第62章 盈亏平衡点
“对啊，老哥哥，万字之典，就要人手一本。人手一本，那你说作者会赚多少钱？”
黄先生不是很肯定，估摸了个数，道：“五十个灵币，有名一点的作者可能有八十到九十灵币，不会过百的。”
“什么？”费明不太相信自己的耳朵，他虽然对这个世界的货币还没概念，但是五十这个数有些不合理。如果说五十枚灵币是很高价值的话，那么每枚灵币价值也不低，但是单位货币的价值过高的话，买卖低价值的商品找零就是问题；如果说五十枚灵币并不是很高的价值，日常买卖的商品好定价找零了，但是作为书籍的作者，是不是收入也太可怜了一点。
“差不多了。作者拿五十灵币，书局还要排版，印刷，运输，展示，售卖等等一系列工作。我上次印的一百本，足足给了书局二百五十灵币。”
费明有些心疼这个“二百五”，心中盘算一番，问道：“那如果作者销量好，也只能卖八九十灵币，不能再加了？”
“是的，不能了。”他们有行规。
“是啊，这八九十算下来也只老哥哥大半年的束修，老哥哥起初不认为出书能获利，原因便是在此了。”费明想明白了一切，继续道：“老哥哥明天和张大伯去书局的时候，莫要和他们谈一口价。我们和他们谈分成销售模式。”
见黄宗衍不明就里，费明就详细给他解释了一番。
第二天，黄宗衍还是觉得不稳妥，请来了张伯元，一同又听费明讲解了“销售分成”的谈判思路。张伯元毕竟主持着张家一族多年，虽然名义上族长是他的父亲，但他早已参与实际事务的处理。因此，张伯元对费明给出的谈判思路，要比黄先生理解得深刻。
“黄先生当年出版刊物的时候，书局要了他二百五十灵币，其实主要花在在工人的排版和校验上，大概就是两百灵币左右。其实版型确定之后，油墨和纸张都不会再增加排版和校验的人工，属于用多少花多少的情况，总共五十灵币左右，也就是两本一个灵币左右。这还是考虑书局要挣钱，富余着估算的结果，直接算印刷厂成本，还要便宜出一半。”
“才这般便宜！却收我二百五十灵币，黑心书商，真是可恶至极！”黄先生狠狠道。
书商其实也不喜欢这些沽名钓誉的读书人，除非他喜欢自己掏钱出书。既然有人求名声，那书商就求利，自然会开价很高。
张伯元听后，其实也大致明白了这些读书人和书商之间矛盾的关系，但并没接话，继续说道：“如此这般算来，只要书卖的够多，那每本书平摊下来的排版和校验的人工就会更低。”
“是极，是极，我们要让天下读书人，人手一本字典。”黄先生志向不改。
“且不往多了算，就按五千本需要换一次雕版，算上油墨，三本书的制作成本才一个灵币左右。那一本书我们该如何定价？到时候书商也会问您的。”张伯元把问题抛给了黄先生。
“这个……一般志怪杂记，卖得好的话，两至三灵币一本，有图页的能卖四到五灵币，圣人文章，由于大家都有出售，没有版权问题，卖的最是多，也最是便宜，通常一个灵币左右。”
费明听到版权问题，很是新奇，问道：“什么版权问题？”
黄先生解释道：“哦，是这样的，通常情况下，作者在找书局的时候，会一同签订一个版权协议，协议会拿到城内仙门书籍管理处备案登记，他们会审核、查重，避免违规或者抄袭之类。咱们承泽县便有一个，去的话倒是方便。”
“协议都签些什么？”费明问。
“通常都会确定着作的版权归属，也会写明出版书商的出版上限数量，以及有效年限这些。”黄先生继续道：“像很多先贤大能，他们有的是已经故去，有的是不在意这些细节，过了年限，不再续签，那其他书商便可在有效年限过了之后，同样出版，只要作者的署名没有问题就行。”
“好极了。一般版权年限签多久？”费明原本有些担忧的字典剽窃盗印，现在看来，在法理上已经不再是问题了。
“通常情况下应该是二十年，若嫌弃麻烦，也有直接签五十年，或者更久的。”
“我们签一年。”
“一年？”张伯元和黄先生从没听过签这么短的。
“不行么？”费明有些疑惑。
张伯元想了想，说道：“好像也不是不行，但从未听说过签这么短的。”说罢，他看向了黄先生。黄先生也是同样的表情，点了点头。
“那谈谈试试。刚才张大伯也算的制书的成本，我是这么想的：字典定价一个灵币。”
费明话还未说完，便被张伯元打断：“这么便宜？书商会不会不同意？毕竟定价一灵币的都是那些放弃版权的书，这些书所有的书商都能印，所有读书人都会买，所以才便宜。如果定价太便宜，书商没得赚，还要支付作者稿费。而且，黄先生花了这么多时间，写了如此多的内容，这么厚厚一本，远比普通的书厚上许多。”
黄先生也觉得不划算。
“张大伯忘了？我们要和书商谈的是销售分成。”
“我刚才也算了一下，我们先把自己和书商看成是一个整体。按照张大伯说的，印制三百本的时候，每本的印制成本不到一个灵币，而我们定价是一个灵币，也就是说，三百本这个数是我们的盈亏平衡点。”费明怕他俩人听不懂，解释道：“就是少于三百本的时候，我们的成本高于收入，要亏损的；售卖多于三百本的时候，收入就会高于成本，就会赚钱。”
张伯元点点头道：“嗯，卖的越多，分摊成本越低，就会赚的越多。”
“也不尽然，毕竟每五千本就需要更换雕版，那需要重新开始计算。”费明点明，但没有继续分析太深，转而问到黄先生：“老黄，你觉得三百本，卖得卖不得？”
黄先生还在理解两人前面的对话，这时听到费明问他，顿时豪气陡升，道：“能，别说三百本，三万本，天下读书人都要人手一本。”
费明笑道：“先不着急，一点点来。三百本字典，我们总成本是三百个灵币，收入是三百个灵币，正好打平；按五千本算，三本字典的成本是一灵币，一共是一千七百个灵币，而收入是五千个灵币，这样就有了三千三百个灵币的利润。”
“原来‘黑心’书商赚我这么多钱。”黄先生倒吸一口凉气。
“也不能这么说，毕竟印出书来，还要运到各个书店，还要租店铺，雇人卖书，这也是笔不小的开销。”费明接着说道：“我们现在和书商利益绑定，只要书籍卖的越多，我们和书商就赚的越多——字典肯定是好东西——所以只要有信心，肯定能赚到更多的钱。”费明深知他前世，无论什么样的家庭，只要曾经上过学，字典是必买之物，甚至是有的家庭里会买好几本。