第716章 开诚布公地谈判
吃完晚饭,叶子书就接到消息,明天上午继续在老地方谈判,叶子书也应了下来,这件事情还是尽快有个结果为好。
晚上陪着裴晴看了会电视,两人其实都不是那么喜欢看电视的人,主要是借着机会, 彼此陪伴而已。
到了九点,裴晴就回去看书,叶子书则是回到书房工作,一直忙到12点,才去睡觉,如果是他一个人,铁定会忙到凌晨四点。
不过他也趁着睡觉时间更多的机会,在虚拟图书馆里面学习, 这段时间他开始学习量子方面的知识。
自从写了这些医术著作之后,他打算暂停一段时间学习这些内容,准备换个脑子,将量子方面的知识搞明白。
不说什么高深的应用,光是量子通信和量子计算,就足够给社会带来变革,特别是量子通信,在军事领域的运用非常广。
他准备在通信卫星系统上面使用这项技术,到时候通信卫星会融合电磁通信和量子通信两种模式。
电磁通信主要运用在民用领域,而量子通信会运用在军事领域,他认为最合适的地方就是潜艇通信。
如果是使用电磁波的话,是很难实时和海水下面的潜艇通信,一旦潜艇浮上来接收信息,就有可能暴露。
现在一般使用的是超低频通信,利用低频电磁波具有更好的穿透性达到通信的目的,但是通信速率非常低, 只能进行简单的信息接收。
如果使用了量子通信,就没有这样的困扰,不但安全性更高, 任何障碍物都不能阻挡量子通信,因为无法对其产生干扰,具有高度稳定性。
量子计算更重要了,目前限于经典计算机算力的限制,其实人工智能技术已经到头了,就算他有更好的想法和技术,也很难继续提升。
因为在提升的话,算力不足以支撑,不但成本高昂,而且产生的效益也非常低,并不是一个最佳的状态。
如果有了量子计算机,并且解决了通用性问题,人工智能哪怕是软件层面上不做改进,也比现在发挥的效果大得多。
除了这两种之外,他还要找出更先进的大容量存储技术,遥感卫星系统每时每刻都会产生大量的数据,想要存储较长时间都没法做到。
现在用于长时间数据存储备份的存储介质还是磁带, 主要是价格低廉, 且存储容量巨大,满足商业化需求。
但是用在遥感数据存储上就有点不够看了, 哪怕价格再便宜,但是存储速度太慢了,磁带转得再快也属于机械范畴,必然受到机械结构的限制。
他之前想过使用dna存储技术,其实关于dna信息存储技术,早在1988年就有人尝试过,取得了一定的成果。
但是优缺点也很明显,优点就是存储信息密度大,一公斤dna物质,就可以将几十年后人类的全部数据都存储进去。
缺点也很明显,成本高昂,这个他还有办法解决,但是读取信息速度都不快,对他来说都是致命的缺点。
所以他想要做的不是完全按照生物dna的模样来构建信息存储技术,而是想要构建一套先进的仿生dna存储技术。
而不是简单地利用磷酸聚酯来构建,因为稳定性很差,还容易发生突变,小规模突变还可以通过校验系统来预防,但是如果发生较多较密的突变,就很不好解决。
所以他首先需要找到一种合适的材料,需要达到分子级别,具备高度稳定性,同时还需要快速存取数据。
只有实现分子层面的数据存储,才能实现高密度这个要求,如何实现数据快速存储,他认为可以通过快速改变分子状态来实现。
这种分子位的改变,必须要具备可检测性、主结构稳定性、易改变性等特点,道理很简单,易改变性就意味着不用太复杂的技术,就可以实现信息的写入。
可检测性就意味着可以将存储里面的数据读取出来,主结构稳定就是不管读写多少次,有众多分子构建的整体机构不会发生变化,可以保证整体信息存储的安全性。
所以说一千道一万,就是要找到符合如此多条件的物质材料,找到了一切好办,找不到就一切免谈。
为此他打算学习计算材料学知识,从自然界中寻找这样的材料肯定是不现实的,需要人工合成才能满足这些要求。
看到裴晴睡去,叶子书直接进入虚拟空间,开始新的学习之旅,而他会率先看看有没有现成的技术。
有现成的技术,自然是好的,至少不用花费大量的时间去学习理论知识,而且还要把理论知识学明白,光知道可不够。
不过他也不能把大量的时间用来找现成的技术,万一没有找到,就是浪费时间,所以他就定下一个时限,每天最多只花费一个小时的虚拟空间时间来做这项工作。
如果没有结果,就停下来,学习理论知识,这样虽然不是很完美,但是也不至于毫无所获,算是折中的安排。
第二天叶子书吃完裴晴做的早餐,直接开车去了昨天开会的地方,来的时候,这边已经到齐了人,不是叶子书迟到了,而是他们早到了。
看到叶子书过来,谈判立即开始,这次也没有什么场面话,直接开门见山,大家也不玩虚的了。
经过开诚布公的商谈,卫星定位系统的总价值估值为1000亿元,双方算是各让一步,叶子书也没有为此斤斤计较。
然后就是分摊比例的问题,这个环节花了不少时间,经过长达半个小时的来回拉扯,比例定在了50,也就是说他们愿意为此承担500亿元的成本。
不过不是一次性给白富科技公司,因为他们短时间内也拿不出那么多钱,毕竟花钱是要有计划的。
于是商谈每年缴纳50亿元的费用,比一次性缴纳要贵,这是将时间成本算进去了,同时也把日常服务费用算进去了。
主要问题谈妥之后,剩下的就是细枝末节,例如导航芯片的定价问题,不能他们付了那么多钱,还要承担高昂的导航芯片价格。
这方面叶子书也只是谈了个原则性框架,因为细节太多,短时间内很难完全谈清楚,他打算将这部分工作交给白虎科技公司的管理层来做。
双方没想到,彼此坦诚的情况下,不到一上午时间就完成了这项被认为很艰难的工作,彼此好感度瞬间上升了不少。
说明大家都是顾全大局的,于是叶子书又提了遥感卫星系统的问题,如果不是军事用途,他不可能需要如此先进的遥感卫星系统。
如果是民用的话,精度不用这么高了,拍摄频率也不用那么快,一天能将地球扫描一次就足够了,甚至已经算快了。
可以说,遥感卫星系统的高技术要求,完全是为了他们,所以不能再按照50的比例分摊费用,不然光是依靠民用或商用领域,赚不回来成本。
66颗卫星,每颗卫星20亿元,总成本为1320亿元,如果按照技术来计算的话,价格就更高了。
叶子书将遥感卫星系统的基本情况介绍了一遍,让他们充分了解这套卫星系统的先进性,这样才好谈价。
果然,听到叶子书报出来的数据,现场的人几乎两眼放光,实在是太先进了,感觉和这个时代有点格格不入。
但是当他说出这套系统的成本价格就高达1320亿元,顿时就有点精神不好了,实在是太贵了,他们隐隐感觉有点不妙。
果然,叶子书认为这套系统按照总价值2000亿元,应该不过分,而且他认为在这方面没有必要继续讨论,因为他已经做了让步。
他们还想要将价格谈下来,但是叶子书不为所动,依然坚持这个估值,他直接说的是自己的底线,就是不愿意继续扯皮。
看到他是油盐不进,他们也就放弃了,其实按照叶子书给出的估值,也不算很贵,溢价还没有超过100,在高科技领域算是很低了。
更何况这套卫星系统超出了现有技术太多了,拥有这么一套系统,就意味着地球上跑的蚂蚁都逃不过这套卫星系统的法眼。
对他们来说,意义非凡,具有极高的战略价值,所以见他没有让步,也就认可了这个估值,因为他们确实是需要,且价格还可以接受。
只是在分摊比例上,对方希望还是按照50的比例来,对此叶子书肯定不愿意,如果不是为了他们,只是民用的话,根本就用不着这么先进。
甚至都不用发射这么多卫星,只需要三颗卫星就足够了,投资成本只需要几十亿元,这中间的投资差距太大了。
如果按照50的比例,就意味着白虎科技公司不但赚不到钱,反而要亏一大笔钱,他不可能同意这个方案。
而叶子书给出的方案是,他们承担90的费用,如果真要答应了,就意味着他们每年需要为此支付100亿元。
虽然国内经济这两年发展很快,他们获得的预算有所提高,但是也不能这么花,如果再来几套这样的系统,谁也受不了。
毕竟他们的预算不可能都花在这里面,还有很多武器装备要购买,士兵的生活条件要改善,花钱的地方多着呢。
经过一番激烈的讨价还价,叶子书终于同意按照80的比例来分担,至于更少他就不同意了,因为再降低的话,白虎科技公司就赚不到钱了。
现在白虎科技公司已经是负债累累,如果不想着尽快赚钱的话,他们的债务规模会更大,后续工作就没法做了。
说实话,他其实都没信心从民用商业领域能赚400亿元,因为民用商业领域的定价是市场化的,定价太高了,就没人愿意合作。
总体来说,这两套卫星系统是他所有商业项目里面赚钱算少的,奈何现实就是如此,他想要高价也很难,而且要太高的价格也不合适。
他们也没有打算要吃午饭的意思,紧接着就开始商谈遥感卫星系统的细节问题,例如民用精度的规定,这方面必须他们来定。
叶子书也不能完全由他们说,因为如果民用精度太低的话,在市场上就没有竞争力了,起码要具有市场竞争力,不然他们没法从民用商业市场赚钱。
谈完之后,叶子书已经是饥肠辘辘,本来打算回家吃饭的他,赶紧在酒店这里吃了一顿,先解决温饱问题再说。