，住府城这边不优惠，但若去京城那边就能享受九折优惠，早餐一样固定免费提供。”

    “而早餐，就由旁边的酒楼提供。”

    “直接到酒楼里吃而不送餐到客房，以免中途发生变数，承担更多风险。”

    “酒楼，只需要在中、晚客人用餐高峰时间外，准备早餐就行了。”

    “而酒楼后院离客栈最近的院子，还是可以做成备用客院，这是我们的优势。”

    “以前的客栈生意不好、茶楼打不过街对面新开的茶楼，那是他们各自经营、互相竞争。”

    “咱们对外是两家，在内却是联手的一家生意，在配合上已有优势。”

    唐简把话说透，邱连武听得连连点头，认可了她的决策。

    邱连武把那十万两银票收起来时还是感慨地叹了一口气，笑容里掺杂了太多情绪。

    “当初在京城，你给十万两让我去盘铺，我是一宿没睡好。”

    “那时的十万两盘下福味斋可是花了七万两，我数钱时手指都是哆嗦的。”

    “你张家大舅也差不多，两座宅子一间杂货铺，花钱时额头都在冒汗，还直呼天儿好热。”