第七百一十一章 一石二鸟前期试点
酒店经理带着罗韩和张伟华到了周铭的休息室门口,他并不着急进去,而是先向他们表示歉意:“张行长罗总,很抱歉先请你们在稍等片刻,我进去和周先生先说一声。”
任何小人物都有自己的生存之道和小聪明,这位酒店经理也是如此,他是故意这么做的,目的是为了试探周铭的身份,如果罗韩和张伟华不愿意在门口等着,那么他就有底气面对周铭了;但要是罗韩和张伟华甘愿在门口等着,那情况就大不一样了。
“没有问题,就麻烦你进去先汇报说我们有事求见。”罗韩说。
罗韩的表态打破了酒店经理心里的最后一丝侥幸,就连罗韩和张伟华都是这个态度,那里面周铭的身份自然不言而喻。
于是在他们面前,酒店经理十分恭敬的敲门先进了休息室,并且进去以后,他十分紧张的关好了门。
“有什么事吗?还是外面的新闻发布会结束了?”周铭好奇的问。
啪!
回答周铭的是酒店经理狠狠抽了自己的一记响亮耳光,然后他朝周铭鞠躬道歉:“周铭先生非常抱歉,是我有眼不识泰山,怠慢了您,请您原谅!”
“哦,如果是这样的话,这没什么关系,反正我刚好也想一个人静静,你就算留人在这里我也会让他出去在外面等的。”
周铭说的很实在,也的确是他的肺腑之言,但听在酒店经理的耳朵里,却让他感动万分,觉得周铭真是大度这才叫胸襟,却不知周铭说的是心里话。
“对了,你专门过来不会就只为了这一个事吧?”周铭又问。
酒店经理这才反应过来,随即表示并不只是这么一个事,他告诉周铭罗韩和张伟华主动过来找他,现在就在门外。
“他们来的还真是时候啊!”周铭笑了,“让他们进来吧。”
得到周铭的首肯,酒店经理才回到门口请罗韩和张伟华进来,一副勤勤恳恳的狗腿子模样。
罗韩和张伟华进来,周铭请他们坐下,酒店经理让服务员去给他们上了好茶。
罗韩和张伟华坐在周铭面前,罗韩还好,毕竟之前就是周铭的副手,但张伟华面对周铭就很别扭了,说到底就是周铭实在太年轻了。
“两位突然的拜访,是有什么事情吗?”周铭很开门见山的问。
“周铭先生是这样的,我们知道今天是您和邦德公司签约合作的重要日子,并且您也是代表了工行方面,为了开发网上银行的,所以……”
罗韩首先开口,他说着有些紧张,和张伟华对视一眼之后才说道:“我们也希望能跟周铭先生您合作,我代表南发展银行,这位张伟华行长则是代表招行的。”
蛤?
周铭心里简直都要乐开了花,自己刚刚才想着要先找中小银行进行试点,最适合的对象就是招行和南发展,没想到他们就自己找上门了,真是饿了递包子困了递枕头。
不过作为有身份的大老板,周铭知道
自己得矜持,不管心里多高兴面子上都得保持高冷。
“就我自己而言,对合作是没有任何抵触的,只是你们也知道,虽然我投资了华夏邦德公司,但公司里也并不是我一个人说了算的。”周铭略略露出一些为难道,毕竟事情不能开口就解决了,总得有点波折才会让人更珍惜。
“我们当然能理解周铭先生您的难处,但我们也是真的非常需要搞这个网上银行,我们可以开出最优惠的条件。”罗韩对周铭说。
周铭装模作样的想了想:“其实也不是完全没有办法,因为网上银行现在在国内还是一个空白区域,像工行这样体量的银行不可能贸然尝试,就需要有其他银行进行前期试点。”
周铭这话说的再明白不过了,罗韩毫不犹豫的回答:“没问题,我的南发展银行愿意担任这个网上银行的试点银行!”
原本张伟华还有些犹豫,但现在见罗韩这么没骨气的表态,他也只好跟着说道:“我们也同意。”
“这样太好了!”周铭拍手说,“那么等前面的发布会结束,我们再谈吧。”
于是周铭和罗韩张伟华就在休息室里又等了半个多小时,期间周铭好奇的询问他们怎么会这个时候来找他,想起搞网上银行的事情。
这时罗韩和张伟华则不好意思的告诉周铭,其实他们银行早就打算开发网上银行了,只是受制于技术和模式,原本他们听说周铭到了南江寻找邦德公司合作,他们就知道机会来了。
可作为商人,他们总想寻找一个最好的时间点,可他们并想不到周铭第二天就谈妥,第三天就搞了新闻发布会,这么迅速快捷,也让罗韩和张伟华再也坐不住的主动出击了,他们觉得再不做点什么可能连口汤都没得喝了。
周铭对此哈哈大笑道:“所以记住了,以后不管什么事情都还是积极主动一点好啊!”
前面的新闻发布会本来就已过半,周铭跟他们才聊了一会,发布会就全部结束,林慕晴和赵刚田丰他们在酒店经理的引导下回到休息室。
之前酒店经理已经把休息室里的事情告诉了这些人,因此他们对罗韩和张伟华在这里的事情并不感到诧异,反倒是罗韩和张伟华马上站起来有些紧张了,毕竟进来的这些人,没有一个简单呀!
周铭招呼他们坐下,随后跟他们说了罗韩和张伟华的想法,表示招行和南发展希望先推出网上银行。
“这不可能!”田丰第一个站起来反对道,“华夏邦德公司也有工行的控股,我不会允许有人在这上面抢我们的先。”
周铭只好跟他解释:“其实这也并不算完全的抢先,而且工行的体量太大,推出网上银行的时间会被拉长很多,还有很多事情也无法确定,但如果能有一家中小银行在前面进行试点,就可以将问题降到最低了,而南发展和招行就是很好的试点单位。”
对于周铭的解释,田丰并不满意:“我们并不需要试点单位,周铭先生你知道我们工行在
此之前已经进行了很长一段时间的网上银行的准备工作,可以说我们工行现在已经准备好了!”
周铭对田丰这样的态度也并不意外,毕竟“华夏第一家网上银行”这个政绩实在太响亮,他可不会轻易让给别人。
周铭只好给他抛出另一个炸弹:“那么如果企业互通平台可以使用工行进行结算呢?”
田丰沉默了,他不知道该怎么回答这个问题,别人或许不明白一个机构的结算银行意味着什么,但他作为工行的首席财务官可太清楚了。
周铭也还在不停说着:“华夏第一家网上银行,这个名头固然响亮,但更多的荣誉和政绩,还是会算在你们最高领导的身上,到田丰你身上就会小很多,但结算行就不同了,你是首席财务官,这可是和你的工作所直接挂钩的。也就是说,网上银行你只有一个虚名,但结算行却是实实在在的!”
田丰这才最后点了头,但田丰表示自己只是勉强同意,但还是表示自己必须和上级领导请示沟通。
田丰这话谁都能听出他只是在傲娇了,毕竟他都已经是首席财务官,是工行的领导层之一,现在他已经表态,哪怕董事长也要给个面子了。
事情听起来皆大欢喜,事后赵刚给周铭竖了一个大拇指,表示周铭简直是计划通。
“周铭你真的太聪明了,一石二鸟,一个方案不仅让田丰点头把华夏第一网上银行的名头让出去了,甚至还顺带着把银行数据互通也搞出来了。”赵刚说。
作为国家二把手的公子,他看到的当然比一般人要远,他同样也知道周铭在做的事情,更知道杨老要周铭在背后帮忙整顿银行系统,至少要做到数据共享的,那么现在,当周铭说出他的方案,表面上看起来是给企业互通平台搞结算行,但要知道工行是没有网上银行的,反而是招行和南发展能尽快推出。
这样一来,工行要想结算交易,就势必要和招行南发展进行有限度的进行数据互通共享,那么周铭的目标也就达到了。
毕竟一上来就要国有四大行全部放开数据,进行互通共享,这是怎么想也不可能的,因此周铭只能进行试点,先让大家明白各个银行间的数据壁垒没有太大的意义,就算打破了这层壁垒也不会对双方的业务造成多大影响,更不会因此被抢走客户什么的。
那么一旦有银行开始尝试,其他银行看到了结果尝到了甜头,那么接下来要做的事情就能顺其自然了。
周铭倒也不谦虚,摸着头打哈哈道:“我这也是没办法的,谁让国内的事情这么复杂啊!”
“你的想法很好,做的方向也对,我很希望你能尽快成功,但也别怪我没有提醒你,你要想整顿金融系统这一块,可不是那么简单的。”
赵刚给周铭丢下这句话就离开了,让周铭感到有些莫名其妙,直到后来一件大事的发生,周铭才明白赵刚今天这番话的意思,感慨不愧是贵胄子弟,有些内情了解的就是比自己更详细!