第39章 金手指一点
接下来谈判中，孙皓熙基本不谈合作，把剩下的石门山镇啤酒全部要过去，安排人送到质量部检测。
午餐和晚餐都安排在公司小餐厅，他与助手陪着客人吃饭。即使对方提起合作，他也是顾左右而言他。
毕国亮失去信心，感觉身心俱疲，回到酒店后，召开内部会议。
“靖海啤酒厂对合作没有诚意，我们干脆回去吧，把重点放在与县啤酒厂的谈判上。”
范文启客观分析道：“我们厂是乡镇企业，地理位置决定辐射的区域较窄，生产设备设施也很普通，缺少专业技术人才，确实对靖海啤酒厂的吸引力不大。
我看得出来，孙皓熙对我们厂的新啤酒样品感兴趣，全部要了过去，估计是分析成份和指标。
李主任搞出来的这个新工艺技术，对他们有很大的吸引力，很可能借此开展合作。”
李远方点头道：“有新工艺技术这个诱饵，靖海啤酒厂会上钩。不过，这可能是他们在外地投资的第一个啤酒生产业务，肯定会谨慎对待，马上同意反而不正常。”
毕国亮想了想，立刻笑着说道：“远方，你真了不起，精通机械制造，还懂酿酒工艺。经过新工艺技术改造，啤酒的香味就是浓，我也非常喜欢这种麦香味。
我们手握新工艺技术利器，还有与靖海啤酒石合作的必要吗？回去以后，可以多方筹集资金，批量生产新产品，说不上就此打开市场销路。”
李远方郑重说道：“镇长，工艺技术如同一层窗户纸，一捅即破。我们的新工艺技术只能瞒得一时，瞒不了长久，凭靖海啤酒厂的技术力量，很快就能破解出来。
镇啤酒厂现在的状态，凭借自身力量，很难在激烈的市场中生存。明智之举是通过提供新工艺技术，换取靖海啤酒厂的并购。”
范文启颇有同感地说道：“其实，县啤酒厂与镇啤酒厂差不多，在地方保护严重的形势下，支撑不了多长时间。
靖海啤酒厂是全国出名的大企业，有资金、技术、市场优势。主动选择由其并购，是我们厂的唯一出路。”
……
此时，靖海啤酒厂质量部实验室在连夜加班，运用原子吸收色谱仪等先进检测仪器设备，对石门山镇啤酒样品进行检测分析。
次日早晨，刚到上班时间，质量部长来到孙皓熙办公室。
“孙厂长，在啤酒样品中，我们没有检出添加剂，看来他们工厂掌握了一种独特的生产工艺技术。”
孙皓熙面色严肃，带着质量部部长、技术部部长，向王建民厂长报告了试验结果。
王建民赞赏地说道：“他们提供的那篇报告很有战略眼光，特别是并购战略，对靖海啤酒厂未来发展有重要参考价值。
横向并购扩大企业规模，提高市场占有率；纵向并购完善产业链，提高整体效益。
在地方保护日趋严重的情况下，靖海啤酒厂并购有着重要意义，规模会迅速扩大，品牌影响力将不断增强，产业链布局更加完善，实现工厂做大做强的目标。
石门山镇啤酒厂濒临破产，并且是一家镇办企业，确实不是最佳并购对象。不过，他们掌握了一种秘密工艺技术，能够助力我们形成新的增长点，这倒值得考虑。”
……
又经历一天的谈判，第三天，王建民出面接见了毕国亮一行，初步达成合作意向。
但是，没有签署书面文件，要派孙皓熙带队到石门山镇啤酒厂，进行实地考察评估。
能够有这个结果，毕国亮还是比较满意，返回石门山镇后，在党委会上作了汇报，并报告南津县政府。
县长相当重视，派分管工业副县长高洪兵来督办这件事。
当孙皓熙带队考察石门山镇啤酒厂时，高洪兵带着县经委、招商局等部门主要负责人过来陪同。
石门山镇党委书记、镇长出面接待，李远方负责沟通协调相关事宜。
许德江分管工业，本来应当参加接待，可是由于他处理下岗职工上访逃避责任，毕国亮极度厌恶他，把他视作空气，很少安排他的工作，有关工业经济的事情，基本交给李远方办理。
为迎接这次考察，李远方做了精心准备，召集石门山镇啤酒厂职工回厂。
镇政府也提供了一笔紧急资金，购买原材料，按照新工艺技术生产，在孙皓熙一行考察时，形成热火朝天的场面。
他们感到非常吃惊，认真观看了每道工序，在啤酒行业属于中下游水平，并没有发现工艺技术的特殊之处。
他们清楚，即使厚着脸皮打听，人家也不会透露新工艺技术商业秘密。
参观完工厂，在石门山镇党委、镇政府定点的石门山大酒店就餐，上的菜主要是生猛海鲜，喝的啤酒全部是石门山镇啤酒厂按新的工艺技术生产。
石门山镇紧临大海，这些海鲜都是当地渔民驾驶小舢板出海捕捞，下锅前还是活的，做法很地道，基本不加调料，保留了海鲜的原汁原味。
孙皓熙一行赞不绝口，吃得不亦乐乎，称之为最地道海鲜大餐。
服务员打开啤酒瓶，给每人倒了一杯啤酒，满桌散发出麦香气味。
高洪兵举杯敬酒，一口干掉啤酒，吃惊道：
“石门山镇的啤酒口感太好了，入口醇厚顺滑，回味甘美，打个酒嗝都是浓浓的麦香味。”
他看向对面的张叔杰，开玩笑道：“张书记，你把好酒藏着掖着，今天才舍得拿出来。”
“石门山镇啤酒厂没有名声，我们担心县领导看不上眼。”张叔杰配和着说道。
“酒香也怕巷子深，你们的广告宣传力度不够。我准备在县委常委会上提个建议，以后县里的招待就用石门山镇啤酒。”高洪兵笑着说道。
孙皓熙听着二人一唱一和，喝一口啤酒，细细品着味道，麦香味一如既往，苦味淡了。猜想他们听从自己的意见，改进生产工艺，减少啤酒花的用量。
他考察结束，向县镇领导做出说明，对石门山镇啤酒厂印象不错，回去后将立即向厂长报告考察情况，并购的事情，最终要由厂长拍板决定。
南津县电视台的记者参加了接待过程，制作了一期节目，本意是宣传招商引资，无意中提到石门山镇啤酒有麦香味，引起全县老百姓的注意。
一些酒店、商店纷纷来石门山镇啤酒厂采购啤酒，消费者反应很好，形成放大效应。
石门山镇啤酒名闻乡里，原来的试生产变成正式生产。
范文启打来电话，感激地说道：“李主任，你简直是我们厂财神爷，用金手指一点，我们的产品就好销了。职工们不用放假了，我这厂长也不用灰头灰脸地发愁。”
李远方严肃地说道：“范厂长，必须严格做好保密工作，决不能让外界知道新工艺技术。”
“请李主任放心，这道工序的工人绝对可靠。有了这个新工艺技术，我有信心再次打开市场销路，重振工厂，并不稀罕被靖海啤酒厂并购。”
现在，范文启有了底气，心态发生了变化，担心石门山镇啤酒厂被并购后，自己失去厂长位置，反而不希望被并购。
“范厂长，你可不能好了伤疤忘了痛。新工艺技术配方，只能带来短暂的好处，最终的生存和发展，还是取决于工厂的硬实力。镇啤酒厂没有自主研发能力，这是硬伤。
靖海啤酒厂有技术研发中心，有雄厚的资金支持，持续不断开发新产品，在国内外有很高的知名度。
镇啤酒厂被其并购后，能够利用这些技术，还有人才、品牌、市场等资源，实现稳定经营发展。”
……
李远方知道原来时空啤酒行业走势，此时要顺应这个潮流，适时给范文启浇了一盆冷水。
他放下电话，来到毕国亮办公室，许德江正在汇报与南津县啤酒厂商谈合作的事。
这家工厂得知石门山镇啤酒厂开发出新产品，并且靖海啤酒厂有意并购后，主动提出联营。
条件也很宽松，双方各占一半股份，统一用南津县啤酒厂的名称，原来管理层基本保留，利润对半分。