第100章 招揽人才
“阿嚏！”
李远方打了一个喷嚏，离开证券交易所，与韩剑涛来到埔江饭店，办好了住宿手续，简单吃了午餐，便到客房休息。
这家饭店是犹太人开的，有100多年历史，曾经接待过多位国际名人，里面的装修带有欧洲特点。
韩剑涛到沪市感到兴奋，没有睡着觉，躺在床上看电视，到了约定的时间，迅速起床穿好衣服，快步走到房门外，正好李远方从隔壁推门出来。
“我们去逛超市！”
韩剑涛很吃惊，几乎没有见过李远方闲逛。
他的优点是不多问话，无条件服从李远方的命令，相信只要跟着李远方，事业上会有好发展，生活也会越来越好。
他们来到联华超市，韩剑涛立刻被吸引住，东瞧瞧、西逛逛，看得眼花缭乱。
这是在港台电视中见过的场景，人们提着购物筐，或者推着购物车，从货架上选取商品，推到收款处结算。
李远方重点观察超市的经营，先是观察整体布局，再逐一到生鲜食材、预包装食品、熟热食品及日用消费品等区域，甚至还到超市办公室参观。
二人出了联华超市，接着到华联、农工商等超市，还看了几家门店。
走马观花似的看完，在最后一家超市，每人买了一些特色商品，回去后好送人。
打出租车在埔江饭店停下，到客房放下购买的商品，简单洗漱，走到饭店一楼大厅，坐在沙发上喝茶聊天。
李远方的手机铃声忽地响起，他接完电话，马上站立起来，走到大厅门口。
韩剑涛紧随着他走上前，落后半个身位，看到进来的两人，立即被吸引住了。
走在稍靠前的年轻姑娘是杨秋莹，穿着一袭西裙，脸上露出甜甜的笑容。
她到深城、沪市这段时间，气质发生了很大改变，尽显白领高管风范。
她旁边那位男青年中等身材，年约三十岁左右，留着短头发，上身穿t恤衫，下身穿牛仔裤，脚穿运动休闲鞋，穿着比较时尚，眼神中有一丝忧伤。
“远方哥，这位是农工商超市门店经理王瑾瑜。”杨秋莹介绍道。
王瑾瑜毕业于沪市名牌大学，学习商业管理专业，大学毕业后，分配到沪市一家国营商场工作，不到三年就提拔为副经理，后来跳槽到外资超市，担任副总经理。
这家外资超市定位太高，走高端路线，专门经营进口商品。
由于价格高昂，普通市民望而却步，尽管开业时间较早，经营惨淡。
王瑾瑜多次提出改变经营策略，引入中低端商品，以便吸引不同层次消费者。
可是总经理固执己见，没有采纳他的意见。
在本土超市崛起后，这家超市一个月前关门倒闭。
王瑾瑜竟然下岗了，失去了职业，没有了收入。
雪上加霜的是，结婚不久的老婆与人私通，被他抓个正着。
他一怒之下离婚，净身出户，可是到多家超市求职，都不能安排高管职务。
经历一连串碰壁之后，正赶上农工商超市增开一家新门店，他只得屈尊应聘，好不容易才竞争上店长职务，成了同行业中的笑话。
门店靠近几家工厂宿舍区，只有40多平方米，配备了三名员工。
他调整经营策略，在了解附近人们工资收入的基础上，观察消费习惯，有针对性地销售物美价廉的商品。
为了吸引顾客，他亲自在店门口摆摊，招呼行人，推销商品，甚至还搞了部分食品免费品尝活动。
在他的努力下，门店有了良好的口碑，赢得消费者的信任，成为附近老百姓购买生活日用品必去的地方，迅速打开局面，月销售额相当可观。
杨秋莹在农工商超市总店工作，听说了他的事迹，详细打听清楚，并且到门店实地考察，与员工聊天，有了全面的了解，然后才报告给李远方。
王瑾瑜接受过高等教育，经营能力突出，经受过家庭和事业的双重挫折，没有因此而消沉，尽管从底层做起，照样能够崛起。
李远方听完他的这些事迹后，让杨秋莹私下沟通，约好今天晚上见面。
李远方已经在超市观察过他，伸出手与他握了握，微笑着说道：“王经理好！”
“李先生好！我听杨总说过您，想不到如此年轻，却能把事业干得风生水起。”
王瑾瑜用力摇了摇手，感觉李远方表现得威严、成熟、自信，气质与年龄极其不符，需要有一定的金钱和地位支撑。
“我的机遇比较好，王经理是靠自己的能力打拼。这位是韩剑涛，担任南津佳丽时装有限公司副总经理，工作能力也很强。大家都认识了，到餐间吃饭喝酒，好好交流。”
“韩总好！”
“王经理好！”
王瑾瑜与韩剑涛握了握手，跟随李远方、杨秋莹走入餐厅一间包间。
分宾主坐下后，服务员端上菜，为每个人倒了一杯啤酒。
李远方热情为王瑾瑜夹菜，吃了几口菜，开始敬酒。
每人喝下两瓶啤酒后，没有了拘谨，说话也就放开了，自然要聊到超市。
“我想在南津县开一家超市，请王兄去做总经理。”
王瑾瑜的眼界高，没有看得上南津县超市总经理，冷静地说道：
“按照发达国家超市成功惯例，只有地区人均收入超过800美元时，超市才能够被消费者接受。不知道南津县人均收入能达到多少？”
“工薪阶层人均年收入不到3000元。”李远方如实答道。
王瑾瑜认真地说道：“李先生，我不是打击您的积极性，人均收入如此水平，说明南津县消费能力有限，超市这种新业态很难被老百姓接受，会出现水土不服。”
李远方自信地说道：“南津县目前还没有超市，公有制百货公司仍然是柜台销售方式，价格较高，服务较差，基本被个体商店打败。
消费者对个体商店商品质量不满意，渴望能够买到货真价实的商品。超市有正规的进货渠道，能够以批发价进到正品，在货架上明码标价，让消费者感到放心。
南津县靠海致富的人很多，再加上做生意的人也比较多，构成了消费水平较高的群体。我们把超市开起来，这个群体的消费就会离开地摊小店，流入到超市。”
王瑾瑜解释道：“超市的产生与文明发展有关，要求消费者有较高的素质。沪市市民受教育程度较高，工资收入比别的地区也高，可是超市出现后，发生了一些问题。
我工作过的那家外资超市开业比较早，由于价格较高等因素，消费者只是出于好奇心，进来闲逛，看热闹的人多，买商品的人少。
有些素质低的顾客，从货架拿东西塞到衣服里，抓不住就偷出去，抓住了就交出来。偷拿的商品货值不高，不值得报警。还有的人进了超市，偷吃散装的食品。
超市不能使用‘偷一罚十’措施，也不允许搜查顾客身体，对于偷拿商品的人，只能批评教育。”
李远方点头道：“超市这种新业态出现后，防盗确实是让人感到头痛的问题。我有一项磁性防盗专利技术，在商品包装贴上磁性防盗片，在收银处设有消磁器，在出口处设有磁性防盗报警器。”
王瑾瑜高兴地说道：“李先生这项专利技术很有实用价值，商品付款消磁才能带出超市，否则就会发出报警信号。
依靠机器设备监控，减少了人工费用，实现防盗全覆盖。”
李远方微笑道：“超市是新业态，初期仍然需要人工维持好秩序。
不过，对于偷拿商品或偷吃食品的顾客，除非有人寻衅滋事需要报警外，仍然以批评教育为主。”
“李先生想开多大规模的超市？”王瑾瑜问道。
“占地面积5000平方米。”李远方答道。
“最少需要投资800万元。”王瑾瑜点头道。
“我准备投资1000万元开设总店，运行正常后，接着开设门店。占领南津县零售业市场后，再进军镇东市，开设大型购物中心。”李远方娓娓说道。
“投资能够到位，我保证把超市经营管理好。”王瑾瑜激动地说道。
对杨秋莹、韩剑涛来说，1000万元如同天文数字。
二人吃惊地看着李远方，心想：“他到哪里去弄这么多钱？”