第18章 第 18 章
“咚——”
钱飞愤怒的拳头重重砸在方向盘上。
“这徐卫也忒不靠谱, 昨天还说都安排好了，今天就掉这么大链子！”
殷妙缓缓靠向椅背，脑海里细细回忆起海莲娜趾高气扬远去的模样。
“你真的以为这事是徐卫的锅吗？”
“啊, 不是吗？”
“线上登记这种小事，随便动点手脚就行, 看来有人存心不想让我们进去。”
“我去, 这是在搞我们呢？”钱飞脑筋转得快，马上反应过来，“明明签了合同, 现在我们却没露面，还真是有理都说不清，回头勒威的人一个鼻孔出气，肯定会怪安济先违约。”
米娅双眼泛红，紧紧咬着下唇：“都是我的错，我应该提前确认的。”
被人随意拿捏的滋味不好受，殷妙的脸色也沉下来。
她没有责怪米娅, 转过头轻声说道：“小米，把你收集的资料给我看看。”
米娅强忍泪水，从包里翻出自己辛苦整理的项目资料。
米娅的前期工作很认真, 光是勒威的公司背景、项目规划和案例分析都做了好几十页。
殷妙一目十行快速浏览, 在翻到今日行程表的时候停了下来。
青葱般的手指从上往下滑过双方名单，最后停在某个地方。
“招商引资局，马儒良局长。”她低声念出这个名字。
钱飞伸过来好奇的脑袋：“这谁啊？老大你认识？”
殷妙姿态放松地合上资料夹，还悠闲地戴上了墨镜。
“我先眯一会儿啊, 小米别哭, 好好等着, 会有人来请你上去的。”
管委会大楼, 三层会议室。
徐卫疑惑地望向来人身后：“翻译呢？没和你们一起上来吗？”
海莲娜眉梢一挑，语气是先发制人的凌厉：“徐助，我还想问你呢，你怎么找的人，我们在楼下等了快十五分钟，对方都没来，这种场合都敢迟到，也太没有职业道德了吧？”
徐卫心头一紧，条件反射地瞟了眼身边的路德维希。
他们刚刚说得是中文，路德维希或许是没听懂，也或许对他们的对话不感兴趣，依旧专注地端坐着翻阅文件，偶尔和身边的商务总监低声交流几句。
紧绷的神经放松下来，徐卫这才回过头继续和海莲娜对峙。
翻译事务是由他亲自对接的，要是出任何差错，肯定也是他背锅，这位总部空降的新上司行事冷酷不近人情，他暂时没摸透对方的脾性，自然不想落下个办事不力的印象。
徐卫皱了皱眉头，对安济也产生些许不满：“我给翻译打个电话吧，可能有临时情况耽误了。”
海莲娜指向墙上的钟：“谈判马上开始，你的意思是让我们所有人都等她？”
“那你说怎么办？”徐卫强压怒气。
他的视线落在后面两位助理上，却发现对方眼神闪躲，心里敏锐地划过一丝狐疑。
海莲娜似乎早有准备，施施然地说：“今天我先代替翻译，不过我希望你回去后好好考量，为了项目能顺利推进，不如换一家翻译公司吧。”
九点整，招商局的一行人进入会议室。
“哎哟，路总您好您好，大驾光临，马某有失远迎，有失远迎啊。”
为首的马儒良局长身材中等，慈眉善目，见到路德维希后毫不见外，一声不伦不类的“路总”叫得格外亲热，讲起话来也文绉绉的，显得极有涵养。
路德维希平静地接受了新称呼，微笑着和对方握手。
海莲娜名正言顺地站在他身边，担任起临时翻译。
马局长坐下后，面带微笑地介绍起当地的产业背景。
“路总，勒威集团选择香鹤区建立新的分公司，那是相当有眼光啊，我们香鹤区拥有长三角最蓬勃的产业集群，地理位置优越，人文理念更是海纳百川，有容乃大，将来有了勒威的加入，那必定是百尺竿头更进一步，芝麻开花节节高……”
马局长虽然看起来和善，但毕竟久居高位，气质这块拿捏得死死的，说话慢条斯理妙语连珠，从香鹤区的产业优势一路说到园区的生态伙伴，洋洋洒洒旁征博引，又是诗词又是成语，一点空当都没留，海莲娜听了半天，脑袋嗡嗡作响，迟迟没找到打断的机会。
等到他好不容易停下来，海莲娜已经将前面的内容忘了一大半。
她只好按照自己的理解，把马局长的话精简概括。
“他介绍了香鹤区的产业背景，对我们的到来表示欢迎。”
勒威的德方人员都在等她继续，海莲娜却没声音了。
几位完全不懂中文的高层向她投来疑惑的目光，意思很明显。
人家马局长刚刚激情澎湃地说了这么久，到你这就一句话？欺负我们听不懂呢？
海莲娜也很无语，对方说得基本都是废话，总不能让她再重复一遍吧？
这有意义吗？
眼看场面就要凝固，勒威的商务总监连忙站起来，向大家介绍落地方案。
这倒是海莲娜熟悉的领域，她迅速从刚刚的难堪中回神，侃侃而谈。
结果勒威这边介绍完后，马局长没却开口。
他的秘书察言观色，委婉地提出意见：“我们也知道勒威的诚意，不过目前园区内的运营能力接近饱和，土地资源相当紧张，勒威提出的条件确实是……”
商务总监立刻递上草拟的框架协议：“马局，您可以先看看我们准备的协议。”
马局长低头抿一口茶水，把厚厚的协议放在一边，翻都没翻。
“这个先不急，我听说，路总您是学哲学的吧？”
路德维希微微点头：“上学的时候，曾经研究过一段时间。”
马局长一听喜上眉梢，仿佛瞬间找到知己：“哎呀，哲学是个好东西啊，我本人也很喜欢哲学，尤其推崇我国著名哲学家庄子老先生的理念，他在《秋水》里讲过这样的故事，叫做夔怜蚿，蚿怜蛇，蛇怜风，风怜目，目怜心……”
他刻意停了一会，然后慢悠悠地开口：“不过呢我最喜欢的还是最后那句话，夫折大木、蜚大屋者，唯我能也，故以众小不胜为大胜也。”
听起来平平无奇的典故，但却绵里藏针，敲山震虎。
表面谈论得是老庄的逍遥哲学，内里却暗示勒威率先让步。
马儒良局长向来擅长打机锋。
然而他的表述着实太过深奥，心思又弯弯绕绕，听得在座一众货真价实的外国佬满脑袋问号。
所有人不约而同地看向场内唯一的翻译海莲娜。
海莲娜眼皮狂跳，瞬间压力倍增。
“他刚刚念了庄子的诗。”
“什么诗？”
“不知道，什么蛇什么风的，这不重要吧？”
海莲娜在总部工作时，自认非常习惯德国的工作模式，没想到刚回华国就遭到当头棒喝。
她理工科出身，文学造诣不高，也从未研究过哲学著作，心里更是觉得马局长故意刁难她，说话虚头巴脑就是不跟你动真章，这才逼得她翻译起来格外憋屈。
她心里有了埋怨，盘算着赶紧把这个话题糊弄过去，让众人的注意力回到方案本身。
刚抬起头，就发现路德维希正看着她，眼神冰冷得没有一丝温度。
海莲娜如坠冰窖。
路德维希扫了眼面色苍白的海莲娜，起身喊停会议。
他用标准的中文对马局长说道：“抱歉，能否暂停一下会议？”
马局长笑呵呵地表示理解：“可以可以，正好大家都休息会，喝点茶。”
路德维希示意徐卫过来，低声吩咐：“立刻联系翻译。”
徐卫刚刚听到他讲中文，心里直接凉了半截。
新上司竟然精懂中文，那他刚刚和海莲娜的交谈，对方想必也一清二楚。
自己刻意隐瞒的心思，俨然像个笑话。
徐卫胆战心惊地拨通电话，当得知米娅一直等在楼下，因为没有登记才无法上楼，终于稍稍放下心，他走近马局长的秘书，赔着笑脸请他派个同事下去接应。
徐卫和同事匆匆赶下楼的时候，米娅已经候在闸关口，身边还跟着一位穿着休闲的女人。
“这位是……”
“这是我们安济的殷总。”
殷妙微笑着打招呼：“徐助，为了防止‘再出意外’，您不介意我和米娅一起上去吧？”
她话里有话，徐卫却也没有余力辩驳。
情况紧急，上面只给了十分钟的休息时间，他不想进行无谓的掰扯，索性将她也带上。
休息时间将近尾声，众人自觉落座，重新打起精神应对。
会议室的玻璃门被推开，徐卫放轻脚步，领着米娅进来。
殷妙伫立在门口，恰好和坐在主位的路德维希对上视线。
波澜不惊的一次对视。
最后是殷妙先偏过头，拍拍米娅后背给她鼓劲。
倒是马局长的眼睛尖，惊讶地喊出声：“哎哟，这不是殷老师么？”
殷妙含笑点头：“马局，别来无恙啊。”
“承蒙挂念，殷老师，你说我们走到哪都能碰上，果然相逢即是缘啊，不过你今天这是……”
殷妙指指米娅：“马局，这是今天的翻译，小姑娘文学底子很好，就是缺点经验，您多担待。”
聪明人之间的对话，总是暗藏玄机。
马局长眼珠一转，面带笑容地应承，只字未提勒威为何临场换翻译的事。
“好说好说，你推荐的人我还能不放心吗？”
屋内众人面面相觑，这人是谁，怎么和马局长关系这么好？
唯有海莲娜面色铁青，指甲深深扎进手心。
谈判继续，徐卫对米娅复述刚刚那段令大家云里雾里的话。
米娅微忖，静下心来后很快进入状态：“故以众小不胜为大胜，出自庄子《秋水》篇之五，是指在一些小的问题和利益上，不与世俗之人争胜负，而在大的方面取得胜利才是真正的胜利。”
这句话并不难懂，难得是如何将它转换成德语，把马局长的言外之意透露给勒威。
米娅谨记殷妙的告诫，保持了一个翻译的基本素养，认真倾听，如实转述。
在这种场合下，双方的每一句话都具有深意，绝不能擅自更改说话人的意图。
有了靠谱的翻译，双方的谈判渐渐顺畅起来。
路德维希领会马局长的意识后，改变策略从配套设施和扶持条件入手，为勒威争取更多权益。
会议最终圆满结束，双方在关键问题上互相让步，取得初步意向一致，并约定下次会面时间，勒威回去后，会根据这次的内容重新修改框架协议。
徐卫劫后余生，此刻静下心来一琢磨，终于觉出几分不对味来。
这是把他当成软柿子揉捏呢？他憋了一肚子火，决心回去后彻查此事。
两边握手告别，有序散场。
路德维希等人走得差不多后，低声对身边助理交代：“你们先回公司，我办点私事。”
“路德，你不跟我们一起走吗？”
海莲娜下半场的状态一直不太好，听到这话更是面色惨淡。
路德维希摇摇头，抛下一干人等径直向外走。
隔壁的候客室里，殷妙正坐在窗边晒太阳。
她闭着眼睛，头靠着窗，双手规规矩矩放在膝盖上，一副昏昏欲睡的模样。
路德维希就这样停在她面前，静静看了好久。
或许是嫌窗户太硬，她的脑袋动了动，渐渐往下滑，眼见着就要落空。
路德维希伸出手，轻轻捧住她的脸。
殷妙被突然的碰触惊醒，倏地睁大眼睛。
她身体往后仰，挣脱开下巴上的桎梏。
失去温热的触感，路德维希不动声色地收回手。
“今天的谈判结束了，下午没有其它安排，你可以好好休息。”
旧情人见面，可以冷眼相向，可以破口大骂，可以视若无睹，殷妙设想过各种场景，却从来没有想过会有人像路德维希这样，仿佛什么事情都没发生，轻声细语地和你闲话家常。
她利索地起身：“行，那我们先撤了。”
窗边空间狭小，路德维希纹丝不动，严严实实地挡住她离去的路。
殷妙不解地抬眼看他。
“你来过香鹤区吗？”
“没有，怎么了？”
她每次来沪市都是因为出差，根本没有时间好好停下来逛逛。
“这里离迪士尼乐园很近，你想去看城堡吗？”
你想去看城堡吗？
他就这么轻而易举地击破她的心理防线，就像六年前的无数次。
“呜呜呜，我就是个土包子，我这辈子都没进过大城堡呢，连迪士尼都没去过！”
“眼泪擦擦，我带你进去。”
殷妙骤然清醒，嘴角扯出冷笑：“谢谢不用了，我今天就是闲死，闲到在车里发呆，从这里跳下去，也不会和你去什么迪士尼乐园！”