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第16章 县城

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    第二天一大早,大家收拾点箩筐,布袋等物品,天还未亮就一起赶往后山村,中午不到就到达,匆匆吃过午饭后,大家就赶往近处的藤梨处,这次大家就连生的果子也不放过,大小一齐摘下带回家,晚上就将摘的几箩筐藤梨按照大小和生熟分类保存。

    夜色深沉,尽管很累,不过看着这些果子大家也心中高兴不已,这哪是无人问津的野果,运到镇上就是一个个的铜板呀。

    几人早早歇下,早早起床,趁着村里的人还没有起床,大家赶往远一点的地方继续摘藤梨,忙碌了一天大家满载而归。快到村子的时候,果然和其他干活的村民们不期而遇,大姑父把大家提前商量好的说辞拿出来,不过就是家里花销大,都快揭不开锅了,把这藤梨摘去镇上试了一试,不过山里的野果子就一二文钱一斤,苍蝇腿再小也是块肉,好呆贴补贴补。

    村里的人也想分一杯羹,毕竟谁家日子都不好过,能赚个几百文也是好的,因此大家纷纷打算第二天也去摘一拨。

    果然第二天人就多起来了,不过余馨儿他们特意早起不少,直奔更深的山林里,至于近处那些地方剩下的就留给其他村民们分吧,而且摘到这藤梨如果没有马匹、驴等牲口运到镇上也不是个容易活,罗家是刚好有三匹马儿才节省不少力气,要不四五百斤藤梨果那才是累死人。

    晚上,其他村民来罗家打探,余大姑也将他们把藤梨取名奇异果,如何定价,如何分类的事情等如实相告,其他村民回家后也迅速整理,就等着再摘三天果子后赶集时拿到镇上去卖。看到大家都在拼命抢着摘藤梨,余馨儿他们也打算再摘一天藤梨,后天才拿到县里去卖,毕竟生的藤梨是禁得住放的,大家也是尽量多摘生果,少摘熟果,熟的太娇气,驼到县城多翻腾几次皮就容易破。

    忙碌了四天,余大姑家积累了快三千斤藤梨,三匹马儿驼了一半左右到县城去,剩下的生果就留着下次在运。家里分了大姑父,罗麟和余馨儿,余二郎四人赶着三匹马去县里,其他的四位女性则合着大部队一起去摘一点果子,多少再积累一点。

    不知大家一起行动能摘多少果子,余馨儿她们也顾不得,赶了整整一天的路,总算在落日前赶到,一行人先去沈记布行找到余四叔,大家在余四叔家安置。

    “二哥,大姐夫,这么多的藤梨起码有一千五百斤了吧,都运道县里能卖的掉吗?这就是一些野果子,大张旗鼓的不会白辛苦吧。”余四叔也不太看好这个小生意,毕竟没人开这个先河。

    “我们已经在镇上试过了,五百斤果子,半天就给卖掉了,就是价格也不贵,赚了一千多文而已,不过也好呆贴补贴补家里。”大姑父答道。

    “四叔,凡事试一试才知道,我们给这果子取名奇异果,还编了顺口溜吸引人,卖的确实不错。只是镇上有不少人知道这东西的底细,卖不了贵价,但是到了县里可以在提一提价,尤其是我们分开的大个的这些果子。我想着这果子小一点的普通人自家吃那就两三文一斤,而大个的要找一个富贵人多一点的集市,最好还有外来客商来往的,把它运道府城或者省城,好好包装或者宣传宣传,那价格就可以翻几番也说不定,只是我们能力有限,只能到县里,不过价格肯定要提一提的。”余馨儿也赶紧发表自己的看法,并且对这个小生意提出展望。

    “哟,这小妮子是块好料子。”沈家老太爷来了兴趣,“有我当年的胆识,不过你打算卖给哪些客商呢,你们单枪匹马的不怕被人砍价,不怕被市场上的无赖混子这些捣乱吗?”

    “不怕,人不犯我,我不犯人,要是有人不长眼,我们也不是吃素的,再说还有官府在呢,理论不过打不过我就去状告,看县衙管不管。至于其他的我们不是来投奔老爷子您找找门路吗?”余馨儿回答。

    “哈哈,不错,不错,有胆识,还把问题推回来给我了,不过我还真有想法,过几天我要去京都送一批绸缎去,拿点家乡特产去打点打点,顺便试试你说的看能翻几番。只是你的说说看怎样包装,怎样宣传了。”沈老爷子再次打趣也是提点下这看着天份不错的小辈。

    “老爷子,我们在镇上编了顺口溜,叫美味赛蟠桃,营养赛人参。小孩吃了不哭闹,女子吃了皮肤好,男子吃了体力壮,老人吃了腿脚好,神仙吃了也要下凡尘。你们拿到京城不太可能上大街上吆喝,不过可以给它编一个神奇的来历,什么仙雾缭绕处见鲜果,什么菩萨座下有仙树一类的,然后在从实际出发,说说这果子的好处,最好在拿些出来送送礼,让人得到点甜头。”余馨儿接住这考验,然后再继续,“至于包装当然是怎么精致怎么来,买些精致的小竹篮,最好只能装个十来斤的那种,然后用牛皮纸将果子一个一个的包起来,如果老爷子想长期做的这买卖,那么最好把沈记的标志贴在果子上,以后做成一个品牌。”

    “这丫头说起来头头是道,怎就如此老练,都快赶上一个经年的精明商人了。不过以后会不会长期卖这果子还真不好说,毕竟绸缎就不少,再带上果子我怕父亲您身体劳累,照管不过来。”沈氏也就实际情况给自家父亲提了个醒。

    “哎,是老喽,不过你们夫妻商量商量拿谁陪我一起去京城,拿谁在家里照管铺子和宝珠,我总的把你们带出来才放心啊!”沈老爷子也感叹不已。“你们呢将这些大果子留个五百斤,剩的你们拿到集市去卖,我就先帮你们去试试水。”

    其实沈老爷子此举不仅是在帮助亲戚,也是在帮助自己的女儿。他年轻时东奔西跑,好不容易挣下这一份家业,但是疏忽了家里,发妻常年操劳早早的去了,就留下这么一个女儿,族人对自家的铺子、土地可眼红的很,不赶紧再训练训练女儿女婿以后怕他们难以立足。而且亲家兴旺了,给自家的助力也多,尤其是余霖能中个举那就更好了,不过出个有眼光能赚钱的妮子也不错,让宝珠也跟着去好好学一学,好好长进长进。

    “老爷子,去一趟京城就带五百斤果子哪里够呢?我们家里还有一千多斤,到时候都运来给你先挑,怎么也得带以前来斤吧,要不还不够送人。”余馨儿见势赶紧加把火。

    “行,你们明天赶紧把货卖了,宝珠刚好休息,把宝珠也带去学一学,也不要去普通菜市场了,去城南的富贵人、读书人集中的地儿,让我看看你们的前景。然后回去给我把好的大果子运来,我明儿找篾匠定做一批小巧的竹篮,再买些油纸给这些果子包装上。只是我看好像是你这个小丫头定的价你看果子怎么算价合适?”沈老爷子发话。

    这话引起了余馨儿的思考,她倒是很想以合作的方式和沈家合作,但是自己家没有什么拿的出手的条件,就拿着几个果子,后期包装、运输、销售等都没办法出力,而且这果子山里多的是,自家又不是独家,直接上赶着分成就有点太不要脸了,除非以后自己能培育出更多的新品种出来,现在不如先退一步。“我们哪懂什么呀,老爷子您看看这果子在县里能卖多少,帮我们定一个价,我们就按这个价拿货就可以了。”

    沈老爷子见此哈哈一笑,对余馨儿的聪慧和知进退很满意。“现在不知前景如何,运输中损耗几何,最终获利多少,而且小打小闹,先暂时委屈委屈你们,等以后市场打开,价格稳定我们再谈合作,如何?至于现在快到冬季了,在县里大果子五六文一斤也不错了,小的三四文也可以买,具体的你们看情况而定,我买的果子可以初到八文钱一斤,但都要最大最好的,先拿一千斤试试水吧。”

    “好,我们连夜把最好的挑出来,剩下的明天再去卖,要是以后我能培育出更大个的,口感更好的品种也不用这样挑选了。”余馨儿顺坡赶紧就下,还不忘做出保证,给沈老爷子一个大饼。

    余馨儿和沈老爷子的这番对话惊呆了众人,大家都想不到亲家老爷子会如此看重这丫头,大家也知道这是一次平等的对话而不是哄小孩,因此又回到院子里把果子再翻选一边,这次除了挑大个的还把快熟的也选走,余馨儿还提出如果要果子晚一点熟最好放在阴凉通风的地方,要是能有一点冰就更好,想控制果子早点熟那就拿纸或者其他东西密封起来。忙碌了良久挑出了四百斤左右的果子,其他的品相实在拿不到京城去,只能明儿在县城给卖掉。

    天将将亮一点,余馨儿他们就在余四叔的带领下去卖奇异果,沈宝珠还不太想起来,被母亲沈氏呵斥了一通,不得已她才跟着队伍一起出发。
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