百五二 以旧换新

    钱也是秦凯考虑的问题。他那辆丰田camry开到了叮当作响的地步。本来他想买特斯拉电动车，为保护环境做出些贡献。

    保护环境叫politicalcorrectness，特别在加州这种所谓的民主党蓝州，政正走到了极端，在大学里尤其盛行。秦凯是真心为环境担忧，不过现实生活中，油价则是实实在在的理由。

    加油站的油价在秦凯的眼皮底下蹭蹭上涨，从两块多一加仑到了四块多，从而带动了其他生活用品也上涨，因为美国的物流靠的是大货车。

    几年前，美国的汽车越造越大，每辆车都跟个小坦克一样猛吃油。油价一涨，路上跑的大车明显少了很多，人们老老实实回到小轿车。电油转换车，电动车就随着油价的上涨越来越流行，这是秦凯当初的考虑。

    现在油价虽然下来了一些，特斯拉电动车在湾区依然是很抢手，是中产阶层高科技人士炫耀的资本，价钱当然不菲，八9十万一辆不是一般人能负担的。

    所以特斯拉将推出更小一号的车型，来满足广大群众的需求，什么时候交货，那是几年以后的事情了。

    高车价加上低油价，是秦凯推迟买电动车的原因。但是他那辆旧车真的是太旧了，蔚倩的车祸给他一个警钟，旧车太不安全了。

    秦凯有姥姥有老婆要保护，所以他才即时决定买新车。

    没现金可以有其他办法，安全无法用钱来代替。

    看见秦凯有买车的诚意，大卫稍微热情了一些，车行有十几辆cr-v现货，不是所有车的搭配都是一样的。大卫把秦凯的要求打入电脑，自动刹车啦，导航啦，皮椅啦，等等，多一功能少一功能比较，每辆车都是什么价格。

    当教授带学生，高智商高情商的秦凯会察言观色，看得出来，大卫是在推销那种高配的车型，也是库存最多的。本田真真是大众车牌，价低的出售快些。既然车行和销售都在推销秦凯喜欢的车型，无疑给了秦凯机会来讨价还价。

    车行为了促销，时常会做广告，给某种车型打折。秦凯看中的那款cr-v上个月有过打折，现在却没有。

    蔚倩的性格不是很外向，做中介也是因为没有其他技能，她很少强推客户买房，所以现在大睁着双眼看着秦凯笑眯眯的一点一点和大卫讲价。

    折扣打折促销，在美国是很常见的市场营销策略，每逢节假日，各个商家都会打折，基本上以百分之十为底线。车行一般在年底打折，但也很少超过百分之十。

    一般车行的利润在百分之七左右，真的是很低的，到了年底再卖不出去，利润会更低。所以很多车行等不到年底就开始促销。秦凯便是抓住这个机会，能省一点就是一点，他可不是一掷千金的富翁，更何况他是华人，省钱是天生的，是在血液里有的天性。

    大卫虽然也是华人，省的不是他自己的钱，能多卖一辆车就是赢家。

    秦凯的目标是讲下三千块，最后和大卫握手讲定两千。

    然后就是旧车的交换价值，讲实话，秦凯指望能卖出五百，不过他对这辆车的维护很好，按照丰田手册，定期维修，换油，换零件，换轮胎。

    来来往往讲价，一个多小时过去了，蔚倩肚子里开始有响动，终于等到秦凯和大卫再次握手，同意以八百的价格接受那辆旧车。

    大卫说要说服他的经理接受，先出去了。蔚倩给姥姥打了电话，说别等他们回来吃午饭，一时半会儿完不了。

    秦凯捏了捏她的手，没有多说什么，和大卫谈判花了不少精力，关键是还没有给蔚倩买到车呢。

    半天，大卫回来了，吭哧半天，说经理无法接受八百，因为秦凯的车太旧了，几乎没有买出去的可能，车行只能接受七百五，赔就赔了。

    秦凯欣然同意，下一步开始走文件程序。cr-v的原价是两万六千9，减去折扣两千，减去七百五旧车价，净价两万四千一百五，再加上税。

    美国有句俗语，人有两件事逃不过去，死亡和税，而税是死了以后也逃不掉的。苛捐杂税可是繁不胜防，收入税，财产税，销售税，遗产税。车行代理到交通局注册新车，注册税免不了。

    然后就是大卫兜售各种维修保养费用，现在美国车的设计也是绝了，制造商保障质量三年，三年保质期一过，马上就有问题，秦凯认为制造厂商有意为之，就是为了代理车行卖维修费，秦凯一一愤然地婉言拒绝了。

    这林林总总的加起来快三万了，秦凯掏出信用卡，车行可以刷三千。

    在美国这里用信用卡，商家要付百分之一点多的费用，所以这种大宗交易，车行不会接受全部信用卡付款，那可赔大发了。

    信用卡消费者则有好处，根据不同信用卡，消费者可以挣点数，挣飞行哩数，可以挣现金回扣。比如秦凯的信用卡现金折扣百分之二。

    秦凯刷完三千块信用卡，余额的则贷款。

    与房屋贷款不同，汽车贷款的利率则高很多，毕竟房屋寿命长，三十年贷款，汽车寿命短，最高贷款期是五年。但是现在利息很低，秦凯能拿得出三万现金，可是比较四点五的利息贷款和百分之七的投资收益，不用多少脑筋就知道选择什么。

    其实，秦凯原本指望大卫能接受现金购买换三千折扣，可大卫咬牙不肯松口，现金也只有两千折扣，那秦凯就不客气了。

    学理科的秦凯对数字很敏感，这种玩儿贷款投资差，挣信用卡回扣，买卖新旧车，能有多大收获？区区几百块而已，秦凯自觉有些心酸，他这是天性加上无奈。

    秦凯看了看蔚倩，暗中发誓，早晚有一天，他不会为几百甚至几千计较，不会让老婆和姥姥再算计哪个超市的白菜更便宜几分钱，他发誓让她们不再为钱忧虑。

    一切讲定之后，大卫把秦凯和蔚倩交给了车行会计部，会计是个年轻女孩，手脚麻利，买车合同打印出来，伸着涂满鲜红指甲油指头，指点秦凯签字。提单打印出来，红指甲点着签字的地方。贷款协议书打印出来，签字。

    秦凯一一照办，会计把副本装入信封，交给秦凯，咧开与指甲油同色的大嘴，“恭喜你有了新车。”