第十四章 正式开张
决定好之后,苑卿暖又神速地找来工匠帮忙,不出几日,铺子就正式开张了。
只是,苑卿暖忘了最为重要的一件事情。
宣传。
铺子开是开了,可压根就没人知道,这所谓的化妆品是什么,更不用提那专职疑难杂症的牌子,被人理所应当地认为是江湖骗子,多看一眼都觉得浪费时间,更不用提上前询问了,压根就没一桩生意。
苑卿暖终于意识到了事情的严重性,即便她不用在铺子的租金上出一分钱,可是做生意只要不进账,那就是亏本。
“阿柠,你可知有什么法子,能让人自愿上门来与我做生意?”
苑卿暖怀抱着最后几分希望,询问着面前一脸迷茫的阿柠。
显然,这种漫无目的的询问,是得不到任何结果的。
她绞尽脑汁,也只想出来了一种方法,那便是……
“姑娘不如去沿街叫卖,虽说酒香不怕巷子深,可若是别人压根就不知道您是卖酒的,又怎么可能进来呢?”
阿柠话糙理不糙,苑卿暖深刻意识到了问题所在。
她思索之后,决定用最朴素的办法,那就是去街边支起来一个摊子,然后小小地卖上一段时间。
她与阿柠一起搬了一张桌子在店门口,等了半天终于等来了一位姑娘。
苑卿暖抬起头眯着眼睛打量姑娘,见她满脸好奇,便开口说道,“姑娘随便看看,我们这儿的东西都是物美价廉的,保证让姑娘焕然一新,艳压群芳。”
那姑娘似乎是听到了什么禁忌之词一样,调头就想要离开。
“姑娘!”
“你莫要继续羞辱我了!”姑娘恼怒地瞪着苑卿暖,眉毛皱在了一起,苑卿暖这才发觉,她这不就是原滋原味的野生眉吗!
一旁的阿柠小心翼翼地拽了拽苑卿暖的衣袖,开口道:“掌柜的,莫说了,这姑娘是城东陈家的,听闻因为长相问题,被人拒了好几次婚,谁敢卖她胭脂水粉,她就要掀谁的摊子!”
苑卿暖愣了一下,方才明白为什么陈姑娘如此生气。
不过说实话,陈姑娘的底子不算太差,只不过脸上长得英气了一些,所以显得有那么几分与众不同。
这也不算是缺点,只不过不符合这个年代的审美而已。
苑卿暖有信心用自己手上的化妆品,帮她解决这小小的麻烦。
她笑盈盈地说道,“姑娘也不要急着恼火,不如就让我来试试,说不定,我可以真的让姑娘变成你想成为的样子呢?”
“你?”
陈姑娘嗤笑一声。
“那就让本姑娘,来看看你究竟有什么本事吧。”
苑卿暖撸起袖子,拿起自己最为趁手的几件化妆品,在陈姑娘的脸上精雕细琢了快半个时辰,陈姑娘都快睡着的时候,她终于说了一句完工。
陈姑娘有些不屑,却不想一回头,看到铜镜中已经完全不同的自己。
脸仍旧是那个形状,可是之前高耸的颧骨,如今好像也与脸完美融合在了一起,眉毛经过修整之后,变得乖顺,整个人完全不似之前凶悍,虽不至于变成那些弱柳扶风的小姐们,却也比她经常被人调侃的样貌好了许多。
她不自觉地将手伸向了自己的脸庞,开口道,“这,不会是人皮面具吧?”
“当然不是了,难道陈小姐不觉得,这张脸还是您自己的吗?”
“可是,我有这么好看吗?”
“当然了,如果底子不好的话,无论如何也是没办法变成这副模样的。”
苑卿暖会说话,夸得陈姑娘飘飘欲仙,她大手一挥,开口道,“刚才我用过的所有东西,全都要一份,五十两纹银够不够?”
她这话说得有几分心虚,毕竟,平常买一盒胭脂都快要十两银子了,刚才她虽然不甚明白苑卿暖究竟做了什么,可也知道,她用在自己脸上的,哪止一个胭脂。
万一五十两不够,就只好……忍痛割爱了。
却不想苑卿暖轻松地笑了笑说道,“五十两太多了,我给陈姑娘算一下,一个粉底液,一个散粉,一盘大地色的眼影,一盘高光,一盘修容,一盒腮红,还有最重要的,一个唇釉,共计十两银子,我再送姑娘一件刮眉刀,这样以后眉毛再长出来的时候,就可以自己修了。”
“如此便宜?!”
陈姑娘有些不可置信,甚至有些退却。
这用在脸上的东西,太过廉价,谁又敢真的去用呢?
苑卿暖看出她心里所想,开口道,“这些东西我自己也是会用的,至于为什么价格便宜,是因为最近正值花朵收成的时候,很多原材料都打折了,我本就是薄利多销的生意,再说也不用出房子的租金,自然能便宜就便宜些了,若是你用出了什么问题,我也一定会负责到底的。”
许是苑卿暖的保证太过真诚,又或许是化妆品的效果确实让人惊叹,陈小姐犹豫了一阵之后,仍旧咬咬牙买下了全套的东西。
苑卿暖又安利了一波换购活动,成功让陈姑娘以二两银子的价格买下了自己的一套刷子。
好歹是做出了第一笔生意,万事开头难,现在最难的已经过去了。
果不其然,在第一笔生意之后,零零散散地又来了好几个小姐,有些穿着精致,有些穿得朴素。
她们的家境或许不太相同,可是她们对于苑卿暖摊位上的好奇程度,却相差不多。
“这口脂……为何不是用纸片做的,这要如何用?”
“胭脂,不应该直接用手涂在脸上吗?”
“这个竟然是粉状的!”
“如此深的颜色,擦在脸上,岂不是跟擦灰一样吗?”
对于这样的问题,苑卿暖保持着耐心一一解答,直到太阳快要下山,她才将桌子都收回店里,再将自己今天赚到的银子都整合了一下。
一共五十两。
说多不多,说少,却也比许多生意赚得多了。
至少苑卿暖还算满意。
之后她又摆了两天摊位,终于在京城之中打出了一定的名气,甚至这名气已经传到了宫中。
“你说什么!那个不知所谓的贱人,竟然真的过得那么风生水起,还开起了铺子?!”