第76章 任重而道远

    虽然要打广告的客户很多, 但是广告部并不肯多接广告。用佘小果的话说，果果就像他们共同的孩子，不能为了赚钱, 而糟蹋了孩子。广告太多, 会影响用户的体验，对于现在的果果来说, 无异于杀鸡取卵。

    米学长于是放出风声，为了保证果果打广告的效果，一个月内, 果果每天只给一家家户打广告。同时，也要求, 每个月同一家客户只能占用一天。

    这一下, 想要打广告的客户更是趋之若鹜。米学长收钱收到手抽筋，秦归更是画广告图画到手软, 却一个个都很高兴。

    佘小果也开玩笑，给她排个队，她也要给汽水打个广告。

    米学长没好气地挥手，“佘小果同志，别凑热闹，你排着吧，一个月之内没有档期！”

    居然都排到一个月之后了。

    为了长远打算，他们的广告费收得并不贵, 但是就算如此，广告费也远远高于用户充值的钱。

    几个人一商量, 决定取消果果充值, 直接让果果免费。然而他们的决定, 却遭到了华科院的阻碍。

    华科院的管理层认为, 已经充值的钱，退回去麻烦，而且会影响信用。而工作室的几大股东则认为，广告的收入已经高于用户的充值，应该改成免费，这样就可以让更多的人用果果，从而可以收到更多的广告费。

    一时间，两边各执己见。最后，各自的代表进行了一场辩论，工作室以佘小果为代表，辩论会上说服了对方。

    果果免费了。

    很多人为此高兴，但是正如华科院所料，确实存在一些不和谐的声音，最明显的就是原来充值了的用户吵闹。

    于是，果果上出现了第一个果果客服。果果客服用来收集用户意见和给充值用户退钱。当然，除了退钱，也可以双倍退回到果果的账户。

    有用户就问了，退回果果账户干嘛？

    客服回答，说果果推出一些增值服务，比如说电子书。

    很快，果果就可以看书了：古典名著，免费看；当代著作，白菜价就可以看到。

    这些著作，是工作室人员手动录入的，他们原本就有每在练习打字的习惯，只是以前用的是打字通，打的是打字通里面固定文档，现在换成了用“文字”软件，打的是各种著作。

    当然，工作室也没有让员工干白工，每录入一本书，或者是每校对一本，会得到相应的报酬。工作室也跟王立说了，华科院作为合作单位，有员工愿意录入的，也可以来接活。

    别说，还真有，而且还不少。反正他们也要练习打字的，还能顺便赚点钱，何乐而不为。

    工作室这边，录入最多的，居然是正在实习的康勤。他录入的是名著，用他的话说，反正这些书是他想看的书，正好边打边看了，而且边打字边看，比仅仅看书更有用，书上的字的写法更深刻。

    华科院那边，录入最多的，也是他们的老熟人，刘小兰。

    言城呵呵哒，“这位刘学姐真有意思，专业上半吊子，干其它事倒是努力。”

    米学长抚额：“我感觉我从没了解过她。”

    佘小果斜了言城一眼，“言城同学，我觉得你对于刘小兰过于关注了。”

    “有吗？”言城不说话了，他说他得反省。

    华科院和工作室热火朝天的录入各种著作，结果华科院下面的出版社不干了，他们说果果上的电子书，影响他们出版计的业绩。同时，华科院的管理层也有了异样的声音，他们觉得这是工作室让他们的出版社白提供书，是工作室占华科院便宜。

    佘小果拍头，她把这一茬给忘了。

    佘小果找上出版社总编，跟出版社商量，但凡是他们出版社的作品，果果一半的订阅收入，将会返给出版社，由出版社自行与作者分。当然，出版社这边也须先联系作者，看作者愿不愿意把自己的书在果果上架。

    总编立即了解：等于我们不用印刷就能直接卖书？

    这是双赢，出版社收一次稿，就能赚两次钱，这样的好事，总编只想再拿一打。

    经过电子书事件，工作室感觉到了华科院的制肘。

    以前他们经常合作，但不管是汉字系统，还是“文字”软件，都不像果果运营这么复杂，时刻需要做出各种安排。

    工作室和华科院各持一半股份，也就意味着工作室并没有绝对话语权，一遇到意见不统一，就抓瞎了。

    经过几个股东商量，他们正式向华科院提出来，愿意出五千块，购买果果百分之一的股份。

    与要求一起拿出来的，是长达十几页的计划书，是工作室对于果果未来三年的规划。

    华科院的管理层第一反应是：疯了吗？果果目前一共就赚了上万元，其中有一半还是预付的广告费，也就是说，总共营利也就五千元，工作室也就能拿两千五。

    直到华科院的管理层看到了那份详细的计划书，才不得不承认，把果果交给工作运营，比他们运营，更有“钱途”。

    华科院很爽快地让出了百分之一的股份，甚至主动降价，只要了两千五。他们觉得，果果交给工作室，能为华科院带来的，肯定不止多两千五，甚至是不止多两万五。

    工作室拿到股份，更是放心大胆运营。工作室的人手不够，正式开始招人。华科院那位戴眼镜的小青年是第一个被录取的。

    小青年姓秦，单名一个凡字年纪才二十，却已经在华科院呆了四年，龚学长给他开的工资是第一个月一百，第二个月转正起再看他的能力给，不会低于一百五十元。

    秦凡在华科院干了四年，也算是个小领导，他的工资也就七十元，来了工作室，等于直接翻了个倍。虽然华科院的福利好，时不时发个日用品，但秦凡还真不在乎，他就一个人在北市，并用不了多少。

    秦凡最开始是被工作室集体写的那本书吸引的，他关注过工作室一段时间，觉得工作室的气氛好，能学到的东西更多，宁愿放弃华科院的舒适条件也要进工作室。

    自从多了广告部，工作室又招了新人，秦归的四合院就满了。

    几人一合计，把果果单独从工作室分出去。正好龚学长家的四合院还有几个空房间，就搬去龚学长那里。同时也跟龚妈妈打了招呼，另几个租户到期后，别往外租了，由工作室一并租下来。

    工作室给的钱多，又好说话，龚妈妈自然满口答应。

    果果单独分出去，广告部也招到了负责人，米学长又摇身一边，直接成了果果运营负责人。

    也就是这时候，互联网又有好消息，北市新增了一条线，代表北市有更多的人可以上网，同时，上市也通了一条线。

    上网的人变成了原来的三倍，对于果果来说，这是一个很大的机遇。

    随着果果上的电子书日益增多，果果不仅在北京，就是在其它城市，特别是高校之间，已经有了很大的知名度。

    潇湘出版社的总编再次打电话来，问佘小果他们出版社的书籍能不能也上果果。

    能，肯定能。但是经过上一次华科院的事，佘小果提出来，让他们先经过作者的同意，拿到作者授权。同时，把果果那边的联系电话告诉了对方，让他直接跟米学长对接。

    总编在电话那头呵呵说：“佘小果同志，你现在升级了，都请人了。”

    佘小果笑着说承蒙照顾。

    据米学长说，潇湘出版社的书籍比华科院出版社的不会少。只是华科院的更偏向于专业方面的书，正好用来补充。

    趁着势头，与华科院商量之后，果果正式成立了公司，照样工作室占比百分之五十一，华科院占比百分之四十九。

    果果公司不满足于北市的市场，又派人去了沪市进行宣传。

    自此，果果上市三个月后，果果用户增加到上万人。果果公司放大了广告量的投入，从原本每天一个广告，变成了每天三个。即便如此，投广告的客户们也没有怨言，他们很多都已经排了很久的队，这样更利于排到他们，而且，广告的效果也比最开始的毛巾厂广告更好。

    果果不仅有电子书看，还有各种采访，比如第一期采访，就是采访了一位种水稻的高手，在全国缺粮的情况下，这位水稻高手的亩产比别人一季多了一百多斤。

    他们采访的这位高手，让对方分享自己的“窍门”。

    没想到这一篇采访，引来了那位姓第五的记者。第五光因为采访佘小果被副总书记看到，加上他平时很勤勉，已经升了职，这次来，是以副主编的身份，想把果果工作室的这篇采访转载到内部报纸上。

    第五记者还表示，他会注明这篇采访的出处。

    这等于是帮果果免费打广告。工作室求之不得。

    佘爸爸打电话来，佘奶奶把佘大伯赚的钱都交出来了，又几家凑了罚金，总算把佘大伯的改成了无期。只能等他自己表现好，看能不能减刑。

    他们能帮的只有这些了。

    佘小果问爸爸钱够不够用，说要给佘爸爸打钱。佘爸爸却不肯要，他和佘妈妈赚的，每个月还能存下几百，佘爸爸甚至小声地告诉佘小果：他也是万元户了。

    末了，佘爸爸问佘小果，果果是什么，报纸上说，果果上有种田的方法。果果上还有很多书，盼盼说了，连顾校长都盼着用果果。

    佘小果：“爸爸，再等等，等潇湘省有了网络，泠江就快了，等泠江县有了网络，绿鹭村就快了。绿鹭村有了网络，就可以用果果。”

    任重而道远呀。在这之前，佘小果把果果上有用的资料，打印出来，给佘爸爸和顾校长寄过去。