第194章 194
叶蔓看到毛县长这副紧张的样子, 赶紧澄清：“没有，毛县长，就是我们厂来年要进行产业升级, 需要一笔资金, 厂里目前比较缺, 我就想找银行贷一笔款。”
毛县长将信将疑, 这哪是需要一笔资金啊, 这是要把老师傅家电的老底都赌上啊。
在办公室里走了一圈, 毛县长稍微冷静下来了，问叶蔓：“你准备贷多少钱？”
叶蔓伸出食指, 在毛县长快要松口气时, 忽地说道：“一个亿。”
毛县长刚端起杯子喝了一口水，被这个答案刺激得不轻, 猛地呛住了，不停地剧烈咳嗽, 好一会儿才缓过神来，不敢置信地看着她：“你刚才说多少？”
叶蔓笑了笑：“毛县长, 一个亿，要是不行，九千万, 或是八千万也行。”
若只是借个几百一千万, 她有这么多的抵押物，完全不需要特意来找毛县长帮忙了。
毛县长无语了，放下杯子, 双手撑在桌子上, 认真地看着叶蔓：“这么多？你们要做什么, 需要这么多钱？”
叶蔓拿出早准备好的说辞：“就是准备更换生产线, 招更多的工人，扩大规模，打广告，争取明年让我们老师傅家电这个牌子扬名全国。”
听起来怎么这么不靠谱呢。
毛县长这几年处理的破产倒闭的厂子太多了，心有余悸，听到这话，赶紧劝她：“我说小叶，你再好好想想，老师傅家电经营不错，你没必要冒这个险，一步一步慢慢来嘛。你一把赌这么大，万一出了岔子，多不划算。”
叶蔓苦笑了一下说：“毛县长，就算我想来，别人也不会给我这个机会。最近一两个月的报纸你看了吧，我们老师傅家电的市场份额被富友和甲天下抢走了不少，我要是再不行动，那就只能等着被吃了。毛县长，我也不想你为难，我们的厂房、设备，还有二十多家店，哪怕我们老师傅家电有一天真的经营不善了，这些，加上厂里还没卖出去的家电，银行也不会亏，你就帮帮我吧。”
正是因为借贷的钱太多，她贸然找上银行，银行很可能不会同意，因此叶蔓才找毛县长牵个线，居中说和，有他出面，这个款要好贷很多。
这个事涉及的金额太多了，毛县长没回答叶蔓，只是按着额头说：“你让我想想。”
叶蔓看他实在是纠结，踌躇了一下说道：“毛县长，要是这事太难办就算了吧。我去奉河找找当地的银行，看能不能行。”
毛县长一听这话，赶紧叫住了她：“别急，你让我想一下。”
叶蔓真回奉河找银行，这么大笔钱，银行也很可能不会答应，还是得找有点身份地位的人出面牵线搭桥才能成功。到时候，奉河那边帮了她大忙，依她这恩怨分明的性子，还不得对对方投桃报李。本来经过上次富友的事后，叶蔓就对他们长永县没那么看重了，分厂开在了奉河，总部也设在了奉河，空调生产线这些都安排在了奉河，她也很少回来。这次她好不容易求到县里，又拿出了实实在在的固定资产做抵押，县里要是一点忙都不帮，时日一长，难免会跟县里离心离德。
作为全县的龙头企业，纳税大户，老师傅家电无论是倒了，还是搬走了，对县里都是一个不小的损失，所以县里必须得支持老师傅家电，至少要将这个态度拿出来。
毛县长心里有了决断，抬头很痛快地说：“小叶啊，这个事，我可以帮你去说说，不过你要贷的数额太大了，成不成可不好说，你要做好心理准备啊。”
叶蔓笑了，满是感激地说：“毛县长日理万机，还愿意帮我们牵线搭桥，不管最终能贷多少款下来，我都非常感谢毛县长，感谢县里对我们老师傅家电的支持。这样吧，我在县里的双喜酒楼定个位子，大家抽空吃个饭，慢慢聊。”
毛县长不喜欢这种作风，摆手：“去什么酒店吃饭，浪费钱，就在这里谈，等我有时间，人约好后，我让罗秘书通知你。”
叶蔓连忙站了起来：“好，那就谢谢毛县长，我就不打扰你工作了。”
毛县长摆手：“回去耐心等着吧，年前约个时间大家碰头。”
得了这句准话，叶蔓高兴地走了。
出门后，她没急着回厂里，而是对赵红旗说：“县里这一两年也有些新的变化啊，我想逛逛，你带路吧。”
赵红旗高兴地答应了：“好，叶总，我带你去咱们县里最热闹的地方。”
长永县其实跟以前差别不大，外界翻天覆地的变化到了小县城时光似乎凝固了，房子还是那么陈旧，路还是坑坑洼洼的，街上还是鲜见小汽车，最流行的交通工具还是自行车。唯一的新变化就是街边的小店增多了，临近年关，街道上弥漫着过年的喜庆气氛，小店也张灯结彩，倒是给古朴、陈旧的小县城带来了一丝鲜亮。
赵红旗将叶蔓带到了工人广场，当初他们还在这里摆过摊，现在想起来，仿佛是上辈子的事。
广场上人来人往，有去电影院看电影的小情侣，也有跳着秧歌舞的老年人，还有带着孩子在广场溜达的年轻夫妻以及出来讨生活的小商贩，各种劣质的小玩具、便宜的小零食摆在广场边上，耳畔是此起彼伏的叫卖声。
叶蔓看着这充满生活气息的一幕，轻声说道：“真热闹啊，人比咱们当时摆摊那会儿多多了。”
赵红旗无奈地耸了耸肩说：“哎，叶总你不知道，现在下岗职工一直在增加，没有工作，总要谋生啊，不少人就到这边来摆地摊了，有进点小商品来卖的，也有自家做点东西来卖的。”
叶蔓点头，她知道的。
毕竟她上辈子也是这其中的一员，那时候她连做小买卖的启动资金都没有，也找不到工作，为了生计，就纳了鞋垫到广场上摆摊。但这会儿的妇女，有几个不会纳鞋垫的？几乎人人都会这项艺能，她能想到，别的下岗妇女就想不到？鞋垫都是不要的破衣服做的，外面蒙了一层白布，再绣各种图案，除了时间成本，物力成本几乎等于零。
而穷人的时间是最不值钱的，这就造成，摆摊卖鞋垫、绣花小手帕、自织袜子、小孩毛线帽子的人非常多，但买的却很少，有时候在寒风中守半天也开不了一个张。
“同志，买鞋垫吗？我们家的鞋垫针线很密实，图案也很好看，很便宜的，两毛一双，你要得多一毛五也行，同志买几双吧！”旁边的小贩察觉到叶蔓的视线在这些鲜艳的鞋垫上停留的时间过长，感觉有戏，连忙热情地招呼道。
叶蔓抬头，冷然的目光看向对方。
四目相对，彭玉良惊得合不拢嘴：“叶……三妮……”
叶蔓冷淡的目光从他身上滑过，深蓝色打满了补丁，袖口处还有洗不掉黑色污渍的工装，乱糟糟不知道多久没洗过的头发，一双长着厚厚老茧的手，再配上黝黑沧桑的脸，完全看不出是当年那个看起来斯斯文文的彭玉良。
岁月真是把杀猪刀，杀得好，杀得妙！
赵红旗看着这一幕，好奇地问道：“叶总，你认识啊？”
叶蔓淡淡地摇头：“不认识，走吧。”
“哦。”赵红旗没有多问，指着前面一个小摊说，“有炒爆米花的，要不要尝尝？”
叶蔓看着黑漆漆的椭圆的爆米花机器不停地在大伙上翻转，旁边围满了凑热闹的小孩子，眼底闪过一抹淡淡的怀念，这种老式炒爆米花的方式很少见了。
“走吧，去看看。”
两人过去，正好一锅出炉，赵红旗一马当先，赶紧掏钱：“多少钱一锅，我买了。”
老板说：“我们提供米或是玉米，就一块钱一锅，自己拿米、玉米、柴火过来，就五毛钱一锅。”
赵红旗连忙掏出一块钱递给对方：“这锅没人要吗？那我就要这锅。”
老板说：“好嘞，小伙子，你不准备一个大袋子？”
别看锅小，但炒出的爆米花可不少，普通型号的塑料袋都装不下。
赵红旗有些为难，他们是临时起意逛到这里，根本没带家伙。
叶蔓看着旁边眼巴巴流口水的孩子们，笑了笑说：“红旗，咱们就用塑料袋装一点点，尝尝就行了，剩下的，分给这些孩子们吧。”
赵红旗连忙说：“对，老板，你这里有干净的塑料袋吧，给我们装两把就行了，剩下的分给这些小孩。”
反正有人付钱，老板没不答应的道理，找了一个小塑料袋，装满递给赵红旗：“那我将剩下的分给他们了？”
赵红旗接过，挥手道：“分吧。”
他将袋子递给叶蔓，又问：“叶总，还想买什么？”
叶蔓看到旁边有个中年妇女守在摊子前，冻得脸通红，两只手也揣进了袖子里，浑身瑟缩，心一软，说：“把她摊上的鞋垫都买了吧，我正好没功夫纳。”
赵红旗连忙蹲下身去买东西。
不远处的摊子上，彭玉良死死盯着这一幕，眼睛里满是后悔和不甘。
“你怎么看摊子的？听说刚才那个出手大方的女人在咱们摊子前停留了好一会儿，你一双都没卖出去，让她去把别人家的鞋垫给包圆了。我当初怎么瞎了眼，嫁了你这么一个没用的男人！”五大三粗的女人，一把将彭玉良推开，“回去挑水做饭，要你有什么用，好好的大主顾到面前都溜走了。”
天气冷，广场上也没什么好逛的，叶蔓转了一圈，买了一大堆东西，拎着回去了。
接下来两天，她一边检查厂子里的状况，一边焦灼得等毛县长的电话。
直到腊月26那天，罗秘书总算给她打电话，约她次日上午去毛县长办公室。
第二天，叶蔓稍微提前了一会儿到达了毛县长办公室，里面坐着一个穿黑色大衣的中年男人，跟毛县长相谈甚欢。
等叶蔓进去，毛县长立即给双方介绍，此人是长永县农业银行的行长白胜利。
叶蔓连忙伸出手：“白行长，久仰久仰！”
白胜利也连忙伸手：“叶总客气了，你们老师傅家电可是咱们行的大客户啊。”
虽然老师傅没存什么定期在他们银行，但架不住来往的资金多，账目上的流动资金多啊，无论是汇款还是取款都要收费的，更别提老师傅家电账上一直保持着七位数以上的流动资金。
叶蔓笑了笑说：“白行长过奖了。农行是咱们县规模最大、服务也最周到、信誉最好的银行，咱们的钱不放银行放哪儿？”
毛县长看两人都有意交好，非常高兴：“ 别站着啊，都自己人，坐下慢慢聊。”
双方落座，寒暄了几句，叶蔓主动提起了自己的目的：“白行长，我们单位准备用厂房、设备和店面做抵押，向贵行贷一笔款。”
白行长看了一眼毛县长，乐呵呵地说：“这个事毛县长已经向我提过了。叶总，咱们行只是一个小支行，你这借得也太多了，我也做不了主，得上面审批，叶总，你看能不能打个折？”
叶蔓不知道这话真假，她定定地看着白行长问道：“那白行长能够贷多少给我们？”
白行长伸出五根手指头：“五千万！”
这笔钱已经不少，但对叶蔓来说当然是多多益善，越多越好。她沉吟片刻道：“白行长，我们两个厂房都占地好几十亩，设备就更别提了，不少是国外进口的，没用两年，都还很新，至于我们28家直营门店就更不用说了，这些店铺都在繁华街区，位置非常好。更别提，我们厂里还有几万台家电了，这些加起来可远远不止五千万，你得再添点，我们有抵押的，真还不上钱，这些卖了也先偿还你们，不会让你们账上出现死账烂账。”
白行长面带难色：“叶总，我知道，可你们这也借得实在是太多了。我这真的是很为难。”
叶蔓淡淡一笑说：“白行长，你帮我们老师傅家电一次，以后我们老师傅家电在长永县的业务都在你们行办理，存款也存你们银行。这钱我也不借久了，就一年，到期就还给你们，你看行吗？”
毛县长轻轻放下茶杯，在一旁帮腔：“白行长，老师傅家电的发展速度和业绩都是咱们有目共睹的，你也说过了，老师傅家电常年在你们银行的账户上都有上百万的现金，运转非常良好。你就通融通融，帮帮忙，给咱们小叶申请一下，扶持咱们本地的企业，就当是帮帮这些下岗职工们吧。”
白行长苦笑了一下：“毛县长，叶总，这事真不是我不答应，而是数额太大，得上面批准。这样吧，叶总将材料准备好，交给我，我向上面申请，尽量帮你们多争取一点。”
叶蔓当即从包里拿出复印的各种证件、资料，递给白行长：“都在这里，白行长请过目。”
白行长接过扫了一遍，有叶蔓的身份证复印件、厂子注册的信息的复印件、房产信息复印件，还有老师傅固定财产的清单以及估值等等，非常齐全，她完全是有备而来。
“叶总真是准备充分。”白行长将材料装进文件袋，对叶蔓说，“那我尽快向上面提出申请，不过估计要年后才能审批下来。你们这笔贷款数额巨大，放款得到二三月去了。”
叶蔓就知道这速度快不起来，所以才会在年前就回来贷款。
她笑着说道：“谢谢白行长，这笔款子我们单位要得比较急，要是贷款通过了，麻烦你通知我一声，我好方便安排厂里的下一步计划。”
说完叶蔓将自己的名片递了过去，交给白行长。
白行长也把自己办公室的电话留给了叶蔓。
快过年了，毛县长这边事情多，谈完正事，他们也没耽误毛县长的时间就离开了。
到腊月29这天，钟小琴才长永县，因为时间紧，她只跟叶蔓和木厂长打了个照面，吃了顿午饭就赶紧回家去了。
这个年，叶蔓是轮流在木厂长和赵永安家过的，两家都热情邀请她去团年，所以三十初一，她分别在他们两家度过。
初二后，叶蔓就回到了厂子里，钟小琴也从家里回来了。她先去给木厂长家拜了年，然后匆匆跑到厂里见叶蔓，问道：“叶总，你什么时候回去？明天正好有一趟送货的车子要到奉河，咱们一块儿回去吧？”
叶蔓轻轻摇头说：“你先回去，我这边还有点事要处理，等处理完了，再回去。”
钟小琴搞不懂叶蔓这次怎么回来呆这么久，一厂好好的，也没什么事让她操心啊。
犹豫了一下，她对叶蔓说：“叶总，有个事，庞总不让我们告诉你，说让你安心过个好年。”
叶蔓一听就知道不是什么好消息，赶紧说：“到底什么事，你别瞒我了。”
钟小琴苦笑着说：“咱们的经销商大会开砸了。”
叶蔓拧起了眉：“怎么回事？不已经开过两次了吗？你说清楚。”
正是因为前面开过两次，大家都有经验了，她才放心地将这件事交给了庞勇和钟小琴他们。按道理，不应该啊。
钟小琴叹气道：“还不是怪那个富友，他们安排了好些从咱们老师傅家电跳槽的经销商去酒店周围转，逮着认识的经销商套近乎，许好处。咱们去年最后两三个月销量一直在下滑，尤其是中端产品这块，经销商们心里本来就有些不满，再被人这么一拱火，会上就闹了起来，问庞总要计划，说跟着咱们要是不赚钱了，也别怪他们不讲义气了。”
狗屁义气，不过都是为了赚钱罢了，说得这么高尚未免也太搞笑了。
叶蔓揉了揉额头：“然后呢，有多少经销商提出了解约？”
钟小琴见叶蔓一下子问到了重点，苦涩地说：“有二十多个经销商提出了解约。”
这可不是小数目，因为这些经销商的影响力和销量远远超过前面跑路的那些小经销商，可以说这二十多名经销商的份量可先前解约的百来家都要重。
叶蔓轻嗤了一声：“章回可真会见缝插针。”
钟小琴担忧地看着叶蔓道：“庞总说大过年的就别让你不痛快了，先将这事压下了，等你过完年回去再想办法解决。”
叶蔓直接说：“不用商量，要解约，通知他们马上解约，按合同办事。”
钟小琴吃惊地看着她：“叶总，这些经销商可是咱们的优质经销商，他们的销售额最少一年都有几十万元。而且这个事传出去，影响太不好了。”
核心经销商都跑路了，其他经销商搞不好也会见风使舵，跟着跑路。
叶蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不杀杀这些墙头草的威风他们还以为我们软弱可欺。不解约，难道跟他们妥协吗？以后又遇到这种情况，被人一鼓动诱惑，就用解约要挟我们，其他经销商有样学样，还有什么规矩可言？小琴，放心解约吧，经销商都是趋利的，只要我们老师傅家电做好了，有的是经销商自己送上门。这个事，你不用担心，要不了两个月就会解决。你回去跟庞总说，凡是要解约的经销商，全部解约，按规矩办事，多一天都不要留。”
听出叶蔓话语里的火气，钟小琴静默了几秒，点头道：“我明白了。叶总，那你什么时候回来？”
叶蔓也不确定：“再等几天吧。你回去，辅助庞总，这段时间，咱们老师傅家电不求发展扩张，就一个字，稳，不管是厂里还是店里，不要乱，其他的等我回来再说。”
钟小琴第二天就回了奉河。
叶蔓又等了两天，正月初五，也就是2月8号那天，白行长给了叶蔓回话，老师傅的贷款申请批准了，农行答应贷给他们八千万元，为期一年，放款就在下周。
谢过白行长后，叶蔓叫来木厂长，吩咐他：“下个星期，农行那边会拨八千万元过来，厂里决定将这笔钱用去购买原材料，这件事交给你去办，低调点，不要宣扬，我们厂的仓库要装不下，你找其他厂子租借他们的空仓库用一下。洗衣机和彩电各四千万元，空调两千万元，差的两千万，厂里补上，具体的采购清单，下周之前，两个厂各自递交一份上来，我跟庞总审核通过后，你就按照这个清单采购，速度要快，三月中旬之前必须完成。”