第28章 销售策略
吃完饭洗干净碗筷，蒋知书将今日挣的银子拿出来，数了数还剩两百文，都拿给了爷爷，爷爷不肯要，蒋知书又要故技重施塞给爷爷就跑。
拜星月拿了钱追去东厢：“知书，你前几日才交了伙食费，家里还没吃完呢，先攒钱开铺子要紧。”
蒋知书还是不同意，她接着劝：“咱们是一家人，你别觉得不拿这钱就没有归属感，我和爷爷都把你当自己家人，现在吃喝不愁，不必再拿银子出来，先把钱攒起来，铺子开起来，以后挣了大钱再说，到时候你不给钱都不行，我必是要带着爷爷去打秋风的！”
蒋知书这才笑着收回了，眼角挂着泪：“星月，你跟爷爷真好。”
两个人洗漱完去床上窝着，她正合算着自己的生意以后应该如何做，蒋知书突然出声问：“我今日只顾着自己竟忘了问你了，你的生意如何了？”
拜星月道：“今日与美人恩的东家没谈成，他太过利欲熏心，跟他做生意我日后定要吃亏，所以我想着还是自己卖。”
蒋知书道：“那不如与我一起，都放在杂货铺子里卖？”
她现在愁的正是这个，自己卖或许可以，就是太费时间了，毕竟还有好几项种田任务在等着她呢。
给杂货铺子卖不能发挥自己的脂粉效益最大化，毕竟杂货铺只能寄卖，老板不会她的化妆手段，说不出产品的好处来，也不会教客人化妆，那价格便卖不上去，辛苦做出来却便宜卖了十分的不划算。
拜星月突然反应过来，道：“我知道了，我可以定制出售，搭配妆容给顾客定制脂粉，若有需求的便都来村子里找我订购，我就不用去城里来回的跑了。”
蒋知书问：“什么叫定制？”
“定制就是按照买家不同的肤色来定制适合她的妆容，定制专属于她的脂粉颜色，我卖这一整套产品和技术，不仅能卖上价格还省时省力。”
蒋知书似懂非懂地点点头。
拜星月又提示她：“知书，你的肥皂也可以定制啊，找铁匠打模型，可以做鲜花的模型，小动物的模型，还可以做仙女的模型，我们做好了肥皂往里倒，等凝固脱模不就是想要的形状了吗？”
“变化了形状，再用好看的礼盒包装起来，拿去那些求体面的大户人家去卖，价格可不止能翻一倍。”
她说到这里兴奋地坐起来：“正好我要做定制脂粉的生意，你也不用去找客源，来定做脂粉的都是有闲钱的人，就摆在家里她们自会买，只要化了妆必然要买香皂洗脸，你做了好看的和普通的都放在家里，她们要买什么自去买。”
蒋知书问：“那杂货铺子不做了吗？咱们刚签了契书。”
拜星月敲敲她的脑袋：“傻不傻，契书上又没写不能你自己卖，两边生意都做就是了，这样不是两份收入吗？还想不想开铺子了！”
蒋知书自己也敲了敲脑袋：“我真是笨了，还是你聪明。”
拜星月想好了以后要走的销售策略，心里轻松不少，只是还有两个问题要解决才能安稳地把生意做下去。
一个是招牌要打响，承诺了三日后去城里卖脂粉，那便这三天多赶一点出来，到时候去城里摆个三天的摊，一边卖脂粉一边免费化妆，把这招牌彻底打响，以后生意便会自己找上门。
另一件事是要找个靠山，美人恩的东家能开连锁铺子，还能开到京城里，必定是有些门路的的，自古官商不分家，看他强横的模样就知道身后有靠山，一般人他不会放在眼里，何况是她一个小小的农家女呢！
所以一定要利用自己化妆的手艺找个靠山，叫东家不敢找她的麻烦才好。
她想罢放心地睡觉了。
第二日起来依旧最先关照关照大蒜和西红柿苗，西红柿苗略长长了些，看起来还是很脆弱，大蒜苗蹿的很快，再过几天都能掐下来炒菜了。
爷爷早起喜欢遛弯，进了家门道：“还剩下几十个字，今日便刻好了，明日就能开始批量印刷了。”
拜星月兴奋地跑去里屋里看，爷爷已经按照她教的方法把活字分类码好了，密密麻麻的铺了一地，这些不是活字分明就是白花花的银子呀！
“爷爷，咱们去书铺拿纸墨印刷挣钱还是自己买纸墨印刷赚钱？”
爷爷笑：“你这个小猢狲，真是机灵，你爹这个只会读书带呆鹅竟然生出你这个机灵的。”
“自然是自己买纸墨划算些，若用书铺的纸墨一本给十文钱，若不用，一本给三十文，纸墨买便宜些的，一本还能多赚十文钱。”
拜星月伸手讨钱：“买纸墨还得爷爷出钱。”
爷爷掏了五两银子给她，她揣好出去做早膳去了。
吃了早饭拿了昨日承诺沈歆月的脂粉并一个肥皂，跟蒋知书往武陵城去了。
今日两人都要买原材料，回来继续制作脂粉和肥皂，她本想跟爷爷拿一点银子买原材料，后面想沈歆月这生意还做着，不必要拿银子出去。
两人紧赶慢赶的到了武陵城，先去了美人恩铺子门口，沈歆月早便到了，见到她忙迎上来：“你可来了，我还以为你今日有事不能来了呢！”她今日没有涂脂粉，却依旧落落大方的，不见一丝怯懦拘谨。
拜星月笑着道：“我家里在栖山村，离这里远所以耽误了点时间。”
又拉蒋知书过来给她介绍：“这是我姐姐蒋知书，今日给你带的肥皂就是她做的。”
两人礼貌的见礼，沈歆月照旧拉她进美人恩，拜星月赶紧拉她出来：“不可不可，咱们还是换一家吧！”
沈歆月疑惑：“这是怎么了，这美人恩里最方便，如何不去了？”
她凑过去小声道：“昨日生意没有谈拢，如今与对家是竞争对手见面分外眼红。”
沈歆月立马就明白过来，想了想道：“那便去茶楼，我知道一家茶楼有雅间，一样雅致僻静。”
三人去了茶楼，她仔仔细细地给沈歆月上了妆，又教了她一遍，顺便混了一顿隔壁酒楼的素食。
同样得到了沈歆月一句：“好奇怪的病症。”
拜星月立马同仇敌忾：“系统，你自己听听，这是人定的规则吗？”
系统：“谢邀，不是我定的，而且我也不是人。”
拜星月将自己带的脂粉和香皂都给了沈歆月，沈歆月十分上道拿了一张银子，她接过来仔细看，上头写着一百两。
她手指在上头捻了捻，又推回去：“太多了。”我是真想要啊！你要是再客气一下我就收了。
沈歆月又推回来：“我可没有这么大方，我给的不过五十两，还有五十两是我母亲给的，算是你帮我的谢礼。”
拜星月笑眯眯地巴拉两下收进了手里：“那我就不客气啦！”
收了钱与沈歆月告辞，拉着蒋知书去买脂粉和香皂的原材料，接着去买了纸墨，又去杂货铺把大葱、青椒、胡萝卜、黄瓜、春小麦种子都买好，稀稀拉拉买了一大堆，要是靠肩膀扛回去不知道会不会累趴下。
拜星月站在路口观察，得做好人好事才能乘坐交通工具，但是帮助谁呢？
突然人群中走出一个老婆婆，她步履蹒跚还拄着拐杖，一看就很需要帮助，她赶紧跑过去扶老婆婆过街：“婆婆，我扶您。”
老婆婆笑眯眯地看她一眼：“谢谢姑娘啊，我儿子在前面开了个猪肉铺子，你扶我到那儿就好。”
拜星月点头：“好。”
蒋知书不知道她在搞什么名堂，无奈地在街角坐着等她。
两人走两步歇一步地终于到了肉铺。
老婆婆招呼一个后生出来，那后生长得黢黑魁梧，英武不凡，老婆婆拉着拜星月到他眼前：“柱子，多亏了这位姑娘送我过来，你替我好好谢谢她。”
她说着挤眉弄眼健步如飞地就蹿进铺子后院里去了，留下拜星月和后生大眼瞪小眼，后生原本看起来十分不快的脸突然红了起来：“多谢你送我娘过来。”
猪肉铺将剁好肉拿给客人的婶子打量拜星月一眼走了过来：“娘眼光越发好了，这个姑娘好俊俏，你好好把握。”
拜星月一下子就明白了过来，应该是这老婆婆的儿子年纪到了还未娶妻，所以她每日装作腿脚不好的样子骗大姑娘扶她过来跟自己的儿子相看。
所以她这是做好事不成反被相亲了？
她摆摆手：“不用谢不用谢，我还有事要忙先走了。”忙不迭的转身跑了。
老婆婆看到拜星月走了赶紧自门后钻出来，一个巴掌排在儿子背上，将后生打得微微一震，哪里有刚才路都走不稳的老迈样子，嘴里恨铁不成钢道：“瞧瞧你这笨样儿，娘好不容易遇到一个这么俊的姑娘，你怎么就把握不住呢！”
后生看了一眼拜星月跑远的背影，头一次呆呆地没有回话。
拜星月挫败完又不禁感慨，原来古代人也有被催婚的压力啊！