第884章 884

    然而，寇天明和刘子懿都知道，这顿饭吃的只是个形式。他们的最终目的还是会谈。

    在刘家家主的询问下，寇天明把他伪装成渔户，在水族馆里安放□□的前后经过给完完整整地叙述了一遍。同时，他也把他今天和教廷的人聊天的过程给完完整整一字不落地叙说了一遍。

    “你借由他们闹事而低价收购水族馆自然是好事。但是，水族馆名声受损是事实，水族馆今后的经营会变得困难也是事实。这个问题你准备怎么解决？”

    寇天明早就知道家主会问这个问题，他早有准备：“杜若的经营理念，是高负债、高收益。营业收入很高，但是同时借的钱也很多。而经过这一次事件，我已经把水族馆的前期借债全部还清了。并且，还和当地政府合作，极大地减少了未来的成本。今后水族馆的经营，会在很长的一段时间内，以很低的成本运营。那么，即使未来收入减少，由于成本的大幅度减少，我们的纯收益甚至还会比原来多一点。而且，由于原先杜若每个月都会克扣一点收入，通过地下途径转给教廷。所以实际收益是虚低的。现在我把教廷的这根线给斩断了，杜若和教廷贪污的这部分收入回流，我们的实际收入远远大于预期的收入。这一点，是其他投资商都不知道的事情，包括杜家。”

    “那你怎么重新拾回水族馆的声誉？”

    “与政府合作。”

    “怎么说？”

    “原本杜若设定的消费群体，是广大的游客。他致力于打造一个高端的游乐场所，高门票、高消费。而通过这次波动，我已经将水族馆转型。从原本的高门票、高消费，转变成了阶段性地平价消费。门票归门票，优秀的表演资源额外收费。这样虽然会损失一点收入，但是可以拉动客流。而且，作为市内唯一的海洋科教主题乐园。我已经与教育局约定，以后我们会和市内所有的中小学组织活动。每个年级、每两年的春游、秋游，至少有一次会到水族馆这里来。而作为合作方，我们会以‘成本价’、‘最低价’出售门票。至于这个成本价是多少，其实也是我们说了算……”

    家主笑了笑，他自然明白其中的意思。

    “另外由于原本三期的土地，给‘捐’给地方政府造绿化了。所以我们现在和地方政府是一根绳子上的蚂蚱。许多原本很难解决的问题，现在突然间都不是问题了。虽然规模会比原计划小一点，但是现在的规模已经是我们能够控制的极限了，园区太大反而不好控制。”

    “嗯，毕竟我们的集团背景摆在那里。刘家的黑底子就决定了我们不能用高负债的扩展性经营策略。零负债的保守经营才是我们的路子，毕竟你们还有一项很重要的工作就是替老二和老三洗钱。为了保证资金流动的保密性，我们必须保证100的控制权。”

    寇天明点头。自始至终，他都有好好调查刘家本家的发展意图。这一点他也和李叔讨论过很久，框住本家老头，才能保证自己的安稳。

    “生意上的事情，的确是没有什么令人担心的。我也已经派人去支援你们的部门了。毕竟超过10亿的项目，值得我认真对待一下。”老头子慢条斯理地说道，“那么，我们接下来该谈谈另外一件事了，就是刘子懿的婚事。”