第14章 第14章
周一的早晨，我到了公司。
打开电脑，继续发邮件，不断的发公司和产品的推广信
dearsir,
wearegraniteimp&expco,ltd,weownfactoryandquarriesinquanzhoucity,fujianprovince,chinawesupplykindsofstoneproducts,suchaseops,cut-to-size,carvings,sculptures
ourproducingandqualityadministrationfollowsthenorhtadeuropeanstandards巴拉巴拉巴啦啦
我不断的google各国的建材和石材贸易商的资料，看看他们的网站，最重要的就是复制下他们的联系方式了。
然后再发过去我们公司的产品和推广信。一般第二天或者两三天后都会得到一些回复和询价。
那时候，100封开发邮件，大约都可以找回来最终十个成交的客户。想想，那时候多容易呀！客户好找，产品利润率也高，我们这些打工仔的工钱也低，老板们多好赚呀！
而如今，大约100封开发邮件未必会得到一个回复。07年以前，多好的外贸时光，多好的时光，对于和我同时毕业的人来说，可惜只是太短。
后来08年6月份的时候，我的一个英国小房地产开发商客户再过来，就已经显得不如从前那么阔绰了。当时的我，没能想到，其实那时候金融危机首先吞噬的是英国的房地产，然后蔓延开去。
我把几封客户的邮件筛选了下，询价看起来最有实际需求的，我先处理。
打电话问了老板，老板说中午给我报价过来。
于是，我的外贸之路，算是正式开启了。
第一次接到询盘，第一次报价，每一步都怀揣着希望。
在后来很多年后，我经常想起那些做外贸时候的单纯，充实，快乐。
人生苦短，终其一生，我们都在追逐，追逐虚幻，临终落幕也未必能放开牵绊。
只是，那些世俗太过繁华，以致我们无处得到平凡。
中午的时候，老板打来电话，说他儿子下午会来厦门。把报价都写在纸上了，带过来给我。让我多学习价格怎么核算，云云。
我和小陈在背街的小巷子里，吃了午饭。然后就散步回去公司，走着走着就听见黄姝的声音，“公公——”循声望去，她在马路对面对着我笑得很灿烂，和夏天绚烂的阳光明媚在一起。
怎么，你老爸说他来厦门的呀！怎么你来了？我问她。
黄姝，笑着说，我没事就也跟着来玩玩咯。
我笑着说，你在家都怎么玩的呀？
她一笑说，无聊死了，你又不是不知道，上网呗，看电视呗。
我说，估计你在□□上泡仔吧！黄姝，笑得花枝乱颤，什么呀！
我才不呢，都是同学而已。
对了，你上学的事确定了么？
差不多应该就去厦大国际学院了吧，反正也不知道究竟会怎样。
我安慰她说，好好学好英语就好啦，准备出国的嘛！以后出去了就舒服了哇！
小陈发声了，小熊啊，黄姝啊，你们是认识才几天哦，怎么这么熟悉似的。是不是，有啥不能说的秘密哦！
黄姝说，乱说，他是公公！
我不知说啥的好，干脆，就不说了。
小陈继续唠叨抱怨，你们怎么都当我不存在似的，只顾你们说。
小陈这么一闹，黄姝的脸色有些泛红，呵呵，女孩子，未经世事，可能也就从周遭的听闻，电视和网络上了解了，男女□□。
小陈这么一闹，如何不害羞起来，即便内心无鬼。
我也有点觉得尴尬。就问黄姝把报价带来了么？黄姝说，当然带上的啊，不然白跑一趟呢！我赶紧说谢谢黄哥，黄姝嗔怒地说，再乱叫，我就扣工资！我说，你饶了我吧，那点工资，再扣就没了！
小陈一边叫着说，哇，今天发工资呀！我都差点忘了呢！呵呵。。。小熊，你该请客呀！
我说，好吧，那想吃啥？
小陈看看了黄姝，问她吃过午饭了么？黄姝说吃了。
小陈，歪着头，想了想说，那待会叫几杯奶茶吧！
我们边说边走，很快到了公司。
黄姝把一叠现金从包包里面拿出来，递给小陈和我，上个月的工资，自己数一下哦，少了我可不管的。
我接过来，1500块钱，那时候第一份正式工作的工资。
我得先去还信用卡500，然后呢，房租200。留够吃饭和公交车的钱。大概只剩500多了。
心里想着，不管了，赶紧做单，然后拿提成。
小陈和黄姝，叽叽瓜瓜的聊天，不大的办公室就热闹了起来。
黄姝说，要不我们去吃土笋冻吧！中山路去逛街。。。
小陈说，好呀好呀！可是，要上班啊！
黄姝说，公公，你赶紧把价格报过去啦，我们一起去中山路逛逛。
我说，这么爽啊！你老爸知道，不骂死我和小陈呀!
黄姝说，没事，我们不说就好了。哈哈，这败家的女子。
我当然高兴死了！赶紧答应说，那好，我马上报价过去。然后我们就出去逛街。
说起逛街，我想起大学的舍友。俩男的，超级能逛。周末早晨7点过起床，差不多九点出发。能在各大商场流连到晚上十点过回来。这俩货，指不定比好些爱逛街的女人，强悍多了。衣服，吃的就不必说了。还买了护肤水！！！偶滴神拉！！！没错，两大男人买护肤水。完了，每天晚上洗漱完毕，就往脸上扑扑。。。。。
小陈和黄姝，继续说着哪家哪家什么好吃，哪个商店的鞋子好看，衣服好看。
我整理报价，工厂给的出厂价或者送货到厦门码头价。然后，我记得黄总说过，工厂的价格，在加上码头费用，一个集装箱按照2500去算，然后分摊到每个平米的产品上。再算上我们的30的利润，再除以75就换成了usdollar的报价了！也就是我们说的离岸价，fobxiamenusd的价格鸟。
第一次报价，有点激动，俩女孩子也过来围观。
黄姝还不忘了给她爹打电话核实，黄总在那头叽里呱啦的讲闽南话，我听不懂。
三个人再加黄总在电话里的遥控指挥，我总算核完价格，然后我就写了封邮件给客户：dearhans,i’mverygladtohearfromyouandalsowearepleasedtomakeyouthisofferasfollowing,shanxiblack,180x60x2cm,cut-to-sizetopfacepolished,80degreepolishing,thickness1mmtolerenceallowedfobxiamenusdxx/sqmpay,70balanceagainstthecopyofb/lawaityoursoonorderbestregards
然后，我就把报价回复给了叫做hans的洋人。